银行大堂经理精准服务营销技巧
银行大堂经理精准服务营销技巧详细内容
银行大堂经理精准服务营销技巧
银行大堂经理精准服务营销技巧
培训对象:大堂经理
课程目的:
单纯的销售已经不能让客户感动了,最佳的销售是由服务过渡而来,了解影响服务品质的因素分析,了解服务与营销的关系,提升营销影响力,提升我们的满意度,从而提升让销售,让服务为销售保驾护航,结合服务的氛围,做好服务心态、意识定位,服务从心开始,让客户接受你的人,从而接受你的产品,做到客我双赢
课程大纲:
马克思曾经说过:『销售就是从产品到货币的惊险跳跃!』如何让服务为销售保
驾护航,将销售融在服务中了无痕迹,是每一个服务营销人员的使命和责任!
一、大堂『营销』因素解析篇----------思路决定出路
1. 营销解析
2. 什么是营销?
1) 营是什么?
2) 销是什么?
3) 二者区别是什么?
3. 营销定义分析
4. 什么是销售中的关键因素?
5. 大堂服务与营销管理分析
6. 优质服务与营销关系
7. 卖产品不如卖自己
8. 卖什么不重要,重要是怎么卖
9. 没有服务就没有销售-----单纯的销售已经没有市场了,销售都是产生于服务之中
10. 客户满意的效益
11. 让客户满意的收益
12. 客户满意的艺术
二、大堂客户购买心里梳理篇----------意识决定行为
1. 营销不是把产品推出去,而是把客户引进来
2. 营销必备心理学知识
3. 客户心里分析
4. 大堂业务办理中如何发现销售机会
5. 如何拉近客户的距离
6. 如何探寻客户的需求
7. 为什么让客户100%满意
8. 客户买的是什么?客户买的是一种感觉
9. 客户买产品的三个理由
10. 没有信任就没有营销
11. 成为最好的大堂销售人员的DNA
12. 营销必备三种意识
13. 营销中必备的六度
14. 营销中必备三种心态
15. 营销中必备三种技能
三、大堂主动『营销』技能提升篇----------细节决定成败
营销八步曲:
第一步:设定目标-----成功从设定目标开始
第二步:营销准备——好的开端是成功的一半
第三步:好的开场——卖什么不重要,重要是怎么卖
开场中的沟通中语言艺术:
听的艺术
说的技巧:语音、语调、语速、十字礼貌用语
问的艺术:如何有效发问
第四步:诊断客户的需求——通过有效提问诊断需求
第五步:满足客户的需求——以利益为导向的对接卖点与买点
FABE+“因为…….所以…….”
第六步:排除顾虑和隐忧——判断成交信号控制销售节奏
如何解决客户常见的两大抗拒:“不需要”与“太贵了”
角色扮演:卖??
第七步:达成销售协议——判断成交信号推进成交
第八步:联动营销——一次销售的结束,是下一次的开始
四、大堂营销中的差异化艺术----特别的爱给特别的他
1. 大堂营销中的『知彼』
2. 营销的三个快速
3. 客户识别技巧---满足客户深层次需求
4. 洞悉客户心理需求----客户要什么?
5. “一句话营销”如何做才有效
6. 产品的销售实战技巧
7. 模拟演练、点评
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