《薪酬管理落地模式培训》1天

《薪酬管理落地模式》
——薪酬不“心愁”、“薪平”才气和！

参加对象：企业家及中高管及对本课程感兴趣的人士
授课方式：现场演练＋案例教学＋工具包应用＋自己动手＋老师指导点评＝可落地执行
方案
培训收益：
1、形成企业薪酬体系的长效激励机制；
2、帮助企业掌握薪资福利设计的主要内容；
3、帮助企业了解薪酬制度改革实施的具体方法；
4、帮助企业制定和建立合理的薪酬政策和薪酬体系。
讲座语录：
1、薪酬设计是否合理，决定着员工是否卖力！
2、用业绩考核，按薪酬激励；员工有期望，公司有回报！
3、少给钱，有人不干；多给钱，无底深渊；会给钱，人财两全！
培训背景：
高薪，企业高成本？低薪，企业人才流失？薪酬问题一向是企业管理最为敏感的话题，
因为这涉及每个员工的切身利益，薪酬的问题解决不好，有可能变成管理人员“心愁”的
事情。一方面，薪酬直接关系到所有员工的切身利益，不可能不引起每一个员工的密切
关注；另一方面，薪酬直接影响到公司的经营成本，任何公司领导都不可能掉以轻心。
但是，在现实实践中，很难看到真正让员工满意也让管理层舒心的薪酬方案。

如何才能让公司现有的薪酬方案更科学、合理？
如何设计薪酬方案，才能有效地控制人力成本？
公司实际上是在“刺激”？还是“激励”员工？
到底该“满足”员工的需求还是“平衡”需求？
如何加强成本管理，改善人力资本的投资回报？
如何建立与时俱进的福利策略，体现人文关怀？
培训大纲：
第一讲：薪酬管理智慧篇
一、薪酬管理智慧
1、楔子——追求精妙
2、危机时刻——裁员还是加薪？
3、今天的减薪是为了明天的加薪
二、薪酬管理思维
1、薪酬政策：强者生存?弱者淘汰
2、薪酬内涵：精神酬劳大于物质薪水
3、薪酬管理：老板与员工的利润平衡
三、薪酬管理与理“才”之道
1、挥金如土为哪般
2、重赏之下有勇夫
3、惩罚与奖赏之间
4、“望梅止渴”新解
5、看似只赔不赚的薪酬策略
四、薪酬管理的十大方法
1、辞职不干法
2、尽情表功法
3、趁热打铁法
4、统计分析法
5、裁掉员工法
6、满足要求法
7、主动加薪法
8、狮子大开口法
9、“红包”薪酬法
10、“朝三暮四”法
五、薪酬赢利的十二个工具
1、菲尔德薪酬法
2、高效益加薪法
3、低成本减薪法
4、薪酬处罚标准
5、薪酬效益法则
6、销售提成法则
7、底薪制定法则
8、股份分红法则
9、赢利薪酬法则
10、赢利薪酬组织
11、相对薪酬法则
12、业绩PK薪酬法
第二讲：智慧薪酬设计篇
一、薪酬管理的原则
1、公平性
2、竞争性
3、激励性
4、经济性
5、合法性
二、薪酬管理要公平
1、外部公平性
2、内部公平性
3、个人公平性

三、合理的薪酬模式
1、高弹性模式
2、高稳定模式
3、折衷的模式
四、薪酬计划与企业的成长阶段
1、成长阶段
2、成熟阶段
3、衰退阶段
第三讲：薪酬调查与管理制度篇
一、设计薪酬制度
1、岗位技能薪酬制
2、职务职能薪酬制
二、岗位技能薪酬制
1、排列法
2、分类法
三、职务职能薪酬制
1、职系区分的方法
2、职种设计的方法
四、市场薪酬调查
1、选定相关市场
2、确定调查范围
3、确定比较职务
4、资料搜集分析
5、薪酬调查结果
五、岗位评估
1、岗位评估及其作用
2、常用的岗位评估方法
3、岗位评估应注意的原则
4、内部均衡失调有两种情况
六、厘定薪酬结构
1、绘制散布图
2、薪酬的比较
3、薪酬的等级
4、薪酬的幅度
5、薪幅的重叠
第四讲：薪酬控制与支付篇
一、薪酬预算
1、从下而上法
2、从上而下法
二、薪酬衡量
1、增薪幅度
2、薪酬平均率
三、确立薪酬总额
1、一般市场行情
2、公司支付能力的衡量
3、员工基本生活费用的衡量
四、成本估计
1、平均每人每年薪酬总额
2、薪酬占销售额的百分数
3、薪酬占营运成本百分数
4、福利开支占薪酬百分数
5、每年员工福利的总支出
6、过去薪酬的转变及趋势
7、员工每小时的福利成本
五、抑制成本
1、薪酬冻结
2、延缓提薪
3、延长工作时间
4、控制其他费用支出
六、薪酬调整
1、工龄调整
2、效益调整
3、奖励性调整
4、生活指数调整
七、薪酬支付
1薪资袋—神秘吗
2增加薪酬透明度
3把握支付的时机
4合理的支付方式
（1）计时薪酬
（2）计效薪酬
（3）业绩挂钩
（4）利润挂钩
第五讲：奖金奖励管理篇
一、奖金设计
奖励什么？
奖励多少？
如何奖励？
二、计件制
1、简单计件制（StraightPieceRatePlan）
2、梅里克多计件制（Merriek'sMultiplePiece-ratePlan）
3、泰勒的差别计件制（Taylor'sDifferentialPiecePlan）
三、计效制
1、哈尔西50——50奖金制
2、罗恩制（RowanPremiumPlan）
3、标准工时制（StandardHourPlan）
四、佣金制
1、单纯佣金制
2、混合佣金制
3、超额佣金制
五、股票奖励制
1、股票折扣优惠制
2、股票优惠选购权奖励制度

六、团体奖励计划
1、斯坎伦计划（ScalonPlan）
2、克拉克计划（RuckerPlan）
七、利润分享计划
1、现金现付制
2、递延式滚存制
3、现付与递延两者混合奖励制
第六讲：福利保险管理
一、自助餐式的福利
二、科学的设计与实施
三、勿做吃力不讨好的事
第七讲：专门人员的薪酬设计管理
一、销售人员的薪酬管理
二、海外雇员的薪酬管理
三、高级经理人员的薪酬管理
四、一般管理人员的薪酬管理
五、科技及专业人员的薪酬管理
六、兼职者或临时工的薪酬管理
知识点回顾
咨询式答疑

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