《BB营销体系设计与实战》

《新营销、新增长、新机遇》
B2B营销体系设计与实战
主讲：吕娜
【课程背景】随着中国企业家规模的不断发展与壮大，B端市场的机会已经被越来越多的人发现，2B产品开始遍地开花。相较市场上玲琅满目的2C产品，B系产品依然显得还不成熟，传统的2C营销经验，移植到2B的新土地上，是否真的完全合用？在2B市场竞争越来越激烈的当下，企业在营销、运营、销售的人才储备和培养上，是否做到了与时俱进？让企业在策略制定上有法可依、科学高效，让企业组织作业中实现效率最大化，就是我们B2B企业经营者目前最重要的课题，也是本课程的内容所在。
本课程突破了很多传统课程只讲理论思想、没有实战经验、缺少工具方法的瓶颈，通过丰富的实战案例，梳理提炼适用于B端产品的营销体系。解决学员在做B2B营销的过程中面临的“无理论、无框架、无方法”的三大难题，使学员学之解惑，学之能用，通过升级驱动业务增长，抓住企业发展新机遇。
【课程收益】
了解B系业务特点，理解2B业务营销模式背后的规律与本质
厘清2B与2C营销的差异，掌握2B业务三大驱动力，实现营销模式突破与升级
掌握制定公司全链路营销体系，确保实施落地的系统方法
学会3套数据化模型在业务场景中的使用方法，推动全员数据化能力进阶
【课程对象】企业基层管理者、营销&销售&运营体系的业务骨干，及基层员工
【课程时间】 6小时（1天）【课程大纲】
一、B2B业务在营销过程中会遇到哪些难点？
营销的定义及在企业经营中的作用
B2B企业的发展特点
产品或服务的同质化现象
分散割裂的市场
周期性行业波动
3、厘清“2B”营销与“2C”营销的差异
客户主体与产品服务：企业级服务对专业度要求高，在同质化中找个性化
购买决策与销售周期：2B业务购买决策复杂谨慎，销售周期长
销售协同与客户交互：企业客户分散割裂，营销渠道复杂且多元
二、如何突破营销难点，驱动业绩增长？
1、2B营销的核心理念是什么？
2、2B业务的三大驱动力
产品驱动：产品价值的挖掘技巧
策略驱动：策略驱动过程中的常用调控手段
渠道驱动：客户全生命周期的触达渠道
三、如何构建可落地的2B营销体系闭环？
1、B2B营销体系的设计思路：9大板块
2、销售方案设计包装技巧
B系业务卖的不是产品，是痛点和需求的解决方案
销售方案包装万能公式
从差异中找到自身产品的竞争优势
产品价值要算出来，测出来，展出来
3、从0到1搭建潜客的全生命周期转化路径
潜客全生命周期催熟路径
常见的企业客户触达形式
产品来客户全生命周期的渠道组合拳
案例：金品诚企案例营销解析
案例：阿里巴巴经典会销模型分析
4、案例解析：阿里巴巴国际站高级会员产品的营销方案解析
四、如何将数据思维应用在日常工作中，驱动业务进程提效？
1、数据思维在业务推进过程中的价值
2、常用的几种数据分析方法与使用场景
公式拆分法：KPI拆解与落地实施
象限交叉法：目标客户分层盘点方法
漏斗分析法：营销渠道效果分析
3、如何做好数据结果的可视化：用图标说话
五种常规图表形式与选择技巧
如何在不同场景科学有效的用图标说话
4个技巧让你玩转图标

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