不为人知的销售心法
不为人知的销售心法详细内容
不为人知的销售心法
**讲、人性
1、梦想
2、身份感
3、渴望
4、恐惧
5、自豪感
第二讲、见证
1、名人
2、见证结果
3、数字见证（数据）
4、见证购买的理由
5、海量的见证
6、视频图片（看到 听到 感觉到）
7、同行见证
第三讲、后端
1、何为后端
2、没有后端就没有永恒的利润
3、首次成交的目的和方法
第四讲、理由
1、无论想要和不想要什么都会找到理由
2、为客户找到一定要购买你公司产品的7个理由
现场测验：说出你的理由
案例分析——
第五讲、接触
1、客户之所以成交是因为你的消息无数次接触并影响了他
2、增加与客户接触的方式
3、列举与客户接触的方法
第六讲、语言
1、得体的语言是客户成交的关键
2、销售语言的分类和总结
第七讲、标准
1、给客户一个购买标准
2、形成自己特有的几条标准
第八讲、策略
1、降低前端
2、牺牲首次成交利润
3、增加广告
4、提高合作者的分成比例
5、提高客户转介绍的奖金
6、不断促成新的合作进入渠道
7、捆绑合作者
8、外包抓潜和后端价值
第九讲、结果
1、客户买的是产品投入对方世界后的变化
2、描述原则
3、禁忌
第十讲、赠品促销
一、 赠品使用和促销方法
1、降阶式
2、有奖式
3、打折式
4、竞赛式
5、展览式
6、焦点式
7、赠送式
8、试用式
二、 赠品促销操作
1、赠品与主打产品相关
2、赠品是低成本高价值
3、赠品一定要塑造价值
4、赠品不是唯一的
5、将对手买的好的产品作为赠品
6、卖不掉的产品不能成为赠品
第十一讲、平衡
1、销售就是打破对方的平衡
2、帮助客户恢复平衡，留住客户
3、留住客户的三个秘方
4、销售的核心机密
第十二讲、好奇心
1、启动好奇心的方法
2、启动好奇心要注意哪些方面
第十三讲、行动
1、如何购买
2、简单明确具体的告诉客户如何行动
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