供应商选择、评估与采购绩效管理

  培训讲师:王振宇

讲师背景:
采购与供应链管理王振宇——高级工程师MBA【讲师背景】上海交大机械工程专业,后攻读MBA。二十余年的企业管理经验,曾供职深圳华为公司、香港ASM自动化设备公司等企业:(1)1996年-2001年供职华为公司供应链管理部,与IBM主导的供应链 详细>>

王振宇
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供应商选择、评估与采购绩效管理详细内容

供应商选择、评估与采购绩效管理


供应商选择、评估与采购绩效管理


【课程简介】:


近年来,伴随全球化经济的不断加剧,持续增长的边际成本压力和市场竞争趋势都对
企业供应链管理管理提出了严峻的挑战,企业的经营者强烈地感觉到:供应商关系管理
对公司的战略发展至关重要。静态、孤立、侧重于内部运作的供应链管理模式已逐步被
外部协同体系所取代。

伴随着供应链(SCM)概念的出现,企业通过供应链的优化和整合,降低企业运营成
本,提高经营效益管理,以实现企业的竞争力。供应链管理的职能涵盖客户需求分析、
供应商管理、生产控制、库存管理和物流发运等。它把客户的需求计划、公司的制造过
程、库存系统和供应商的数据合并在一起,从一个统一的视角展示产品建造过程的各种
影响因素。

“供应商选择、评估与采购绩效管理”培训能够让学员更加充分的理解新形势下的企业
供应链管理特点,掌握供应商额选择与评估技能,以及供应商的协同管理,使采购人员
自信地建立供应商绩效管理体系,有技巧地控制和评估供应商并且有效地达成双赢的结
果。


【课程收益】

本次专题培训将通过案例分析、小组讨论等多种互动学习和经验分享模式,让学员深入
了解且掌握:
——新经济形势下的采购管理趋势
——采购管理的功能延伸与增值
——采购管理与企业信息化平台ERP
——供应商的选择方法
——如何建立良好的供应商评估体系
——成本控制方法与策略
——采购谈判中的基本技能
——供应商绩效改进的有效策略与方法
——供应商伙伴关系及战略联盟
【培训对象】

采购工作人员、计划工作人员、库存管理人员、SQE人员等从事采购工作的相关人士。


【课程大纲】:2天/12H

一、新形势下的企业供应链管理 
1、供应链管理的基础和核心内容
2、由单纯的物料采购到协同的供应链管理
3、企业供应链管理的组织架构
4、供应链管理中的资源整合
案例:从苹果公司看现代形势下的供应链管理


二、采购管理的发展趋势 
1、传统采购与现代采购的差异
2、采购组织与采购流程优化
3、企业信息化平台ERP与物料采购的关系
5、采购与计划的协同管理
案例:海尔公司采购组织架构的变迁与发展


3. 供应市场与采购成本分析
1. 供应市场的分析方法
2. 企业在市场环境中的采购竞争优势分析
3. 集中的供应商认证与分散的物料采购管理模式
4. 战略采购的概念导入
5. 采购物料成本分析
6. 成本控制的思路和方法
案例:当前国内的印刷市场分析;
我们企业的优势与劣势;

4. 供应商的选择与评估
1. 采购管理工作的重心转移
2. 供应商分类与资格管理
3. 供应商的供货意愿分析
4. 供应商选择要素
5. 组建评估团队
6. 现场评估的注意事项
7. 招标管理介绍
8. 供应质量控制措施及纠错流程
案例:选择哪一家供应商?


五、采购谈判中的策略与技巧
1、谈判前的准备
2、谈判组合
3、供应市场判断
4、谈判中的妥协
5、谈判中的需求预测
6、谈判中的几种常用策略
案例:笔记本的采购谈判

六、供应商评估与绩效管理
1. 评估团队的建立
2、供应商绩效考核评估要素
4、现场评估的注意事项
6、供应商高层的战略对话
7、供应商绩效管理与绩效结果应用
8、供应质量控制措施及纠错流程
案例:供应商的积极性分析

七、供应商关系的持续发展
1、供应商伙伴关系及战略联盟
2、信息共享与协同
3、供应商管理库存(VMI)概念介绍
4、供应链管理中的冲突解决
5、对供应商的询问、申辩及上诉的协调、调查及反馈
6、供应商指导、奖励和认可
案例:华为公司的供应商管理


八、库存降低的方法与策略

1、库存周转率的分析与评估


2、物料库存金额的比率分析与评估


3、呆废料金额的比率分析与评估


4、呆废料处理绩效的分析与评估


案例:某企业库存分析图表


九、互动与问答
1、通过何种渠道或方式,能够最有效地获取供应商资源?
2、如何引入供应商分级管理,实现有目的地成本减低?
3、如何从全供应链的角度推进采购绩效提升?

 

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