营销人员销售技能培训（1天）---提纲_鲍英凯_企业内训课程

营销人员销售技能培训（1天）---提纲

培训讲师：鲍英凯

讲师背景：
鲍英凯老师Ø北京大学经济系研究生；Ø美国南加州大学（USC）工商管理硕士；Ø营销学、客户分析学、谈判技巧专家，资深营销管理培训师。Ø曾任美国AQA集团大中华区首席代表，荷兰飞利浦、德国西门子、澳洲奇胜等国际知名公司的经销商管理、大客户经理、详细>>

下载需求表打印本课程填写需求表在线咨询

课程咨询电话：

营销人员销售技能培训（1天）---提纲详细内容

营销人员销售技能培训（1天）---提纲

营销人员的销售技巧培训
当今的中国市场越来越成熟，竞争也越来越激烈，对销售人员的素质、技能的要
求也越来越高：销售人员接近客户、与客户沟通并与客户建立良好的关系的能力将
是决定其销售是否见成效的重要因素之一，而他所掌握的知识和信息的质量是又一
个重要的决定因素，有效的利用信息并把握销售机会取得成功，则有赖于销售人员
必须具备的心理分析、策略制定、销售技巧和过程运作等能力的充分发挥，缺一不
可。

本课程以培养专业销售代表为目标，以销售全过程为依托，系统地分析销售各个
环节的特点、策略、技巧，旨在提高销售人员在每一个销售环节分析问题和解决问
题的能力，打开通往成功之门。

收益学员将
• 按照专业销售的标准来思考和行事。
•
了解销售全过程及各阶段销售工作要点，做到在正确的时间、对正确的人、做正确
的事
• 提高客户访谈的能力，准确确定访谈和销售对象。
• 学会运用沟通技巧接近客户、赢得客户的信任并建立关系。
• 掌握如何全、准、及时地收集客户购买信息。
• 学会挖掘客户的真实需求，提出有竞争力的解决方案。

中层销售技能培训（1天）

第一章：建设高绩效团队
一、为何要发展团队建设？
• 团队建设对企业的贡献：
• 团队建设对个人的益处
• 团队的定义：团与队
• 团队的特性
二、如何建设高绩效团队的七个步骤：

三、团队建设中应注意的四个问题：

第二章：销售策略与管理技巧
• 销售的战略选择：
行业的选择
地域的选择
客户的选择
渠道的选择
• 销售技巧---销售人员的特质
我们在卖什么？
产品的差异性表现
你卖的是价值,而不是产品
顾客为何不想买你的产品
销售代表的角色

第三章：沟通的技巧
• 沟通的本质
• 高效沟通的7个C
• 有效沟通的方法
• 不能有效沟通的几种典型错误
• 沟通的四种手段

第四章：渠道的建设与管理
• 渠道策略：
我们要经销商做什么？
理想的经销商
选择经销商的标准
渠道运作的误区
经销商对厂家的期望
工业品和消费品的营销比较与渠道选择
渠道系统的设计思路
渠道设计的六大目标
• 渠道的管理：
渠道营销管理四原则
如何制订分销政策
业绩评估/考核
物流管理
销售通路中的敏感问题讨论
避免渠道管理中的“恶性销售”
渠道客户的信用管理
• 渠道管理中的观念转变

培训方法课堂授课，并结合案例研究，模拟演练来加深对主题的掌握。

培训对象

本课程适合于初、中级主要以最终客户为销售目标的客户销售代表(Ac
count Sales);销售经理;以及与客户销售有关的人员。

培训时间 1天

使用语言中文

-----------------------

销售大厦
[pic]

←

←

←

←

鲍英凯老师的其它课程

双赢商务谈判技巧-1天 06.13

作为一名在职的工作人员，你如何思考下述四个问题：1.作为学校与研究机构的专家，他们的研究成果需要的是智商；而每天接触不同用户，解决各种问题的销售同仁，我们的销售业绩更需要的是情商，理论的学习与理论在工作中的运用，谁更重要？2.医生对病人的治疗，先诊断再治疗，其中的诊断至关重要；销售对不同客户的开发同样有发现需求与满足需求两个阶段，我们要掌握的是解决具体问题的

讲师：鲍英凯详情

咨询式培训课程-营销团队建设及管理中的“法”与“道”-2天 06.13

跨越传统-咨询式营销管理培训系列之营销团队建设中的“法”与“道”鲍老师作为拥有知名企业任职背景的职业讲师，他将自身的学术背景和丰富的工作经验融入培训实践中，使技能培训效果得到增强，从而超越了单纯技能培训的局限性。以学员为中心、注重激发学员的互动与提问，通过生动形象的案例，讲述公司治理及团队管理的“法”与“道”。咨询式授课—根据不同学员的岗位需求，有针对性地解

讲师：鲍英凯详情

咨询式培训课程-渠道开发与管理中的“谋”与“略”-2天 06.13

跨越传统-咨询式营销管理培训系列之渠道开发与管理中的“诊”与“治”作为一名在职的工作人员，你如何思考下述四个问题：1.作为学校与研究机构的专家，他们的研究成果需要的是智商；而每天接触不同用户，解决各种问题的销售同仁，我们的销售业绩更需要的是情商，理论的学习与理论在工作中的运用，谁更重要？2.医生对病人的治疗，先诊断再治疗，其中的诊断至关重要；销售对不同客户的

讲师：鲍英凯详情

咨询式培训课程-项目销售与大客户开发技能提升及商务谈判技巧-2天 06.13

讲师：鲍英凯详情

咨询式培训课程-创新营销策略制定-2天 06.13

跨越传统-咨询式营销管理培训系列之创新营销策略制定“企业发展，营销是龙头；营销发展，团队是关键”，这是很多企业的共识，但是在今年尤其具有重要的意义，能否在严峻的市场困境下突围，急需一批具有明锐思维的营销带头人以及一支骁勇善战的销售精英队伍。正如一句广泛流传的话：成功的企业，一般都有高效的团队；失败的企业，一定能在销售团队中找到根源。　如何提高自身的领导技能，

讲师：鲍英凯详情

咨询式培训课程-大客户及渠道销售中的“诊”与“治”-2天 06.13

咨询式营销管理培训系列之大客户及渠道开发中的“诊”与“治”作为一名在职的工作人员，你如何思考下述四个问题：1.作为学校与研究机构的专家，他们的研究成果需要的是智商；而每天接触不同用户，解决各种问题的销售同仁，我们的销售业绩更需要的是情商，理论的学习与理论在工作中的运用，谁更重要？2.医生对病人的治疗，先诊断再治疗，其中的诊断至关重要；销售对不同客户的开发同样

讲师：鲍英凯详情

咨询式培训课程-大客户开发与维护中的“诊”与“治”-2天 06.13

讲师：鲍英凯详情

营销团队建设中的“法”与“道”-1天 06.13

讲师：鲍英凯详情

咨询式培训课程-创新营销策略制定-1天 06.13

讲师：鲍英凯详情

大客户开发与维护中的“诊”与“治”-1天 06.13

跨越传统-咨询式营销管理培训系列之大客户开发与维护作为一名在职的工作人员，你如何思考下述四个问题：1.作为学校与研究机构的专家，他们的研究成果需要的是智商；而每天接触不同用户，解决各种问题的销售同仁，我们的销售业绩更需要的是情商，理论的学习与理论在工作中的运用，谁更重要？2.医生对病人的治疗，先诊断再治疗，其中的诊断至关重要；销售对不同客户的开发同样有发现需

讲师：鲍英凯详情

发布内容，请点我！

关注微信公众号，请扫描下方二维码：

讲师申请/讲师自荐

企业内训分类

专栏人物更多

潘文富

王晓楠

下载排行