《金融销售修炼-现金消费与房产投资》
《金融销售修炼-现金消费与房产投资》详细内容
《金融销售修炼-现金消费与房产投资》
理财顾问式销售—现金消费与房产投资
课程背景:
2014年官方报告显示,金融理财在过去的一整年发展较快。不过金融理财在未来的发展
上则是困难重重,高收益产品的缺乏、低收益产品竞争力的走弱、以及互联网金融的冲
击都使得传统金融业态的发展不容乐观。不可否认的是,金融理财未来的发展方向将是
“财富管理”,其核心是使传统金融机构从被动的投资组合销售向主动的投资组合管理变
化的过程。如何培养银行理财经理,使其具备为金融行业的高净值客户服务的能力,将
成为左右金融机构未来成败的根本问题。
课程目标:
1、思维转型:帮助学员正确认知理财顾问的角色,了解理财顾问职涯发展,能够快速完
成从“坐”到“行”的精准营销角色转化
2、知识强化:有针对性的进行知识讲授和提炼,完成对客户现金规划和购房购车规划需
求和顾问式销售结合
3、技能夯实:通过系统的顾问式营销学习,强化并夯实学员对理财产品的营销技巧,建
立规范的营销流程
4、客户分析:掌握客户需求分析法和家庭财务报表分析法,能够有效运用在日常理财产
品的营销过程中
5、发掘规律:学习并掌握理财顾问式销售方法,能够熟练运用在日常营销工作中
6、持续服务:学员能够认知到客户长期服务的重要性,并学会批量服务客户的营销方法
课程特色:
学员导向:把握学员困境,因难制宜做计划
注重实践:剖析实战案例,全心投入学技能
强化实操:回归落地方案,知识燃烧重运用
课程时间:2天,6小时/天
授课对象:金融行业的零售金融的负责人,理财经理,客户经理
授课方式:课程讲授70%,案例分析及小组研讨20%,实操练习10%
课程模型:
[pic]
课程大纲
第一讲:认知理财顾问式销售
1. 当前金融销售人员的两难困境
2. 解决金融销售人员困境的办法
3. 建立理财顾问式销售的模型
4. 进行理财顾问式销售的意义
小组研讨:买与不买的原因在哪里?
第二讲:从缺乏信任到建立信任
1. 专业形象
2. 专业能力
1)对客户的了解:家庭生命周期
2)对客户的了解:风险主观态度和客观承受能力
3. 共同点
4. 会面意图
5. 设身处地
小组探讨:客户见面三分钟的演练
第三讲:从缺乏引导到挖掘需求
1. 高净值客户一般需求
2. 挖掘需求的流程
3. 探求需求差距
1. 有效提问
案例分析:客户四种典型的理财价值观
2. 善于聆听
小组研讨:客户四种典型的理财性格
4. 取得需求共识
案例分析:高净值客户案例;已婚工薪族理财需求案例
第四讲:从缺乏满意到创造价值
1、价值创造的要件
2、价值创造的流程
案例分析:小钱的理财实践
小组研讨:我们应该如何快速识别客户干扰,并做出正确对策
第五讲:理财顾问式销售运用:保持必要的流动性
一、现金规划的实质
案例分析:马先生家庭的现金流分析
二、现金规划的一般工具
小组研讨:货币市场基金的销售技巧
三、现金规划的融资工具
案例分析:信用卡使用技巧
四、制定现金规划方案
案例分析:吴先生家庭现金规划方案
第六讲:理财顾问式销售运用:安居才能乐业
1、众论房地产投资
小组研讨:本地区房价未来涨跌的预测
2、购租房需求分析
案例分析:小刘购房租房决策分析
3、购房的财务决策
小组研讨:住房抵押性质分析
案例分析:金先生买得起多贵的房子
4、购房的贷款方案
案例分析:赵女士组合贷款方案
案例分析:秦先生两套房子的贷款方案
5、制定房产规划方案
案例分析:杨先生购房方案
小组研讨:二手房和期房的价值
第七讲:理财顾问式销售运用:让生活半径变得更大
1. 买车相关费用
案例分析:张先生购车方案
2、汽车消费信贷
案例分析:王先生和杨先生的购车贷款方案
3、综合评估住与行
4、制定购车规划方案
案例分析:张先生购车方案
课程总结及问题解答
张轶老师的其它课程
《理财能力提升-税收筹划》 04.17
高净值客户税收筹划课程背景:2014年官方报告显示,金融理财在过去的一整年发展较快。不过金融理财在未来的发展上则是困难重重,高收益产品的缺乏、低收益产品竞争力的走弱、以及互联网金融的冲击都使得传统金融业态的发展不容乐观。不可否认的是,金融理财未来的发展方向将是“财富管理”,其核心是使传统金融机构从被动的投资组合销售向主动的投资组合管理变化的过程。如何培养银行
讲师:张轶详情
《理财能力提升-互联网金融》 04.17
互联网金融及其创新思维课程背景:随着互联网向社会纵深急速扩张,互联网相关企业通过多年的运营,沉积了大量用户数据,这让它们天然比传统金融企业更懂得如何满足用户需求,于是通过不断得创新,开辟出P2P、众筹、O2O等新兴模式,抢占金融业的市场份额及客户分流,传统金融如何来应对这种挑战是一项生死攸关的大事。我们将从“互联网+”开始介绍,对互联网金融的P2P,众筹,大
讲师:张轶详情
《理财能力提升-金融产品创新》 04.17
金融产品创新与高端客户销售课程背景:2015年,A股市场暴涨暴跌,房地产市场明显分化,大宗商品价格跌跌不休,长期稳定的人民币对美元突然贬值……从宏观面来看,2015年市场处在繁荣与衰退的转折点,所有指标数据都表明当前经济已处于下滑探底周期,中国经济过去“高速增长”同时伴随着“结构失衡”的旧模式正式宣告结束,而新增长模式还未建立。在这一特殊的历史时刻,如何进行
讲师:张轶详情
《理财能力提升-风险管理》 04.17
高净值客户风险管理课程背景:2015年官方报告显示,金融理财在过去的一整年发展较快。不过金融理财在未来的发展上则是困难重重,高收益产品的缺乏、低收益产品竞争力的走弱、以及互联网金融的冲击都使得传统金融业态的发展不容乐观。不可否认的是,金融理财未来的发展方向将是“财富管理”,其核心是使传统金融机构从被动的投资组合销售向主动的投资组合管理变化的过程。在当前不断变
讲师:张轶详情
《理财能力提升-股票投资》 04.17
《运用股票投资促进金融销售》课程背景:物竞天择,适者生存是伟大的生物学家达尔文进化论的核心。作为投资人,投资时必须适应市场环境的变化,而市场变化趋势是各类投资者共同作用的结果。相对市场庞大的资金,任何投资者都会显得微不足道。所以不要轻易逆势而为,而采取适应市场,顺应市场的投资策略尤为重要。我们将运用股票投资的原理,进行价值分析和技术分析,分析客户的投资行为,
讲师:张轶详情
《理财能力提升-行为金融》 04.17
《运用行为金融,助力金融服务》课程背景:随着经济全球化的发展,金融领域也在时刻发生着深刻的变化,世界经济形势可谓瞬息万变,经历了极度的非理性繁荣与恐慌:中国股票市场经历了股票综合指数在一年内上涨6倍,又在随后的一年里下滑70的跌宕起伏。在巨幅震荡的洗礼下,人们对金融市场非理性的认识越来越深刻,却不能改变对金融投资一如既往的热情和疯狂。在金融行业,不管你是散户
讲师:张轶详情
《金融销售修炼-职业素养与前景展望》 04.17
优秀理财经理职业素养与前景展望课程背景:2014年官方报告显示,金融理财在过去的一整年发展较快。不过金融理财在未来的发展上则是困难重重,高收益产品的缺乏、低收益产品竞争力的走弱、以及互联网金融的冲击都使得传统金融业态的发展不容乐观。不可否认的是,零售金融未来的发展方向将是“财富管理”,其核心是使传统金融机构从被动的投资组合销售向主动的投资组合管理变化的过程。
讲师:张轶详情
《金融销售修炼-子女教育与退休无忧》 04.17
《理财顾问式销售—子女教育与退休无忧课程背景:2014年官方报告显示,金融理财在过去的一整年发展较快。不过金融理财在未来的发展上则是困难重重,高收益产品的缺乏、低收益产品竞争力的走弱、以及互联网金融的冲击都使得传统金融业态的发展不容乐观。不可否认的是,金融理财未来的发展方向将是“财富管理”,其核心是使传统金融机构从被动的投资组合销售向主动的投资组合管理变化的
讲师:张轶详情
《金融销售修炼-优秀理财顾问塑造实训营》 04.17
优秀理财顾问塑造实训营课程背景:2015年官方报告显示,财富管理在过去的一整年发展迅猛。不过金融理财在未来的发展上则是困难重重,高收益产品的缺乏、低收益产品竞争力的走弱、以及互联网金融的冲击都使得传统金融业态的发展不容乐观。不可否认的是,金融行业未来的发展方向将是“财富管理”,其核心是使传统金融机构从被动的投资组合销售向主动的投资组合管理变化的过程。如何培养
讲师:张轶详情
《金融销售修炼-理财经理顾问式销售》 04.17
《优秀理财经理顾问式销售》课程背景:2014年官方报告显示,金融理财在过去的一整年发展较快。不过金融理财在未来的发展上则是困难重重,高收益产品的缺乏、低收益产品竞争力的走弱、以及互联网金融的冲击都使得传统金融业态的发展不容乐观。不可否认的是,零售金融未来的发展方向将是“财富管理”,其核心是使传统金融机构从被动的投资组合销售向主动的投资组合管理变化的过程。如何
讲师:张轶详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式,减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21149
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20177
- 3行政专员岗位职责 19034
- 4品管部岗位职责与任职要求 16208
- 5员工守则 15448
- 6软件验收报告 15383
- 7问卷调查表(范例) 15103
- 8工资发放明细表 14540
- 9文件签收单 14183