大客户销售管理的方法和技巧   08.22

课程提纲：大客户销售管理的方法与技巧I,项目收益理解销售管理的基本逻辑辅导学员从搭建销售体系的角度理解销售管理的本质，以销售业务的活动为基础，以管理效率提升为手段，以为客户创造价值为目标。学习销售管理的方法论辅导学员如何从狭义、广义和泛义的维度学习销售管理方法论，掌握不同维度的常用管理工具。提升销售管理人员的业务和管理能力。理解销售管理者与销售业务人员的职责

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华为大客户销售项目运作『剧本杀』训战营   08.22

华为大客户销售项目运作『剧本杀』训战营培训流程目标确定（交付前2周）内容：培训负责人、业务负责人和顾问老师共同沟通确认培训需求和培训目标。目的：双方澄清目标，即希望通过本次培训解决哪些具体问题，并对培训形式达成一致。前期调研（交付前1周）内容：通过线上问卷的形式，对参与培训的学员进行销售理念和业务技能的摸底调研。目的：了解学员的业务水平，以便更有针对性地调整

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华为铁三角组织运作与LTC流程   08.22

课程提纲：华为铁三角组织运作和LTC流程Ⅰ,项目收益理解从销售线索、销售机会点到合同交付的销售流程本质辅导学员从本质上理解以客户为中心的含义，学习挖掘销售线索的方法和管理销售机会点的技巧，为目标客户创造更多的收益，实现双方长期合作共赢。明确销售岗位职责，实现铁三组织协同。辅导学员了解铁三角组织的基本岗位和职责，了解销售项目运作协同配合的组织目标、一线授权和考

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商务谈判的逻辑和技巧   08.22

课程提纲《商务谈判的逻辑和技巧》I,项目收益理解商务谈判的基本逻辑辅导学员从本质上理解谈判的本质，深刻理解赢得客户而不是赢客户，努力为双方创造更多的收益，才能实现双方长期合作共赢。学习谈判的相关准备和沟通的技巧。辅导学员如何做好相关的准备和谈判目标的分解，组织学员现场模拟谈判的基础准备工作，掌握倾听、提问、回答、陈述、辩解、拒绝、确认的技巧。学习谈判的流程和

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销售项目复盘与最优路径萃取   08.22

销售项目复盘与最优路径萃取课程提纲Ⅰ,项目收益1.提升销售能力：学员将学习到大客户销售的核心能力，包括以客户为中心、正确理解客户需求和制定项目运作策略等。通过掌握这些核心能力，学员可以更好地与客户沟通和合作，提高销售业绩。2.深入了解客户需求：学员将学习到如何正确理解客户需求的方法和工具，包括客户构想和需求的区别、解决方案价值清单等。通过深入了解客户需求，学

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