产品上市推广策略及营销计划3.0

|课程名称 : |产品上市推广策略及营销计划 |
|课程编号 : |NPD115 |语言 : |中文 |
|课程简介 | |
|系统化的方法：课程提供了一整套新产品上市管理流程的专业方法。 |
|全景案例分析：新产品上市的全景案例分析，帮助学员实际体会新产品上市方法的应用|
|。 |
|模板参考：提供主要的模板参考，便于学员今后应用。 |
|丰富的案例和经验分享：通过领先企业的实际案例和讲师丰富的实践经验的分享，拓展|
|学员视野和思路。 |
|周期 |培训方式 |
|[pic] |0 | |
|[pic] |12 |讲授、讨论、分享 |
|[pic] |0 | |
|总周期 (小时) |12 |序列号| |
| | |: | |
|培训人数限制 : |25 | |
|培训对象 : |
|企业CEO/总经理、市场副总、市场总监、市场部经理，产品总监、产品经理等市场相关|
|人员。 |
|培训目标 : |
|掌握新产品上市流程和一套系统化方法 |
|掌握企业实现市场导向的运作模式和要点 |
|了解新产品上市推广中各参与人员的定位、角色及职责 |
|学习先进企业在新产品上市及营销计划方面的经验 |
|学习如何实现新产品上市与营销的整合 |
|掌握制定、优化和监控新产品上市及营销的流程、方法和工具 |
|课程内容: |


1. 新产品发展的战略决策与策略规划
□ 市场:消费者, 中间商, 生产商, 供应商
□ 产品: 4P, 生命周期, 品牌
□ 可持续成长:新产品的开发和新品牌的建立
□ 新产品开发: 概念, 研发, 预测, 资源, 决策, 计划, 协调, 上市
□ 项目管理: 全局观念, 具体量化, 尊时行动, 坦诚沟通, 团队乐趣
□ 决策的准确: 目标消费者, 以市场为导向的经营模式
□ 计划的完整: 细节, 定量, 合理, 灵活
□ 市场与销售: 战略和策略
□ 案例：XX公司产品的战略决策及策略规划。

2. 新产品营销计划的制定与实施
□ 新产品营销目标的制定
□ 销售历史资料的有效利用
□ 市场占有率发展趋势的预测与把握
□ 竞争形势分析
□ 价格对比的方法及策略
□ 分析问题与机会
□ 营销计划的主要行动：
□ 营销计划的次要行动
□ 产品市场定位
□ 产品的定价策略和定价过程和方法
□ 产品营销策略
□ 营销时间表
□ 关键风险分析与规避
□ 案例分析：XX公司营销计划的探讨

3 产品的上市管理及生命周期管理
□ 为何要把控产品的上市节奏
□ 新产品上市的主要流程
□ 发布策略
□ 发布准备
□ 正式发布
□ 发布计划的执行与监控
□ 新产品上市流程中各环节的主要活动
□ 实例讲解：产品上市计划中需要包含的内容
□ 新产品上市的支撑流程
□ 产品的命名管理
□ 产品的受控宣传和销售
□ 产品的外部测试（投放市场测试的几个阶段）
□ 演练：制定产品发布策略
□ 产品生命周期管理要点
□ 新产品上市后重大问题的跟踪管理
□ 产品量产后新旧版本的切换管理方法
□ 产品经理如何参与该阶段工作
➢ 产品经理在上市中扮演的角色。
➢ 产品经理的上市过程中的主要工作。
➢ 产品经理的上市过程的过程控制方法。


4 产品上市管理重点和难点集合案例
□ 业界在新产品上市活动中的常见问题
□ 根据当前的市场需求进行产品战略审视
□ 案例讲解：
□ 根据产品测试活动的业务计划整合
□ 产品包
➢ 销售渠道
➢ 订单履行
➢ 定价/条款
➢ 技术支持
➢ 综合营销宣传
□ 支持准备工作
➢ 文档和资料
➢ 培训工作的展开
➢ 销售指标的拟定
□ 产品上市后的跟踪工作
➢ 绩效评估
□ 案例讨论：如何拟定市场追踪计划

5 上市推广策略重点讲解：
□ 产品的推广过程及阶段
□ 推广的操作过程
□ 推广表现的要点
□ 确定推广策略要注意的
□ 了解推广工具的作用
□ 媒体推广的组合利用达成最佳效果
□ 看看推广概念在各阶段是否准确
□ 推广控制注意要点
□ 推广中的关键点
□ 案例分析：XX公司新产品推广的策略分析和学习的探讨


6 产品经理如何开展市场活动评估上市推广的绩效考核及效果观察
□ 信息渠道
□ 信息来源
□ 上市活动的种类与特征
□ 时间驱动与事件驱动
□ 产品经理如何让相关部门的市场活动活动有效展开
□ 市场活动前的准备活动
□ 让所有相关者知道什么是高质量的产品
□ 如何通过计划来规范后续的活动
□ 案例分析：新车上市
□ 如何让每种市场活动高效的执行
□ 市场活动中的基本方法
□ 倾听技巧
□ 如何运用十问引导客户
□ 案例分析：用户访谈
□ 演练：用户访谈

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