厅堂营销能力提升培训(1天)课程大纲
厅堂营销能力提升培训(1天)课程大纲详细内容
厅堂营销能力提升培训(1天)课程大纲
XX省XX市XX 银行
《厅堂营销能力提升训练营》
课程大纲
一、课程背景:
单纯客户增长带来业务增长时代已经过去了,存量客户的激活、中高端客户价值深挖,厅堂活动吸引客户到访,面对面营销来提高客户的忠诚度和贡献度,“赢在大堂”“厅堂致胜”“阵地营销”成为各银行的致胜法宝。厅堂营销是网点效能提升的重要来源。
厅堂客户存在巨大的业务空间,厅堂主动开口营销客户,是厅堂全员的事情。一旦有契机被打开,成交机率会像无法关上的水龙头里的水,源源不断的跑出来。在不同的周期用不同的厅堂营销攻略,让厅堂营销业绩四季飘红。
课程时间:1天,6小时/天
课程对象: 大堂经理、柜员、支行长、客户经理及相关营销岗位人员
四、课程目标:
1、让学员掌握银行大堂营销开口技巧和营销话术设计方法;
2、熟知现阶段银行主推产品的特点做到熟练应用产品营销话术并通过考核( 辅导网点内容包括:产品营销话术一对一通关考核 )
3、了解各类营销工具的使用方法、客户购买异议的处理方法、各类客户性格特点及销售注意点。
五、课程方式: 主题讲授+案例分析+互动问答+情景模拟+工具
六、课程大纲:
第一模块
优质服务是营销的基础
1、各银行客户满意度对比分析
2、银行业竞争的形式
3、银行厅堂服务的重要性
4、体验经济时代的到来
5、积极心态
6、服务6要素
第二模块
厅堂主动营销的重要性
1、银行员工必备四项技能
2、银行员工为什么要主动营销
3、厅堂主动营销的优势
第三模块
厅堂营销氛围打造
1、视觉营销打造技巧
2、POP海报制作要点
第四模块
懂得客户方可营销
1、与客户建立亲切关系
A 吸引客户的自我介绍
B 巧妙运用无声语言
C 看对人,说对话
客户性格色彩解析
各类性格客户的销售注意点
2、销售中的沟通技巧
A 懂得尊重——尊重是基础
B 学会倾听——倾听是发现
C 善于赞美——赞美是巩固
D 擅长发问——发问是引导
E 习惯认同——认同是肯定
第五模块
营销基本法则与营销话术设计方法
富兰克林工作法
假设成交销售法
二选一销售法
FABE法则
营销话术设计方法
第六模块
厅堂营销工具
开口破零
关注变动
弹性调岗
电话扫描(电话营销流程)
微信孵化客户技巧
迎客派单
分区管理
岗位联动
高峰沙龙执行要点
第七模块
客户购买异议的处理
客户购买异议产生的原因
客户购买异议的处理方法及话术练习
A 认同
B 赞美
C 转移
D 反问
郭锐蓉老师的其它课程
银行员工服务心态与服务礼仪1.5天 05.16
银行员工服务心态与礼仪培训课程大纲一、课时安排:1.5天二、课程类别:服务+心态调整三、课程对象:银行一线员工四、【课程设计】:重在培养积极心态与基本职业素质,获得规范服务技能,提升网点整体服务水平。五、课程收益:1、调整员工工作心态2、培养员工对企业的归属感3、提升员工职业化形象塑造4、规范的服务礼仪知识5、明晰的市场竞争意识六、培训大纲:|第一模块|1、
讲师:郭锐蓉详情
银行支行长服务管理能力提升培训 05.16
《银行中高层服务管理能力提升培训》《银行支行长管理能力提升培训》课程大纲【课程背景】:自2010年以来,银行经历了规范化、标准化、差异化、个性化的几场变革,无论从监管方面还是支行功能方面,都发生了根本性的改变。支行的功能越来越强大,对单一支行的产能要求以及对支行交付能力的要求也越来越高。支行综合效能提升成为银行业务产能竞赛的最后一块战场,如何批量培养合格的支
讲师:郭锐蓉详情
银行中高层服务管理能力提升培训 05.16
《银行中高层服务管理能力提升培训》《银行支行长管理能力提升培训》课程大纲一、课时安排:2天,6小时/天二、课程对象:银行高管/分支行行长/网点负责人三、课程目标:1、了解目前市场发展趋势;2、掌握人际关系6要素和人类行为动机3、提升支行长沟通能力;4、了解并掌握分支行现场管理的方法;5、提升支行长团队建设能力;8、掌握支行长应具备之技能与方法。四、课程大纲:
讲师:郭锐蓉详情
嬴在大堂(1天) 05.16
〈嬴在大堂〉课程大纲一、课程时间:1天6课时二、课程目标:1、让学员掌握银行大堂服务的规范礼仪标准、大堂工作八大流程;2、熟知大堂经理的角色定位及心理素质要求,3、了解中银协标准银行柜面七步曲流程和快乐版晨会流程三、课程大纲:1、认识银行大堂经理大堂经理角色定位2、大堂经理工作概述银行大堂经理美姿、美态3、银行大堂经理八大服务流程4、银行柜面服务流程、晨会流
讲师:郭锐蓉详情
支行长管理能力提升(2天) 05.16
农商行《支行长管理能力提升培训》一、课时安排:2天,6小时/天二、课程对象:分支行行长/网点负责人三、课程目标:1、了解目前市场发展趋势;2、掌握人际关系6要素和人类行为动机3、提升支行长沟通能力;4、了解并掌握分支行现场管理的方法;5、提升支行长团队建设能力;8、掌握支行长应具备之技能与方法。三、课程大纲:第一模块银行业的发展趋势1、银行业的发展趋势2、银
讲师:郭锐蓉详情
银行厅堂服务能力提升(1天版) 05.16
农商行《银行厅堂服务营销能力提升培训》一、课时安排:1天,6小时/天,分2批。二、课程对象:各网点员工三、课程目标:1、了解目前市场发展趋势;2、掌握人际关系6要素和人类行为动机3、提升柜员的沟通能力;4、了解并掌握分支行现场管理的方法;5、掌握柜员应具备之服务营销技能与方法。四、课程大纲:第一模块银行业的发展趋势1、银行业的发展趋势2、银行业竞争的形式3、
讲师:郭锐蓉详情
银行网点服务营销现场辅导(5天5晚) 05.16
《银行网点服务力营销力提升现场辅导》课程大纲5天5夜1家网点精品导入一、课时安排:5天5晚二、课程类别:服务营销提升现场辅导三、课程对象:银行网点全体员工四、【课程设计】:重在培养积极心态,将规范服务技能落在实处,提升网点人员职业形象,提升网点服务环境,提升网点整体服务水平。相对于2天2晚基础导入,5天5晚精品导入后期固化效果会更好。五、课程大纲第一天白天1
讲师:郭锐蓉详情
银行网点运营主管服务服务能力提(1天) 05.16
农村商业银行网点运营主管网点转型厅堂服务营销提升培训一、课时安排:1天,6小时/天二、课程对象:各网点会计主管三、课程目标:1、了解目前市场发展趋势;2、掌握人际关系6要素和人类行为动机3、提升会计主管沟通能力;4、了解并掌握分支行现场管理的方法;5、提升会计主管团队建设能力;课程大纲:(网点转型成功6要素:市场-氛围-人-环境-方法-规律)第一模块银行业的
讲师:郭锐蓉详情
银行网点运营主管服务管理能力提1天版 05.16
农村商业银行网点运营主管网点转型厅堂服务营销管理能力提升培训一、课时安排:1天,6小时/天二、课程对象:各网点会计主管三、课程目标:1、了解目前市场发展趋势;2、掌握人际关系6要素和人类行为动机3、提升会计主管沟通能力;4、了解并掌握分支行现场管理的方法;5、提升会计主管团队建设能力;课程大纲:第一模块银行业的发展趋势1、银行业的发展趋势2、银行业竞争的形式
讲师:郭锐蓉详情
银行网点转型提升辅导(5天5晚) 05.16
《银行网点转型服务营销能力提升现场辅导》课程大纲5天5夜1—2家网点精品导入一、课时安排:5天5晚二、课程类别:银行网点转型服务营销提升现场辅导三、课程对象:银行网点全体员工四、【课程设计】:重在培养积极心态,将规范服务技能落在实处,提升网点人员职业形象,提升网点服务环境,提升网点整体服务水平。相对于2天2晚基础导入,5天5晚精品导入后期固化效果会更好。五、
讲师:郭锐蓉详情
- [潘文富] 经销商终端建设的基本推进
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式,减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [王晓楠] 辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21159
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20238
- 3行政专员岗位职责 19045
- 4品管部岗位职责与任职要求 16223
- 5员工守则 15461
- 6软件验收报告 15395
- 7问卷调查表(范例) 15113
- 8工资发放明细表 14554
- 9文件签收单 14195