《营销方案的撰写》课程大纲——(半天)
《营销方案的撰写》课程大纲——(半天)详细内容
《营销方案的撰写》课程大纲——(半天)
《营销方案的撰写》课程大纲
【课程主题】:营销方案的撰写
【培训时间】:0.5天
【培训对象】:市场部、企划部、营销部中基层管理人员
【培训方式】
生动授课、多媒体演示、个体实训、角色扮演、互动交流等使培训效果达到最好!
【教学目的】
1.学习掌握营销活动策划的基本思维模型和基本构建因素;
2.正确认知营销活动策划中,产品、渠道、市场、消费者之间的关系,并在活动方案中灵活使用;
3.掌握常用的营销方案的撰写方法,学会构架营销方案的框架,掌握营销方案内容填充的资料收集办法;
4. 优秀终端营销活动方案赏析并能顺利完成营销活动方案的撰写;
【课程大纲】:
一、营销活动方案撰写的基本思维模型
结果导向型思维
公司的结果导向
客户的结果导向
终端的结果导向
问题分析型思维
找准现状
确认问题
明确方案
互联网思维
小步快跑
用户+产品思维
方案撰写从营销活动策划开始
1、营销活动策划的六大步骤
1)建立目标
2)选择工具
3)制订方案
4)方案预估
5)执行与控制
评估成效
2、营销活动策划的内容
1)活动目标
2)活动对象
3)活动时间
4)活动产品
5)活动方式
6)活动口号
7)活动的日程行动控制
8)活动规模
9)奖惩考核制度
【案例分析】优秀营销案例赏析
三、针对不同对象的营销活动策划
针对消费者的营销活动策划
1)免费派送/免费试用
2)优惠促销
3)赠品促销
4)价格促销
【案例分析】终端营销案例解析
针对合作方的营销活动策划
1)分析痛点
2)建立共赢
3)凸显优势
4)消除抗拒
四、营销策划书的常用结构设计
1、5W2H结构模型
2、PRM结构模型
【课堂练习】完成指定产品的营销策划书的框架搭建并展示
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