SPIN—顾问式销售技巧   03.03

SPIN—顾问式销售技巧针对大额产品的销售顾问，利用35000个销售案例研究出的销售智慧，全球500强企业中60的企业用于培训销售精英的必修课程！[pic]销售经理、销售主管、大客户销售经理、销售顾问、资深的销售人员等[pic]助听器的销售特征：|分类|小额产品销售|大额产品销售|||可在一次销售活动中解|1.项目成交周期较长，需多次沟通才能解决问||特|决

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组织营销与团队管控   03.03

组织营销与团队管控一、组织营销的四大体系•组织营销的流程设计•组织营销的角色分工•组织营销的信息管控•组织营销的人员管控•讨论：“工业品经典的4E体系”二、组织营销与流程管理的四大原则•控制过程比控制结果更重要；  •该说的要说到，说到的要做到，做到的要见到；  •预防性的事前管理重于问题性的事后管理；  •营销管理的最高境界是标准化；  •案例：“IBM-

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销售渠道管理   03.03

销售渠道管理◆学习目标：1.渠道结构的分析与规划；2.对渠道开拓与发展的四个步骤；3.对渠道进行有效管理的措施；4.对渠道有效扶持的手段与方法；5.建立分销商关系并发展分销商的忠诚度；◆学习大纲：第一篇：渠道策略篇第一单元全面认知行业渠道市场A.渠道管理发展的历程与4P；B.市场“赢销”的关键因素是什么？C.渠道的定义与建立的四项原则；D.·渠道的价值分析E

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营销突围策略   03.03

营销突围策略前言在经济低潮中，企业该如何做营销第一部分困境中的企业营销第一章经济放缓，你感受得到吗？1.经济低潮离你其实很近2.“中国制造”的辉煌与尴尬3.徘徊中的“世界工厂”路向何方4.如何理性看待制造业的危机5.经济放缓，其实没那么糟6.由“中国制造”到“中国创造”的蜕变第二部分：企业危机下的营销路第二章突围危机——利用市场杠杆发展业务1、塑造市场差异化

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突破工业品营销瓶颈   03.03

突破工业品营销瓶颈➢工业行业营销的五大特征：|分类|快速消费品|工业品项目营销|||成交货币值较小|项目成交周期较长，需多次沟通才能解决问题||特征|重货不重人|项目销售金额偏大，客户选择供应商非常慎重|||以产品为导向|非常重视售后服务，同时列为项目评估的因素|||一次销售过程完成|客户购货非常小心，由项目评估小组决策确定||||人与产品缺一不可，甚至人比

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项目性营销与销售管理   03.03

项目性营销与销售管理授课对象：—●销售公司总经理、区域经理、销售经理●项目经理、大客户经理、销售技术工程师问题针对：---□1、营销目标逐年提升，任务艰巨，我该如何有效分解目标呢？□2、内部分工不明确，职责界定不清，我该如何加强团队配合呢？□3、项目周期长，营销人员长期在外，沟通不畅，我该如何对项目进行有效管控？□4、客户过分依赖销售，资源都掌握在销售手中，

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渠道营销与管理   03.03

渠道营销与管理◆学习目标：1.渠道结构的分析与规划；2.对渠道开拓与发展的四个步骤；3.对渠道进行有效管理的措施；4.对渠道有效扶持的手段与方法；5.建立分销商关系并发展分销商的忠诚度；◆学习大纲：第一篇：渠道策略篇第一单元全面认知行业渠道市场A.渠道管理发展的历程与4P；B.市场“赢销”的关键因素是什么？C.渠道的定义与建立的四项原则；D.渠道的价值分析E

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双赢谈判全攻略   03.03

双赢谈判全攻略培训目标：学习双赢思维，掌握谈判策略与技巧，让商务人士成为专业的谈判高手。一、绪言➢-双赢思维—成功谈判的基础➢-双方立场及立场背后的利益需求➢-谈判的要素、种类对谈判的影响➢-谈判的六个步骤➢-双赢谈判的几大陷阱二、谈判前的准备➢-谈判双方及立场的了解➢-个人的8种控制力➢-四种沟通风格与谈判•SWOT分析•确定人选及自我评估•确立自己的谈判

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工业品新营销4E”PK”科特勒4P   03.03

4E战略营销“PK”科特勒4P——工业品战略营销4E“PK”传统市场营销4P【内容简介】本课程是中国工业品行业第一本具有划时代意义的营销思想，它是真正从客户需求出发，以客户为中心，以项目为龙头，以4E作为工业品营销行业的理论。本课程是一本对工业品行业有针对性的营销思想，是中国工业品行业第一本具有划时代意义的营销理论，它是真正从客户需求出发，以客户为中心，以项

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行业策划与解决方案式营销   03.03

行业策划与解决方案式营销____解决方案式营销的八大体系[pic]体系一.行业分析与市场机会行业发展过程和前景预测；抑制行业客户发展的障碍有哪些？行业客户需求该如何把握？行业发展的四大核心针对行业需求，行业经理该如何运用？案例：行业机会中国电信的战略转型体系二.针对行业营销的SWOT分析及战略执行从事相关行业的竞争对手在那里？各自的优势、劣势是什么？针对行业

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