《卓越的客户深度营销体系建设培训》
《卓越的客户深度营销体系建设培训》详细内容
《卓越的客户深度营销体系建设培训》
卓越的客户深度营销体系建设培训
主讲:凌江左
课时:两天
受众对象:公司营销管理人员
课程收益:
得客户者得天下。客户,是销售决胜的筹码,是企业利润的源泉,是企业竞争力的最终
体现。本课程以五大方法来阐述赢得客户的理念与方法。告诉企业如何通过附加价值决
胜企业竞争。如何拓展增量市场、深耕存量市场,企业高层、中层及员工如何实施开发
客户的战略、战术。教你如何将客户分类,发展个人客户,保有集团客户,决胜渠道客
户,如何开发大客户,如何维护大客户。提供优质服务的标准与方法,让客户满意。描
述客户忠诚的11个关键因素,最终建立忠诚的合作关系。
课程大纲:
第一讲:客户营销思路:附加价值转移价格注意
1、企业产品竞争存在的问题
2、用附加价值决胜企业竞争
3、附加价值的设计要避免:
给客户回扣 方式重复单一
4、赢得客户的五星级附加价值
5、营销比推销更出业绩
6、营销必胜的十三大策略
第二讲:客户开发思路:增量拓展存量深耕并重
增量市场拓展七件事
存量市场深耕的十二突破口
高层实施客户开发战略八大重点
中层实施客户开发战术六项工作
员工实施客户开发战斗六项任务
第三讲:客户管理思路:满足客所需制造客所求
伴随深度营销工作实施客户关系管理
客户分类管理:个人散户 集团客户 渠道客户
发展散客:关注个人客户的24个需要
保有集团客户:集团客户关系维系的8大要素
决胜渠道客户:选用育留的58个关键点
第四讲:客户服务思路:细分客户发展忠诚客户
细分市场客户五步法
细分客户心理三步骤
实施客户关系管理六要点:
1、挂起客户
2、沉睡客户
3、对手客户
4、访存量客户
5、伤害客户
6、新老客户
第五讲:客户关系思路:科学管理巩固客情联系
CRM客户关系管理十八个内涵
建设尼龙粘扣客户战略管理关系
1、多重产品捆绑客户
2、不同客户之间的捆绑
3、客户不同层级捆绑
4、多重身份介入捆绑
让客户忠诚的11个关键要素
第六讲:销售接洽实务——一网打尽
找出系铃之人,一网打尽成交
摸清客户底牌,教练帮助成交
防范销售雷区,谨慎才能成交
学会人情练达,关系决定成交
获得客户信任的心理学方法
怎样使经销商和客户喜欢你的心理学
介绍产品吸引买主注意的方法
第七讲:销售谈判实务——一剑封喉
切忌自言自语,对话才能成交
锁定拒绝原因,反问引导成交
打开沟通之窗,谈判控制成交
排除客户障碍(异议)的技巧
谈判中施加压力的技巧
喊价与还价的心理技巧
第八讲:销售策划实务——无敌工具
锻造杀手之锏,工具辅助成交
教育驱动营销,培训服务成交
永久记忆行销,文字说服成交
瞬间完成说明,快字影响成交
培养忠诚客户,抑制对手成交
把握招标流程,逐环掌控成交
用好三方案例,借力权威成交
推销的实质与成交技术
第九节:销售心理实务——战胜盲点
把握人性规律,平和面对成交
建立意愿图像,自动导航成交
广交优质客户,量大必有成交
重复就是力量
课程回顾与总结
凌江左老师的其它课程
《职业形象与礼仪培训》 08.13
职业形象与礼仪培训受训对象:全体员工(全员)课时:1天礼仪是企业员工个人素质的具体化表现,也是一个企业外在形象的具体展现,具有良好礼仪修养的员工可以使客户产生专业、敬业、权威、有礼、有节的良好印象,从而赢得客户的好感、信任、尊重,形成独特的竞争优势。授课形式:电子教学 知识导入 规范训练 督导示范 以训促讲 模拟演练以评促学 指导点评 课程收益:(1)树立良
讲师:凌江左详情
《中层管理者实战管理技能》 08.13
企业中层管理者实战管理技能提升课时:1-2天受众:企业中高层管理人员课程背景:如果把一个企业比作一个人,高层管理者就是大脑,要思考企业的方向和战略,中层就是脊梁,要去协助大脑传达和执行命令到四肢――基层。可以说,中高层的“替身”,也就是支持大脑的“脊梁”。 中层管理人员作为企业战略规划的执行者,正逐渐开始被企业重视和关注。如何有效发挥中层管理者的这一作用,提
讲师:凌江左详情
《中基层管理人员全面管理技能》(四天) 08.13
中基层管理人员全面管理技能培训课时:四天课程受众:企业中基层管理人员课程意义:☆对企业而言,中层管理者无疑是关乎企业兴衰的中坚力量。对中层管理者而言,职业能力不仅关乎个人的发展,也决定着你在企业中存在的价值。你能否贯彻上司意图?能否与同僚协同作战?能否带领下属实现团队目标?能否激发下属的潜能?在这些关键能力上,你表现如何?事实上,在多数管理者身上,都有着不同
讲师:凌江左详情
《卓越的客户服务技能提升》 08.13
卓越的客户服务技能培训培训时间:两天培训对象:企业全体员工培训目的通过培训提升学员的服务理念;通过培训提升学员的服务意识;通过培训帮助学员塑造职业化的形象;通过培训使学员掌握规范的服务、与投诉处理技巧;通过培训塑造企业的服务形象、完美树立优质服务品牌。培训背景未来企业拼什么?拼服务!只有拥有最完美服务的企业,才是客人永远用行动和货币去支持的企业。服务是企业参
讲师:凌江左详情
《卓越客户服务与异议处理技能提升》 08.13
卓越客户服务与异议处理技能培训培训时间:1-2天培训对象:企业营销与服务人员培训目的1.通过培训提升学员的服务理念;2.通过培训提升学员的服务意识;3.通过培训帮助学员塑造职业化的形象;4.通过培训使学员掌握规范的服务、与投诉处理技巧;5.通过培训塑造企业的服务形象、完美树立优质服务品牌。培训背景未来企业拼什么?拼服务!只有拥有最完美服务的企业,才是客人永远
讲师:凌江左详情
《卓越口才与演讲》 08.13
卓越口才与演讲培训课时:两天课程背景:您是否上台紧张、思路不清、脸红心跳、脑海一片空白?您是否在公共场合讲话紧张、语无伦次、而后悔不已?您是否在开会时讲话没有感染力、影响力而影响职位晋升?您是否曾在员工面前讲话条理不清、思维混乱而顿失威严?您是否在领导视察、事业重大活动场合讲不好而没面子?您是否因为不能有效的表达想法、词不达意而失去订单?为什么同等资历的同事
讲师:凌江左详情
《卓越领导艺术与个人魅力》 08.13
卓越领导技术与个人魅力培训课时:1天课程背景与收益:领导技术的关键不在于你“是什么”,不在于你“有什么”,而在于你“做什么”。课程将从领导的原则、方法、能力三个方面系统的学习提高领导者的综合素质。本课程以独特的“三叉”式教学方法将领导学理论、领导力应用和领导力技能培养融合一起。美国管理专家霍根曾经做过一项调查:“无论是在哪里,无论是在什么时候进行调查,无论你
讲师:凌江左详情
《银行员工职业道德与修养》 08.13
银行员工职业道德与修养培训一、课程介绍培训时间:1天培训受众:银行员工二、培训收益:旨在通过培训使员工从思想观念发生质的转变,认识到职业道德不仅是对公司有利,对自身的更为重要,从而发自内心的去改变自己,自觉地提高职业道德水准。三、培训目的:1、强化提高员工的忠诚,敬业精神以及工作责任心;2、了解并理解诚信、敬业精神、责任意识、使命感等内容;3、帮助企业员工树
讲师:凌江左详情
《银行主动服务营销与顾客忠诚度提升》 08.13
《主动服务营销与顾客忠诚度提升》课程背景:在激烈的竞争中,银行网点功能在逐步转型,从结算型网点转向服务营销型网点。网点的转型必将提升网点的服务能力和销售能力,有效提升客户满意度和忠诚度。网点转型的关键是所有员工都能执行一整套行之有效的服务标准和现场销售标准。但在网点服务中我们发现了这种的现象:1、服务代表缺乏良好的服务意识和观念;2、服务代表没有准确理解自身
讲师:凌江左详情
《银行卓越客户服务处理技巧》 08.13
卓越客户服务处理技巧培训时间:1天(6小时)培训对象:银行业全体员工培训目的1.通过培训提升学员的服务理念;2.通过培训提升学员的服务意识;3.通过培训帮助学员塑造职业化的形象;4.通过培训使学员掌握规范的服务、与投诉处理技巧;5.通过培训塑造企业的服务形象、完美树立优质服务品牌。培训背景未来银行拼什么?拼服务!只有拥有最完美的服务,才是客人永远用行动和货币
讲师:凌江左详情
- [潘文富] 经销商终端建设的基本推进
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式,减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [王晓楠] 辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21160
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20239
- 3行政专员岗位职责 19048
- 4品管部岗位职责与任职要求 16223
- 5员工守则 15461
- 6软件验收报告 15397
- 7问卷调查表(范例) 15113
- 8工资发放明细表 14555
- 9文件签收单 14195