《营销战略》课程大纲
《营销战略》课程大纲详细内容
《营销战略》课程大纲
《营销战略》课程大纲
课程背景:
今天的市场正在以令人难以置信的速度发生变化着,迅速变化的形势往往使企业经营
在昨天取胜的原则在今天变得陈旧,“物竞天泽,适者生存”,市场上成功者都是最能适应
环境要求的公司—它们向真正需要购买的人提供商品。
营销并不是以精神的方式兜售自己的产品或服务,而是一门创造真正客户价值的艺术
。
培训受益:
通过本课程向你展示当今营销领导者所运用的最有效的战略与战术。通过对本课程的
学习,将使你受益匪浅,它会告诉你:
什么是营销?
如何对营销环境、企业竞争对手的进行分析?
差异化与品牌塑造战略将给你带来哪些竞争优势?
如何开发与制定营销策略?
如何有效的管理营销队伍?
适合对象:企业中高层管理人员
课 时:12课时
一、营销中的两大关键问题
案例:可口可乐的奥运营销
二、认识营销管理
← 营销是什么
← 营销的核心概念
← 建立顾客满意、价值和关系
← 超越现有的需求,探索“非顾客群”
■ 超越现有需求的几个方面
■ 非客户的三个层次
三、扫描营销环境
← 分析宏观环境和需求的趋势
← 费恩的十大经济趋势
← 企业外部环境分析――机会与威胁
← 企业内部环境分析
← 竞争者分析
• 麦克尔.波特模型
• 评估竞争者的优势与劣势
• 确定细分市场和选择目标市场
• 重建市场边界,摆脱竞争,开创蓝海
• 重构市场边界的六条路径
• 考虑新的市场空间--从硬碰硬的竞争到开创来海
四、开发营销战略
← 差异化
ν★案例:维珍公司的差异化
ν★有效的差异化应满足一些原则
ν★开发定位战略
← 品牌战略
ν★品牌——营销核心
ν★品牌形象的评判
ν★品牌定位金字塔
ν★如何打造至爱品牌
ν★品牌忠诚度的价值
ν★品牌延伸
← 成长战略
五、管理销售队伍
六、案例研讨
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