经销商营销团队打造课程大纲介绍2天版

  培训讲师:周洪超

讲师背景:
周洪超讲师个人简介工信部中小企业管理咨询专家国际注册管理咨询师CMC高级营销师、人力资源管理师专注于薪酬绩效管理咨询和销售管理咨询智立行咨询团首席管理咨询师【培训课程】管理咨询领域:《流程优化》《培育体系》《薪酬设计管理》《绩效管理》《销售 详细>>

周洪超
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经销商营销团队打造课程大纲介绍2天版详细内容

经销商营销团队打造课程大纲介绍2天版

经销商营销团队打造课程大纲打造
【课程背景】
充分认识到真正的营销团队的角色与职能定位,通过目标管理、招聘培训体系、销售设计体系、会议管理体系、薪酬绩效与团队激励体系等版块,全面构建赢销团队,提升团队凝聚力,做优秀的团队CEO。
企业快速扩张,如何选到适合的人才?下属怎么教也不会,如何培养?绩效考核是件头痛的事,到底怎么推行?想留的人留不住,不想留的人,走不了,怎么办?本课程讲师结合国企、民企、外企的亲身经历及在多家企业咨询、培训的实际,以问题为导向进行设计,旨在全面提升各直线经理的选、用、育、留技术,使各营销经理快速成为一名合格的非人力的人力资源经理。
【学员收获】
1、拿来就用的18个人力资源管理技术;
2、12个人力资源管理工具、方法;
3、10个营销经理必须面对的问题剖析。
【课程对象】
各部门负责人、销售主管、部门经理等人员
【培训效果】
2天(6小时/天)
【课程讲师】
周洪超老师
【学习方式】
理论讲解+案例分析+互动思考+小组讨论+模拟演练+现场提问答疑
【课程特色】
1、本土化改造的技巧、方法;
2、本企业遇到的实战的问题;
3、拿来就用的工具、模版。
经销商营销团队打造课程大纲
第一节 在激励中打造经销商营销团队
激励团队 打造系统
1、经营企业的核心思想与理念
2、激励团队 打造系统
3、优秀系统的力量
4、什么是赢销团队
5、角色认知与职能定位
6、赢销团队的组织管理
7、团队领导素养
团队打造必须搞定六种人
1、核心是用好人
2、重点是激励人
3、激励团队之领导影响力
研讨:部门团队的人力资源管理需求
目标管理
1、目标、梦想与命运
2、订目标
▲现场实操:业绩目标制定与分解分组PK演练
1、做计划
2、管过程
3、看成果
▲现场实操:目标管理看板分组PK演练
目标激励
1、业绩PK
2、公众承诺
3、对赌等操作
营销会议运作系统
研讨:员工为什么讨厌开会
1、管理的本质就是会议的经营和管理
2、会议的价值与目的
3、干部早会的操作流程与注意事项
4、全员早会、夕会操作流程与注意事项
5、周业绩分析会操作流程与注意事项
6、业务启动大会的操作流程操作流程与注意事项
▲现场实操:依公司和团队现状设计2种会议流程分组PK演练
团队激励——正能量管理体系
1、建道场树风气——氛围感染人
2、好员工是夸出来的
3、沟通中出黄金
4、10种常用激励方式
第二节 选好种 育好苗
经理到底要招什么样的下属
现场演练:给优秀的下属画个像
经理如何向人力资源部描述招聘人员的标准
营销式的招聘系统——慧眼识人,精英选拔
1、招聘重要观念
2、招聘前的动作与误区
3、人才招聘七问
4、招聘渠道方法
5、招聘吸引法则
6、招聘与抢人
7、如何选聘营销人员
8、人才招聘与面试
找到优秀的下属就用这几招
1、内部招聘选拔
2、行为面试法
3、结构化面试法
4、情景模拟法
5、K、S、A、P、M、V
▲现场实操演练:典型岗位招聘广告制作与面试分组PK演练
团队培训系统——好领导必是好导师
思考:营销经理是自己干还是带领部属一起干?
分享:胡经理为什么越做越轻松?
学习路径图带给我们的思考
如何依据公司培养体系,建立部门人才培养体系
1、职前培训目的
2、职前培训设计
3、欢送上岗
4、培训的误区
5、培训管理体系
1、设计合理的人才培养流程
2、选择有效的人才培养方式
3、4维度进行人才培养需求调查
4、制定部门人才培养计划
5、建立部门人才培养方法库
6、建立部门人才培养试题库
职业生涯管理
团队领导是讲师
▲现场实操:职前培训计划设计分组PK演练
分享:下属的能力差,不是你的错,但不能提升他的能力是你的错

 

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