《向路演要结果——基于资方视角的路演实训》

《向路演要结果--基于资方视角的路演实训》

没有不会路演的人，每一个精彩都是准备出来的! --
-墨斗

课程背景：
路演，是梦想的性感演绎，演绎愿景·放大价值!
《向路演要结果-
基于资方视角的路演实训》课程不是口才的训练；路演是要有非常清晰的展示逻辑，特别
是企业家更需如此，商业逻辑越清晰，路演就越容易被人接受!
真正做到受众：被吸引·很相信·紧跟随

项目介绍：
1. 在路上演绎人生：企业家就干融资、合作、营销!
2.
辅导目标：企业的新新成长动力，让企业家成为像乔布斯及马云一样有商业逻辑、有影
响力的路演人!
3. 路演工具：商业计划书、PPT结构、价值背书、路演手法

项目价值：
得路演者得资本---得资本者得发展!
1. 路演心法：每一个精彩都是准备出来的!
当接收的人准备好，给予的人就会出现，没有不会路演的人，只有不会准备的人；心态
准备、工具准备、流程准备、逻辑准备、时间准备、形象准备、团队准备、洽谈准备、
协议准备!
2. 路演手法：台下准备、立场亮相、魅力演绎、回味悠长
3.
路演价值：路演成为企业家的习惯；创造价值成为企业的精神；敢于展示自己成为企业
的自信。

课程时间：1天，6小时/天
项目对象：企业家、董事长、总经理、董秘、企业路演人员!

课程收获：
第一讲：必需要拥有的“路演”(企业成长必经之路)
一、认识路演?
1. 有愿景充实下的路演是有血肉的
2. 路演可以促使合作，不仅仅是销售
3. 演说、发言、口才等只是雷同于路演
4. 路演需要技巧的同时需要精神
二、路演的本质
1. 仪式感：仪式是文化的载体
2. 讲故事：故事是价值的传递
3. 传能量：能量是信念的固化
三、你需要什么路演为核心?
最合适的是最好的!
1. 领袖型：聚沙成塔，是成交非常好的一种方式(需要有领袖气质)。
2. 分享型：攻城略地，用思想占领市场(需要有教育和分享能力)。
3. 对接型：逻辑输出，用平台对接资本(要有路演系统和路演线路图)。

第二讲：必需要修的内功(演绎能力决定价值)
一、路演人必须思考的三个问题
1. 给谁讲
1) 投资人
2) 消费者
3) 代理商
2. 想要什么效果
3. 最核心的竞争力是什么?
二、成功路演的根基
1. 商业精神
1) 契约
2) 诚信
3) 公正
2. 路演精神
1) 承担
2) 分享
3) 精进
3. 职业精神
1) 协作
2) 共赢
3) 更高
4. 人文精神
1) 敬畏
2) 尊重
3) 信仰

第三讲：路演墨斗里的宝藏
一、路演之法：
1. 从思考到画面
2. 路演藏宝图
3. 商业梳理
二、路演场的营造：
1. 过去、现在、未来!
2. 故事的点滴感动!
3. 企业文化中十大扣心元素!
三、路演成为核武器的必然
1. 企业的价值传播80%是音画平行
2. 路演音像资料是最为有效的信息载体
四、路演误区，请勿进入
1. 什么都要表现、面面俱到
2. 时间越长越好
3. 展示方式随意、不经策划
4. 面对全体不适合，硬生生路演
五、路演企业必备
1. 正本清源
1) 从生产到生意--动力；
2) 从创业到创投--方向；
3) 从瓶颈到平台--归属。
2. 溢价能力
1) 厚重的文化
2) 优秀的团队
3) 好口碑的品牌
4) 精进的路演

第四讲：路演手法——一法通、万法通
一、路演的八大技巧
1. 数据转换
1) 将理性的数据转换成看得见、摸得着的具象!
2. 画面植入
1) 将表述的信息用画面感的方式植入到脑海中!
3. 话语系统
1) 建立精炼、形象、准确的语言形成心锚!
4. 思想植入
1) 听到
2) 看到
3) 感觉到
4) 进入对受众的思想产生影响!
5. 角色转化
扬长避短的核心是将“短”变成吸引的核心!
6. 幻灯片逻辑
1) 遵循八步骤的同时针对受众、时长等区别对待!
7. 相关利益
1) 明确路演的受众的利益核心是什么?
8. 情商控制
1) 管理自己情绪
2) 觉察他人情绪
3) 合理沟通
二、路演八步骤
1. 建立信任
2. 阐述项目价值
3. 为什么我们可以做的更好
4. 我们已经做到
5. 成功见证
6. 我们是什么样的人
7. 我们的未来
8. 项目和他有关
三、举一反三
1. 万物皆着我之色彩

第五讲：路演就在路上演绎我们的人生
1. 路演--资本时代企业家的必修法门
2. 路演--商业活动的精彩呈现
3. 路演--获得魅力吸引、坚定信任、紧密跟随

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