专业谈判技巧   02.27

专业谈判技巧(ProfessionalNegotiationSkills)(二天)谈判是影响利润的重要因素。成功的谈判能立即体现出利润的增长。此课程可帮助销售人员和采购人员清晰地理解谈判的构成，提高达成双赢所需的策略和技巧。培训以实用为目的，通过大量的案例分析和角色扮演以帮助学员领悟技巧在不同情形中的应用。•谁适合参加所有涉及谈判的销售和采购人员•学员收益了

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专业销售技巧   02.27

专业销售技巧•目标和介绍阐明研讨会的目的和方法，包括每位销售的简短介绍，使课程目标符合每个人的需要。培训师由一个形象而寓意深刻的故事或游戏出发，引导销售进入培训；并指出培训的目标。•销售拜访的结构销售为什么不能做得更专业？他们常犯的错误是什么？引入专业销售拜访的阶梯式构成及原理。把握每步骤的重点包括事前的准备及事后的跟进。了解销售拜访是一个循序接近、步步深入

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教练技巧   02.27

教练技巧（0.5-1天）培训目标：调查发现，80的员工问题都不是因为缺乏专业知识，而是由于打不开心结或思路闭塞。教练是教练与被教练者在相互信任的基础上的一种有效对话，这种对话能够让被教练者自我发现问题的答案，帮助被教练者看到更多可能，更多选择。培训对象：对下属成长负责，需要培养接班人的各类管理者学员收益：•了解教练的对象和把握教练的时机；•掌握和熟练运用教练

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销售团队管理   02.27

销售团队管理(二天)•学员收益在公司目标、市场计划和业绩之间建立起有力的连结增强管理队伍的知识和技巧建立有效的管理工具•目标与介绍回顾总结学员运用在分析和管理员工队伍中所学到的知识和技巧的情况。阐明本次研讨会的目的。•主管的职责和变化管理•“变色龙”原理—主管角色的改变•“更新”的流程和职员在此过程中的特点•如何管理变化和更新的流程，包括应对员工在面对改变时

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营销战略和市场规划   02.27

营销战略和市场规划（二天）课程目标为学员提供基本的营销理论框架，熟悉营销管理的基本理念和方法。学会制定营销目标和方案。同时把目标和策略转化为有计划的活动，从而改善企业内部沟通，实现公司长期和短期的指标。谁适合参加➢市场销售部人员、经理➢企业中其他管理人员➢决策人员课程简介•目标和介绍简介课程内容、日程及要达到的目标。每位学员做一个简短发言，讨论他们面临的挑战

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高级呈现技巧   02.27

高级呈现技巧(二天小班教练课程)课程目的此课程为期两天，小班教学，目的是通过密集的训练，教会你呈现的技巧，秘诀和工具，将你培养成一个充满活力的呈现/演说者，会议的组织人，和富有影响力的人。小班教学将创造导师和学员密切联系的机会，从而给每一个学员深切的辅导和反馈。课程收益←掌握呈现的基本架构并学会如何事先准备←如何抓住观众的注意力←呈现的基本技巧：声音的运用，

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基本管理技巧   02.27

基本管理技巧（二天）第一天□目标和介绍□课程目标和内容介绍□团队组成练习□学员对课程的期望□从专家到领导者的改变□变化的不可避免和变化的积极意义□领导和领导力的产生□从专家到领导者的变化，以及领导所应具备的技能□绩效管理模式□目标管理模式以及和其他模式的区别□RAC模式详析□RAC模式使用的工具和难点分析□如何设置目标□愿景使命和目标模式□目标如何成为激励的

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