《销售团队要这样开会》

课程名称：《销售团队要这样开会》主讲：薛润州老师6课时
培训目标：我们要回答4个问题
怎样开会才高效，避免无效会议
如何用管理手段有效帮助团队达成业绩目标？
如何从业务能手转为管理高手？
不同管理场景有什么实用的管理工具？
适用情景
支行长管理能力提升，缺乏实用管理工具
团队状态不佳，业绩结果达成差强人意
提升团队开会效率，开有用的会
参与人数：20-40人
课程大纲
管理者角色认知与思维的转变
从业务能手到管理者，从“1”到N的角色转变
支行长所面临的管理困境
支行长的角色职能
行动学习的解读
行动学习：从培训进化而来的管理工具
常见管理场景解析与应对抓手
销售管理的心法与技法
自我认知与驱动
自我的三重结构与冲突
常见四种心理类型的问题现象
如何解决问题
心智模式解析
自我成长的三大挑战
心智模式的成长与重构
认知和影响他人的心智模式
行动学习引导技法
引导者角色认知与技巧
善用倾听——听的技术
清晰表达——说的方法
有效反馈——反馈之道
行动学习工具在团队场景中的应用
场景1：拆解团队目标
为什么拆完团队目标却执行不下去
“果事岗人”工具介绍及应用
场景2：业绩目标不达预期
业绩落后时间进度如何调整
“复盘”工具介绍及应用
场景3：面对团队困境
团队状态不佳或陷入困境如何破局
“民主生活会”工具介绍及应用
场景4：面对难点客户
客户一直搞不定怎么向团队借力
“案例经营分析会”工具介绍及应用
应用工具实战演练
【第4章】行动学习工具在个人场景中的应用
场景1：员工技能辅导训练
为什么学了那么多理论依然不会实战
“通关演练”工具介绍及应用
场景2：员工激励
员工遇到发展瓶颈是心态问题还是能力问题
“教练对话”工具介绍及应用
场景3：绩效对话
绩效结果代表过去，如何牵引未来
“反馈与发展”工具介绍及应用
应用工具实战演练
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