拿什么来完成营销目标？

营销人的提升课：
拿什么来完成营销目标？
课题背景
能否按时按质按量完成营销目标，关系到一个组织的生存和发展。
拿什么来完成营销目标？
能不能更加高效地完成营销目标？
能不能超额完成营销目标？
这些问题一直困扰着企业管理者和营销体系人员……
参训对象
企业高层管理人员及营销体系人员。
培训形式
九九归一式的培训：案例分析+头脑风暴+思考启发+理论升华+实操演练+游戏互动+现场
答疑+心得分享+团队PK，最终转换为高效的培训收益。
培训时长
6小时。
主要内容
✓ 影响力与营销目标密不可分
什么是影响力
影响需要达到的3个重要目的
什么才是营销
营销目标完成的3大关键步骤
影响力与营销目标之间的紧密关系
✓ 人们认知的9个过程
满意、认识、决定、制订标准、评估、调查、选择、再评估阶段、满意
✓ 影响人们决策的6大基本原理
互惠：给予与索取，以小换大
承诺和一致：在脑子里潜入怪物，口头承诺与书面承诺、不公开承诺比不与公开
承诺
社会认同：我们就是真理，类聚、自救、排他、辩证
喜好：友好的窃贼，先处理心情再处理事情
权威：教化下的敬重，打造权威形象
短缺：少的说了算，制造时间、空间、数量、机会等限制
✓ 如何利用影响力完成营销目标
建团队：用影响力自然做好了4件事
定目标：5个关键要点，让目标真正有效
做营销：
营销实现的2个路径：价格价值、大众心理
做营销有哪些流程？寻找潜在客户、将潜在客户分类、制订营销策略、接触客
户、方案展示、尝试签约、处理异议、售后服务
如何将影响力嵌入到营销流程中去？
✓ 运用与实践
设计营销方案，利用影响力完成营销目标

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