传统企业互联网化实战特训营

传统企业互联网化实战特训营
[课程关键词]
明道以取势，优术以增利，践行以转利；
互联网思维 互联网营销 转型升级 网络营销 盈利能力
中国制造中国创造 地摊思想 营销系统化 大数据 差异化定位
[课程背景]
电子商务的发展从概念到模式开始让企业不得不接受和重视！然而，新兴市场和模式的
变化也造就了竞争的残酷，诸多企业都急于电商化，一个“互联网思维”概念，让企业追
捧之下有无具体有效策略；为此付出大量财力物力人力，可惜结果却不尽人意！没有做
好电商，反而被“电伤”，如何建立企业对电商化的正确认知，实现差异定位，突破风险
魔咒！
互联网时代：唯一不变的是时刻都在变化！在变化中，形成以纯虚拟商业模式兴起
的互联网企业和以实体经济为基础的传统企业，除了显而易见商业模式的竞争差异，背
后更有隐性的管理模式差异，从思维认知到执行落地，团队创造力的活跃，管理领导力
的崛起，无不深刻的承载着互联网思维到互联网精神的烙印。

在互联网时代，传统的管理模式都不奏效了，现在必须去打造新的。这个其实是个
机遇也是挑战。没有成功的企业，只有时代的企业。——海尔集团张瑞敏
本场训练旨在将互联网思维落地互联网精神执行融入管理，提升企业整体高效能。
[课程对象]
企业董事长／总经理/企业决策层/营销高管
[课程收益]
1. 取势篇：企业互联网思维执行落地，完成管理模式转型升级；
2. 增利篇：定位系统成就可持续利润增长，运营模式转型升级；
3. 转利篇：家具业全网营销落地策略，实现营销模式转型升级；
[课程优势]（课程特色）
全景实战特训营模式，双效通道：应用+训练；顾问+教练！
以解决问题为导向，用运营实战为核心。

化繁为简，直击核心！有效应用，价值培增！
强化运营策略，启发营销思维！
[训练要求]：全程情景再造，分组6-
8人一组，成立企业运营项目研讨组；头脑风暴完成课题内容，实施计划，营销方案；主
讲导师以企业教练方式，点评优化，实战应用；
[课程内容]
一、取势篇：互联网思维管理升级
引言：风险预警
互联网思维到底给我们带来什么？
电商AND电伤；为何AND如何；
【情景沙盘】传统企业电商玩法有哪些？
讨论：结合实际梳理本企业电商化方向构想，分享，点评；
1. 如何利用互联网转型升级
【情景沙盘】两场世纪豪赌？
讨论：他们赌的是什么？给我们什么启示？分享，点评；
• 互联网思维独孤九剑：从乔布斯到雕爷牛腩，从三只松鼠到小米；
• 传统企业为何要做升级？
• 凭什么转型升级？
• 如何做好转型升级？
• 互联网与电子商务价值集合？
• 营销价值与地摊思想商业模式如何变革？
【情景工作坊】
传统产业实体经济大国之殇：挑战VS风险；模式之痛孰轻孰重？
家具业互联网市场现状；
家具业互联网时代变革之路：宜家家居互联网管理模式；
管理模式“省”与“增”：人才吸引，团队管理，运营规划，用户体验；
案例：楼兰陶瓷管理系统升级；
• 为何要做升级
• 凭什么转型升级
• 如何做好转型升级
← 案例：京东七剑；一号店5步战略；
← 管理运营文化之重：文化是什么？执行是什么？
← 互联网思维：创意与执行；
← 互联网思维的企业文化建设：Google式文化发酵；
← 案例：阿里巴巴企业文化，华为企业文化；
← 警告：切勿模仿传奇而想创造传奇！
← 案例：齐家网，宜家，尚品宅配，腾讯，凡客你能模仿谁？
2、管理系统转型升级必备机制
• 信息处理机制：人均效能最大化，投入产出最大化；
• 利益分配机制：外部利益分配，内部激励机制；
• 服务品质机制：高品质服务文化，客户口碑传播；
【情景工作坊】企业已有互联网运营系统机制分享；
针对内容设计本企业系统机制；代表分享，点评；
4、附1：持续发展纵横论
二、增利篇：差异化定位设计运营升级
1、差异化设计；
➢ 案例：骆驼户外双11数据！
➢ 案例：贝贝网双11数据；
• 综合竞争力分析： 企业硬实力+企业软实力
•
【情景工作坊】通过案例分析，本企业差异化实力梳理，确定差异化方向，寻找利润增
长点；讨论分享，点评；
• 案例小结：运营模式孰轻孰重？
• 互联网时代传统企业芸芸众生；企业硬实力，企业软实力；
• 工具：USP的差异化设计工具应用；
• 工具：营销战略定位5步法；
• 工具：定位设计4要素；
案例：小辣椒手机的运营模式；
2、运营定位设计
• 行业竞争分析；目标客户群分析；客户群特点
• 客户群与网络的使用习惯
• 客户群需求分析
• 如何吸引客户关注度
工具：定位金三角；
【情景沙盘】现场体验行业分析工具应用，用户行为分析工具应用！讨论，分享，点评
；
3、定位模式升级
• 定位系统评估方法；
• 案例分析：柯达，富士，佳能，爱国者；
• 差异化评估方法；SWTO分析工具的应用；
• 预防竞争的壁垒设计：3类主流设计方法；
案例：农夫山泉，恒大冰泉，ipad商标之争；
• 定位系统行动计划：7大步骤；
【情景工作坊】运营SWTO工具完成定位系统设计与评估；代表分享，点评；
三、转利篇：全网营销战略模式升级；
1. 全网营销重中之重：用户体验设计
a) 战略方面
b) 概念方面
c) 产品方面
d) 发展方面
➢ 案例：林氏木业双11策略；
2. 全网营销模式升级系统化
家具业互联网化B2B营销升级之路；
家具业电子商务B2C直销模式变革；
➢ 案例：索菲亚衣柜，齐家网，尚品宅配；
• 运营系统化：4化模型标准化，流程化，数据化，精细化；
案例：4化模型应用案例；
• 营销工具化：1个核心+2大终端+3类整合+5大策略；
全网营销模式5大策略：核心策略解读；
• 大数据应用：什么是大数据营销？
案例：大数据无处不在！大数据案例解析；
【情景工作坊】企业大数据应用执行计划；讨论，分享，点评；
3. 口碑营销重要性与模式
1. 营销模式变革
2. 口碑营销价值
3. 微博营销信息集群
4、附：企业微信营销系统；
结束训练，课后30分钟：
【现场诊断】现场一对一互动交流，企业实施建议与诊断；

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