旅游产品策划与营销培训
旅游产品策划与营销培训详细内容
旅游产品策划与营销培训
旅游产品策划与营销
课程背景:
旅游产品单一,业绩下降。
传统营销落后,导致业绩下滑
各大平台冲击线下市场
员工思维保守,有待更新与突破
内循环下如何有效开展旅游业务,成为第一任务
课程交付:
现场设计出接近市场需求的落地产品
学会分析与处理各种产品产生的市场问题
改变营销观念与意识,培养创新思维
掌握多种营销模式,学会新营销应对方法
学会多种工具应用,解决实际问题
上课形式:讲授法与行动学习法
在知识与技术讲授后,在课堂上引导学员设计出自己所负责的产品,直接可以落地应用到市场中。
课时:1天(6小时)
学员:旅游企业中层与基层管理者
模块一:旅游产品策划
课纲
一、破冰
你眼中的客户,与客户眼中的你!
说说现在的公司、市场出现的问题
上课形式:画图研讨
二、客户需求本质分析
画图分析客户来源
1.1线上客户
1.2线下客户
客户性格分析
当地人喜好
产品价格与客户消费能力
上课形式:学员分组。用工具学习并讨论,总结出公司客户需求本质
三、本公司或个人有哪些独特资源
低于市场底价
一手或独家资源
特殊销售渠道
网红产品
上课形式:引导学员分析本公司独特优势,找到核心价值
四、设计产品线
理论依据
1.1创新思维
1.2互联网5G思维与短视频
1.3马斯洛需求理论
1.4消费市场规律
1.5二八法则
1.6行业合作思维
2、旅游产品策划分类
研学产品
游学产品
自驾游产品
亲子类产品
冰雪类产品
3、实践操作
本章节课程需要学员每一条线路讨论设计,最后再选定可以应用到本公司产品线中的方向后,进行落地设计,可以保证设计后既可以应用实施到市场。
五、问题分析与解决
1、假设产品推出市场后出现问题
销售不出去,叫好不叫座
产品价格过低,有亏损
产品设计出现问题
市场其他原因,导致产品卖不出去
2、问题原因分析
3、问题解决
课程设计:本课以工具分析为主,在课堂上以实际案例场景设计,帮助员工提升在设计后尽快落地能力。
六、课程总结
模块二:营销培训
课纲
旅游大环境现状导入
以文旅产业数据为例,深度分析市场情况
二、 思维逻辑与理论基础
系统思维
整体与局部
1“建构”与“解构”解决问题
绘制系统循环图,提升全员营销执行能力
营销与创新思维关系
企业盈利模式:创新+营销
创新思维路径
激励员工创造最佳绩效
练习:分析本公司营销策划与创新能力
营销诱因与情绪传播
营销诱因
营销情绪传播规律
三、 全员营销战略定位
全员营销概述
全员营销概念、特质、员工定位
全员营销六大模式
全员营销价值链
全员营销渠道建立模式
传播路径
企业非营销部门资源整合
从市场营销向社会营销模式转变
练习:设计本企业全员营销战略
线上短视频与全员营销
景区短视频设计特征
短视频造势模式
线下社群与全员营销
社群营销特征
如何经营自己的社群
四、管理向服务赋能营销思维
1、建立服务营销思维
2、如何创造客户体验峰值,带动营销
3、管理者与员工关系重塑
4、建立服务全产业链模式营销
练习:设计本企业服务营销战略
五、故事营销
1、故事营销搭建逻辑
2、故事传播价值
六、 营销技能训练
1、客户买单心理分析
2、目标客户群体定位
3、高效沟通与谈判技巧
4、服务礼仪与营销
七、 复盘与设计
1、绘制本企业营销规划图
2、点评与分析
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