银行营销管理与营销技巧

精兵强将——网点营销管理
银行网点营销管理能力提升之道
主讲：于唐山
课程背景
如果您正在遭遇以下苦恼，本课程都适合您导入企业：
为什么您的团队感觉每天都很忙，工作好像永远做不完，但又不知道忙了些什么？
为什么您的团队做事总是拖延、毫无计划，不自律，不规律，工作与生活一团乱麻？
为什么您的团队大量重复劳动，效率却不高，计划赶不上变化，总觉得时间不够用？
为什么您的团队成长速度缓慢，跟不上企业发展的步伐，缺乏创新与创造力？
为什么您的团队沟通不畅，协作力太差，牢骚抱怨一大堆，执行力严重缺失？
哪里出了问题？
——团队管理出了问题！营销技能出了问题！
为此，于唐山老师匠人匠心、千锤百炼的课程《精兵强将-网点营销管理能力提升》为您答疑解惑，帮助团队360度全方位管好目标，提升工作效率，讲我所做，做我所讲，于老师传授的都是他自己团队做到的，有系统、有方法、有步骤、有工具，实实在在的提升，实实在在的训练，实实在在的效果，即学即用，即学即会，小投入、大产出，以一当十的效率杠杆，人人有目标，天天有收益，从此让您的每一个员工都成为盈利单位！！！
课程安排
课程时间1-2天（6小时/天）
培训形式主题演讲、案例教学、影音分享、互动演练、PK竞赛…………
——激情、快乐、感动，原来这才是“真正的培训”，这才是“真正的效果”……
授课风格实战、实用、实操，有趣、有料、有效！
学员反馈于老师不愧是中国最顶尖的培训大师，他的演讲艺术无与伦比！无论肢体动作、语言表达、控场能力，还是课程的实用性都堪称中国一流！很多培训讲师如果现场听了于老师的课，有可能会放弃走讲师道路的念头，他们万万没想到原来这才是真正的演讲！60960147320高效员工与低效员工绩效差10倍
高效员工与低效员工绩效差10倍
中国人力资源专家统计：
93345437515有的员工
每天只拿出
30%
状态完成工作
有的员工
每天只拿出
30%
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4528185447040有的员工
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1581150437515有的员工
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3068955437515有的员工
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企业的效率=30%x50%x70%x90%=9.45%
你花100%的钱，但只收到10%的成果
效率是金矿，提升员工效率，就是提升利润
课程特色
实战
课程内容完全来自于于唐山老师及团队多年匠人匠心、潜心钻研、创新体验与实践经验，并经广大学员亲身运用落地践行，影响巨大，受用终生。
实用
我们以解决实际问题为目标，完全从实用性出发，系统讲授时间运营、效率提升的方法、步骤、流程和要领，配合软件工具落地，拒绝空洞、说教与虚华。
实操
我们精心设计了课程每一个示范与演练环节，通过学员亲身实操体验，现场辅导，手把手教学，即学即用，让学员现场动手、动脑、动心，在学中做，在做中学。
有趣
老师授课幽默风趣，富有激情，全程互动，趣玩趣学。不谈理论谈感受，不谈观点谈观察，让学员体验“动”的热情，体验“说”的快乐，体验“学”的乐趣。
有料
课程以“身心灵”为架构，“道法术”相结合，案例教学，工具落地，深入浅出，耐人寻味，实实在在的干货，让学员“听得有味”、“听得有料”、“听得有劲”。
有效
我们始终坚持“有效果比用道理更重要”的教学理念，追求从“理念”到“行动”再到“习惯”持久性改变，上午学完下午用，呈现实实在在的学习效果。
课程大纲
引子：市场是一个战场，营销是一场战争
网点营销活动的升级与创新
如何让传统的营销活动有效果
建立“场景化营销”思维
传统“价格敏感性策略”的逐渐边缘化
逐步跳出高价格、高价值、高回馈的价格战
品质化服务升级是营销价值的体现
网点的“轻营销”低投入高产出
找共情：礼轻情谊重，共情营销
强价值：有情、有料、有用、有趣”
强内容：打造品质与内涵
强关系：多种互动、建立吸引力
短路径：简而易、体验佳
3.对公开户与代发营销
新增：代发客户营销四部曲
存量：代发客群精准营销
代发工资客群的稳流措施
4.商户客群的季节性金融需求特点
收单业务与商户结算的便捷性匹配
资金回笼期的短期理财的产品推荐
快销品行业的资金周转与融资需求
基于优惠政策宣导的个贷引导
5.针对不同类型的个贷营销策略
城区沿街商户：以上门服务关怀赢取客户
城区商圈市场：以点盖面，开展活动批量宣传
连锁型商户：关键人关系突破与建立合作
6、.基于客群分析的外拓营销活动
社区客群外拓营销的主要方法
批发市场小商户类客户拓展
政府部门、企事业单位客户拓展
学校、工厂类客户拓展

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