售前工程师培训技巧_彭江根_企业内训课程

售前工程师培训技巧

培训讲师：彭江根

讲师背景：
彭江根—中小企业营销系统打造专家培训管理与师训练专家中华讲师网500强讲师中国讲师网签约讲师营销实战派讲师实战派管理及培训教练专家演讲与口才训练导师企业诊断咨询式培训的倡议者与实践者国家注册高级培训师AACTP国际注册培训师国际演讲协会会员详细>>

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售前工程师培训技巧

售前工程师培训技巧
主讲：彭江根

【适合对象】
面向客户的销售经理、渠道经理、售前工程师、产品培训师、方案讲解人员等。

【课程特点】
1.从实际工作的场景和渠道商需要出发。
2.内容来源于培训老师4年培训实战与8年市场营销实战总结。
3.将演讲技巧，TTT技巧、渠道管理技巧等融为一体。
4.课程中穿插适度的现场演练和企业实战案例讨论，以便快速消化。

【课程目标】
1.掌握如何做一个成功的“培训者”。
2.掌握内训师的演绎基本技巧及课程开发的基本技巧。
3.掌握内训师表达的基本功，熟练运用手法、步法、演法和说法。
4.提高个人演讲感染力，使表达更具生动性和趣味性。
5.提高方案呈现的销售能力，提升客户对销售呈现方案的信任感，确保销售的顺利进行
。

【课程大纲】
一．如何做一个成功的培训者：
1.优秀的培训者有什么特质？
2.如何控制恐惧紧张、有效驾驭情绪？
3.如何快速提升现场亲和力和权威感？
4.如何应对听众/客户比我们资历深职位高？
5.如何在培训/演示过程中与听众进行充分的互动？
6.如何清楚掌握现场听众当前的状况和采取应对策略？
7.如何选择表达方式？。
8.如何进行演说内容组织程序？
9. .基本姿势：站位/移动/面部表情/手势/互动训练。
10.答问时间与答问原则的把控。
11.现场体验：现场培训/商务演示。
（此模块将塑造参加对象的职业化培训师风范和专家形象！）

2. 内训师的演绎基本技巧及课程开发的基本技巧
1.企业培训师的任务；
2.三位一体的角色：编、导、演；
3.教学表达技巧；
4.场面控制技巧；
5.时间控制技巧；
6.自我控制技巧；
7.教学方法运用；
8. 选题三原则；
9.培训课题分析：学员分析、工作分析、资源分析、问题聚焦；
10.课程目标设定；
11.课程的命题；
12.课程结构搭建；
13.课程内容组织。

三．提高方案呈现的销售能力和演绎能力：
1.演讲的基本流程；
2.设定产品演讲目标；
3.有效组织产品内容；
4.正式演讲过程与要求；
5.常见的客户问题与处理方式；
6.提高演讲技巧，提高演讲感染力；
7.如何将产品卖点嵌入演讲内容,让人无法拒绝；
8.做好客户关键对象/关键问题/常见问题的预案；
9.设计有说服力的技术呈现方案；
10.三分钟即兴演讲的黄金模式，快速抓住听众的心。
（此模块将从产品卖点和客户实际情况出发，充分展现技术说服力和体现方案价值以及
演绎的魅力。）

四、商业级别演示PPT的制作（由于授课时间仅为1天，此模块不讲授，仅提供课件给学
员参考）
1.PPT的应用范围；
2.PPT成功的关键原则；
3.PPT常用功能与应用技巧
4.设计赏心悦目的PPT
5.从熟练到高手：善用工具
（此模块将教授快速制作商业级别演示PPT的方法。）
五、实战案例演练，巩固白天所学（晚上另安排两个小时）

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