小微产品营销与风控_李翰_企业内训课程

小微产品营销与风控

培训讲师：李翰

讲师背景：
李翰老师零售营销管理专家危机处理专家网点实战专家浦发银行分行讲师复杂产品销售专家建设银行总行、分行级讲师建设银行网点二代转型专职讲师建设银行分行客户产品系统开发者建设银行OCRM客户关系管理系统讲师曾任；商业银行某分行零售部负责人现任；股份详细>>

下载需求表打印本课程填写需求表在线咨询

课程咨询电话：

小微产品营销与风控详细内容

小微产品营销与风控

小微产品营销与风控
【课程背景】：
随着银行业市场竞争的加剧，各银行纷纷推进零售转型，零售信贷与财富、信用卡业务成为转型路上的排头兵，三架马车并驾齐驱。在财富和信用卡发展同质化日趋激烈的情况下，信贷业务作为探路者，逐渐成为各个银行应对市场变局的重要战略之一。其中小微业务作为近年来银行的重点关注领域，对银行利润的提升、客户的获取、综合创利起到了举足轻重的作用，但随着业务发展的不断深入，营销人员技能的提升、如何深挖存量客户资源、拓宽小微信贷业务获客渠道及风险把控成为各家银行亟需解决的问题，所以作为银行人既要学习并利用创新思维与方法进行营销，提高技能技巧，又要合理规避风险，进而实现利润的最大化。
【课程特色】：
实战性---课程内容清晰、简洁、明了，上手轻松，做到招之即来，来之即战，战之即胜。
针对性---针对小微条线全流程人员量身定制，既包含营销策略和技巧，渠道维护，又囊括风险把控与判断。
互动性---采用多种互动形式，突出案例，结合工作情景，聚焦在实际工作中遇到的困难和疑惑，总结要点和话术。
反思性---透过问题看本质，通过问题反思全流程中各项动作是否实施到位，具有极强的代入感和实战效果。
逻辑性---点面结合、层层渗透，从现象极问题挖掘问题的个根源，强调举一反三，提高管理层的管理能力，提升一线人员的实战能力。
【培训对象】：小微条线全流程人员
【培训单位】：国有银行、股份制、城商行、农商行
【课程大纲】：
一、零售行业的变革与应对：
（一）银行面临的困惑
1、银行零售转型下的未来
2、应对与策略
3、信贷业务的发展趋势
（二）营销人员的迷茫
1、一线人员面临的现实困难与解决之道
2、“互联网思维”的启发与应用
3、营销模式的创新思维
（三）支撑团队的作用
1、产品经理的“道”与“到”
2、审批人员的“精”与“经”
3、风险人员的“控”与“恐”
二、业务与渠道的深度经营：
（一）市场定位及精准营销
小微企业产品线
小微企业客户目标选择
异议处理
（二）渠道合作与营销策略
1、自我与同业的剖析
2、渠道合作的组合方案
3、营销策略七步法（三）营销体系的塑造与整合
1、公金战略思维打造信贷体系化模式
2、建立渠道营销的“一户一策”
3、销售流程及实战技巧
三、风险的控制与联防：
（一）小微企业特征及风险控制要点
1、小微贷企业的特点及主要风险
2、小微企业的风险控制要点
3、贷前、贷中、贷后的连贯性
（二）风险环节的核心要素
1、人是一切因素的起源
2、银行审批的风险防控措施
3、联防联控机制的形成与实施方法
（三）保全措施与清收手段
1、保全措施
2、清收手段
3、面临的法律风险

李翰老师的其它课程

银商联盟体系与活动策划课纲 07.03

开门红网点跨界联动专题公开课【课程背景】：随着商业银行竞争的日益加剧和产品的同质化越来越严重，对于客户营销与服务压力逐渐增加，商业银行在寻求转型的同时，试图通过差异化服务和特色化营销吸引客户、留存客户。以专题活动或异业联盟的方式将资源进行整合、更新，从而提供给客户更优质、更便利、更快捷的服务。但是在众多活动及跨界联盟结果来看，由于对商户性质的不了解、沟通过程

讲师：李翰详情

银行产品经理实战 07.03

银行产品经理实战【课程背景】：随着银行业市场竞争的加剧，各家银行全面推进零售转型，致力于打造专业化网点，形成以财富负债、零售信贷、信用卡为经营理念的三架马车。在零售业务及产品同质化日趋激烈的情况下，作为中场支撑的产品经理角色显得愈发重要，该岗位人员的能力强弱将成为银行零售业务发展动能的关键因素。所以提高对银行产品经理岗位的认知，提升岗位综合能力素质极为重要。

讲师：李翰详情

《【银行高级管理人员经营管理能力提升】》课纲 07.03

【银行高级管理人员经营管理能力提升】【课程背景】银行高级管理人员在商业银行中扮演非常重要的角色，作为经营发展中的战略主导者和制定者肩负着银行前行的使命。随着金融业改革的不断深化，高级管理人员的素质、能力与银行业的发展需求亟需与银行业整体的发展相匹配。然而，商业银行所期待的优良管理能力并非天生就具备的，而是要经过不断地学习与启发才能成为称职的管理者。因此，在现

讲师：李翰详情

《财富类产品线上营销策略》 07.03

《财富类产品线上营销策略》课程特点：理论讲解+问题反思+案例分析+互动答疑，突出实战体验，以实战促增长课程时长：一小时课程内容：第一部分：微营销时代的到来1、线上营销---历史的必然，时代的趋势2、线上营销的客群分析3、各具特色的线上平台4、二“极”的全新生活形态5、客户需求的多样性第二部分：快速上手线上营销--微信1、银行营销趋势的改变2、线下转变线上的应

讲师：李翰详情

按揭业务营销策略与技巧 07.03

按揭业务营销策略与技巧【课程背景】：随着银行业市场竞争的加剧，推进零售银行转型，零售信贷与财富、信用卡业务成为转型路上的排头兵，三架马车并驾齐驱。在财富和信用卡发展同质化日趋激烈的情况下，信贷业务作为探路者，逐渐成为各个银行应对市场变局的重要战略之一。其中信贷业务中的按揭业务往往是各银行的兵家必争之地，所以银行人员既要学习并利用创新思维与方法进行营销，提高营

讲师：李翰详情

零售银行营销转型与效能提升 07.03

城商行零售银行营销转型与效能提升（基层理财经理、客户经理、大堂经理）课程背景随着银行业竞争的加剧与互联网金融的冲击，传统银行获客、营销越来越难。银行基层营销人员必须学习和借鉴互联网的思维与方法拓宽获客渠道，增强客户活性，实现业绩持续增长。本课程讲师现为领先股份制银行在职管理层，曾任零售业务管理部总经理及一级支行行长职务，具有总、分、支多重营销管理经验，长期主

讲师：李翰详情

农信社零售业务整体培训方案 07.03

农信社零售业务整体培训方案8186420667385一、项目背景随着银行业市场竞争的加剧，各家银行全面推进零售转型，致力于打造专业化网点，形成以财富负债、零售信贷、信用卡为经营理念的三架马车。在零售业务及产品同质化日趋激烈的情况下，管理能力的提高、营销能力的提升、厅堂建设的优化、中场支撑的加强以及对产品、服务、营销等理念的重塑，对于致力于快速发展的银行业来说

讲师：李翰详情

社区银行零售业务营销策略与技巧 07.03

社区银行零售业务营销策略与技巧【课程对象】社区网点零售业务一线营销人员、营销管理者。【课程介绍】随着银行业市场竞争的加剧，推进零售银行转型，探路社区小微金融，已成为不少银行应对市场变局的重要战略之一。银行基层营销人员必须学习和利用创新思维与方法，依托社区和网点，拓展获客渠道，增强客户活性，实现业绩持续增长。本课程授课人现为某领先股份制银行在职管理层，历任零售

讲师：李翰详情

社区银行小微授信业务营销策略与技巧 07.03

社区银行小微授信业务营销策略与技巧【课程对象】城商行零售业务一线营销人员及网点服务人员。【课程介绍】随着银行业市场竞争的加剧，推进零售银行转型，探路社区小微金融，已成为不少城商行应对市场变局的重要战略之一。银行基层营销人员必须学习和利用创新思维与方法，依托社区和网点，拓展获客渠道，增强客户活性，实现业绩持续增长。本课程授课人现为某领先股份制银行在职管理层，历

讲师：李翰详情

乡村振兴普惠金融的营销技巧和市场开发 07.03

乡村振兴普惠金融的营销技巧和市场开发课程大纲：一、普惠金融服务乡村振兴的意义：1、农村改革的有效途径2、有效改善供需矛盾的关键3、应对疫情常态化的现实需求二、普惠金融形势下的小微业务1、普惠金融与小微营销2、市场化转型的必然趋势3、普惠金融下小微业务的进攻与防守三、普惠金融服务乡村振兴的模式1、电商普惠金融模式2、农村产业链普惠金融模式3、金融创新的新业态模

讲师：李翰详情

发布内容，请点我！

关注微信公众号，请扫描下方二维码：

讲师申请/讲师自荐

企业内训分类

专栏人物更多

潘文富

王晓楠

下载排行