供应商选择评估与供应商绩效考核及供应商关系管理

供应商选择评估与供应商绩效考核及供应商关系管理 (课程时长:2天共12小时)


课程背景：
当前世界经济风云突变,原材料价格大幅波动,如何整合供应链,
企业每降低采购成本1%，对企业利润增长的贡献平均为10%以上。企业如何选择与开发供
应商、如何对供应商进行绩效管理、如何对供应商全面质量进行管理、如何掌握对供应
商报价分析与谈判实战技巧以获取最优采购价格？如何在原材料价格大幅波动的背景下
及时调整采购价格策略并与供应商协商实施？如何与供应商沟通并改善交货质量和交货
准时性?如何优化供应商的开发、认证与绩效评估体系并以此来逐步淘汰绩效差供应商？
如何维护与管理好供应商的关系?如何处理与解决利益相关者的问题?采购专业人员如何
了解自己在企业中的价值并实现为企业的增值?采购专业人员如何体现自己的绩效以及自
己管理的采购团队及供应商的绩效?...对于这些长期困扰采购工作人士的难题，在本课
程中具有10多年实战经验的资深世界顶级讲师将一一带给您解决思路与方案。


课程大纲：
第一节：供应商选择与评估
Chapter 1: 确定搜索与未来的供应商关系战略进行供应商的选择与评估
A. 确定供应目标及优先级别
B. SPM及采购物质属性决定了搜索与未来供应商关系策略
C. 进行供应市场分析
D. 供应商评价过程
E. 分组案例

Chapter 2:成立项目组并明确项目范围
A．确定搜源涵盖BU范围和地域范围
B．选择并建立项目组成员
C．明确项目目标和活动
D．确认项目组成员具体任务和责任
E．项目组内部和外部沟通

Chapter 3: 收集数据并建立数据信息库
A．建立项目范围内花费支出数据库
B．分析并确定最终技术规范
C．分析现有供应合同
D．搜源并建立完整供应基地
E．就搜源产品建立TCO模型

Chapter 4: 确定搜源策略及关键改进杠杆
A. 确定搜源策略
B. 项目组成员头脑风暴
C. 实施供应商workshop并与各利益相关方进行沟通
D. 确定最终采购改进杠杆并预估节约大小
E. 分组案例


Chapter 5: 供应商评估及合同签订
A．向供应商发出RFX
B．产生short-listed供应商
C．供应商平衡记分卡评估
D．组织供应商大会
E．选择供应商进行最终谈判

Chapter 6:分类管理
A. 建立绩效考核元素
B. 跟踪改进杠杆的执行情况
C. 管理并跟踪整个供应市场
D. 分组案例

第二节：供应商绩效管理
Chapter 1: 采购人员如何为企业增值？
A. 在公司运营中增值绩效管理:一般原理与增值机会
B. 测量采购和供应所取得的增值绩效
C. 通过降低库存成本、管理费用以及使用寄销库存增值
D. 谈判的增值机会:改进采购并改善与供应商签订的合同条款
E. 通过提高运作效率增值

Chapter 2: 供应商绩效测量工具与绩效测量方法
A. 使用正确的绩效测量”工具”
B. 定性的和定量的绩效测量方法
C. 设计测量系统并保证数据的可用性
D. 让其他人参与到测量过程中
E. 案头工作的方法还是拜访的方法
F. 合同授予后绩效测量的一般方法
G. 简单的供应商等级评定
H. 以感知为基础的等级评定
I. 使用加权平均的好处
J. 第三方参与和测试程序
K. 审计和审计追踪计划
L. 分组案例


Chapter 3: 供应商绩效测量流程的步骤
A. 采购流程的关键阶段
B. 授予前评估的步骤
C. 授予后评估的步骤
D. 内外部供应商的反馈和纠正活动
E. 持续评审和供应商的测量流程
F. 分组案例



Chapter 4: 供应商开发和供应链管理
A. 更积极地开发和控制供应商
B. 识别主要供应商的必要性
C. 供应商开发
D. 供应商帐户管理
E. 供应链管理与丰田精益供应链管理案例分析

Chapter 5: 绩效管理的财务评价
A. 财务部门的角色和贡献
B. 进行公司财务评估的好处
C. 是由专业的第三方还是由内部人员来主导财务评价
D. 财务评估的工具
E. 内部和外部的商业关系
F. 评估活动的其他方面内容
G. 联合绩效评估的开展
H. 标杆管理和供应商调查
I. 案例分析

第三节：供应商关系管理
Chapter 1: 供应商关系策略
A. 战略采购的核心理念与特征
B. 什么是供应商关系策略？
C. 买方与卖方关系有这么复杂吗?
D. 你如何看供应商与供应商如何看你?
E. 如何选择战略供应商?
F. 分组案例

Chapter 2: 供应商交期与品质管理
A. 组织保障
B. 流程优化
C. 电子化
D. 加强预测
E. 供应商库存管理
F. 供应商关系发展
G. 共享的信息平台
H. 品质管理的重要性及做好供应商品质管控

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