职业销售狼性销售力（职业销售技能训练系统）
职业销售狼性销售力（职业销售技能训练系统）详细内容
职业销售狼性销售力（职业销售技能训练系统）
职业销售技能训练系统:狼性销售力
课程背景：再好的销售，没有成套的技巧，都是撞好运式的打游击！什么是销售？一个
买卖行为的整个过程，从要求对方作出购买决定开始，到证明购买价值结束，在一场轻
松愉悦的对话中完成。所以销售是什么，一句话：要求一个决定，证实一个理由！什么
是销售技巧？一套经过长期实践且行之有效的方式方法，才能成为技巧！职业销售训练
系统，狼性销售力，以正确理解狼性销售为起点，系统化打造狼性销售力为目标，将销
售要性，销售激情，销售跟踪，串联成为高效的销售系统。让销售不再是单一的冲动，
而是让转化为影响客户心动到行动！
一 狼性价值观
1.敏锐
核心内容：
发现资源；善于捕捉；善于分析；敏锐度体验式互动训练
形式：现场演练；视频教学；案例教学
课场考核：现场应用成果考核
2. 协作
核心内容：
用于担当；乐于分享；团队协作体验式训练
形式：现场演练；视频教学；案例教学
课场考核：现场应用成果考核
3. 务实
核心内容：
重于行动，成于执行！勤于总结
形式：现场演练；视频教学；案例教学
课场考核：现场应用成果考核
4. 目标
核心内容：
目标性，要性，结果导向，寻求方法；目标管理分解
形式：现场演练；视频教学；案例教学
课场考核：现场应用成果考核
二 狼性销售力
1. 动机
核心内容：
个人要性；销售动机；销售价值观；团队价值观；动机分析；动机加大法；完整马斯
洛需求理论
形式：现场演练；案例教学
课场考核：现场成果考核；分享考核：学员总结感悟分享
2. 风险
核心内容：
成本分析，性价比销售逻辑；成本管控；风险预警；风险规避；风险管理
形式：现场演练；案例教学
课场考核：现场成果考核；分享考核：学员总结感悟分享
3. 价值
核心内容：
差异化塑造技巧，竞争力分析；优势提炼；价值扩大化
形式：现场演练；案例教学
课场考核：现场成果考核；分享考核：学员总结感悟分享
4. 保障
核心内容：
成果展现技巧；成功案例讲解技巧；售后服务系统；服务品质保障
形式：现场演练；案例教学
课场考核：现场成果考核；分享考核：学员总结感悟分享
三 狼性团队打造
1.了解
核心内容：
狼性文化打造；如何增进了解；狼团队，如何达成彼此的了解，团队快速融合
形式：现场演练；视频教学；案例教学；游戏探讨
课场考核：成果考核：设立自己的团队文化；分享考核：学员感悟分享；作业考核：
团队共同完成课程总结提交
2.认同
核心内容：
狼性团队精神；自我与个性的平衡；如何打造团队认同意识，达成团队向心力
形式：现场演练；视频教学；案例教学；游戏探讨
课场考核：成果考核：设立自己的团队文化；分享考核：学员感悟分享；作业考核：
团队共同完成课程总结提交
3.信任
核心内容：
狼性团队凝聚；职业价值观与团队大局观的塑造；如何达成团队凝聚力
形式：现场演练；视频教学；案例教学；游戏探讨
课场考核：成果考核：设立自己的团队文化；分享考核：学员感悟分享；作业考核：
团队共同完成课程总结提交
4.理解
核心内容：
狼性团队默契；团队默契的形成，团队战斗力塑造，管理与执行的系统化
形式：现场演练；视频教学；案例教学；游戏探讨
课场考核：成果考核：设立自己的团队文化；分享考核：学员感悟分享；作业考核：
团队共同完成课程总结提交
备注：课程说明：本课程以全景实战模式做训练；时长说明：按既定内容和教学形式，
以演练为主安排为一天的训练；根据企业实际状况，可以定制化安排训练内容和时长，
将内容主次根据需要研发和再定制。
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