海外销售团队的管理(1天版)
海外销售团队的管理(1天版)详细内容
海外销售团队的管理(1天版)
海外销售团队的管理
主讲:林 安
课程背景:
因为文化差异、当地法律、政策等遵从性的要求等因素,海外销售与国内是不同的,这就对企业海外销售团队的管理提出了不同的要求。
学员收益:掌握跨文化管理海外销售团队的方法,建立结构化的思考。
企业收益:提升海外市场拓展能力。
学员对象:海外各级管理者及员工。
授课方式:授课(50%)+案例分享(30%)+研讨(20%)
授课天数:1天(每天6小时)。
课程大纲
海外销售平台的文化管理
恪守核心价值观并落地海外
理解彼此的人文倾向
跨文化的彼此融合
代理的作用
本地员工的文化认同
道法自然
案例:华为的海外销售平台文化建设
讨论:结合以上内容,并参考华为案例,企业如何建设海外销售平台文化?
海外销售平台的建立与管理原则
梳理海外销售业务
基于业务,由客户端开始向内部梳理运作流程
基于业务流程的需要搭建组织
基于文化、流程、组织的协同运作,建立相应的制度与规范
案例:希腊办事处的劳资冲突
讨论:本地销售团队的建设与管理须注意哪些问题?
海外销售团队的员工本地化管理
本地化的具体要求
如何本地化
案例:多瑙河边的咖啡
案例:“到家里做客吧”
从孤独到融入
本地化但保持独特的闪光点
案例:巴基斯坦的本地化
让本地人了解我们
讨论:结合企业的具体业务,如何本地化?
克服语言、文化差异的心理障碍
坦然面对中方与本地员工之间的沟通差异
让本地员工有主人意识、归属感、成就感
求同存异
鼓励不同的视野与见解
主动了解彼此
学习心态
讨论:企业怎样由中国范融入本地?
海外销售团队的组织本地化管理
恪守核心价值观,遵从本地的管理模式
以本地法律的确定性应对本地各种不确定性
案例:“我们中国人先开会决策,由本地外国人去执行”
我们才是“外国人”-心态的转变
案例:戴天鹅绒手套的铁手
由本地人管理销售团队
重结果,“轻”过程
管理海外销售平台的目标
海外销售平台的绩效管理
做好销售团队的激励
提升平台的整体能力及销售人员的个人能力
开放、妥协,灰度
案例:华为海外销售团队的管理
讨论:结合以上内容,你在当地销售团队的管理存在哪些问题?应该如何管理本地化销售团队?
总结
***********************************END*******************************
说明:
可以顺畅地英文授课
具体需求的理解及定制,有待与企业沟通后再做。
林安老师的其它课程
中高层管理者的综合管理技能提升(2天版) 04.28
中高层管理者端到端的管理技能提升主讲:林安课程背景每每问及企业的经营者或各级管理者“管理管什么?”绝大部分管理者总是说“管人管事管钱(或管资源)”,很少有管理者从经营管理的主干逻辑进行思考并形成全面的管理认知!企业的经营管理是由主干以及其逻辑框架的,华为三十六年成功的经营管理实践,在企业文化作为核心竞争力的前提下,很好地从经营管理的主干逻辑出发进行经营管理,
讲师:林安详情
中高层管理者能力提升与落地研讨(2天版) 04.28
《中高层管理者能力提升与落地研讨》主讲:林安课程背景伴随万物互联、万物感知、万物智能时代的即将到来,企业的经营管理模式变化的节奏也日益加快。这些变化对各级管理者的管理技能及如何将其快速落地并内化到团队的经营管理活动中,提出了更高的要求,尤其对中高层管理者。本研讨从高绩效团队建设、管理沟通、个人绩效管理等多个维度,基于中高层管理者的管理情景,以研讨的方式,诠释
讲师:林安详情
中基层管理者若干管理问题的能力提升(1天版) 04.28
中基层管理者若干管理问题的能力提升主讲:林安课程背景:一些企业在部门级的经营管理上存在以下问题:不知道如何依据部门的战略牵引目标搭建组织;相对准确地定义组织中各个节点上的能力模型;人岗如何匹配;如何在薪酬激励空间有限的情况下,合理有效地激励团队,使大家保持奋斗激情,持续地艰苦奋斗;如何建设、管理高绩效的团队;管理理念缺失等问题。针对这些问题,我们开发了这门为
讲师:林安详情
自我批判(2天版) 04.28
自我批判(基于华为的自我批判管理实践)主讲:林安课程背景:企业使自我批判的理念成为员工认可的理念并落地为企业认可的文化,为企业的自我修复服务,是非常困难的。基于华为自我批判的管理实践,根据企业目前在自我修复、自我完善方面存在的问题,本研讨系统、全面地阐述了自我批判理念的剑、落地、践行、传承的方法、逻辑,其中不乏华为等企业的案例,对有需要建立自我批判文化与管理
讲师:林安详情
组织绩效管理(2天版) 04.28
组织绩效管理主讲:林安背景战略层层分解到各个组织,组织绩效管理是企业战略落地的基本保障。本课程采用了国际上广泛认同的组织绩效管理方法论,同时,重点参考了华为等企业的绩效管理的基本方法,加上讨论、案例与视频分享,系统、生动、由浅入深地阐述了组织绩效管理的内容,使企业能够充分理解并接受组织绩效管理的方法,并结合自己企业的具体情况加以应用,有很强的实操性。培训收益
讲师:林安详情
组织建设与引领团队(3天版) 04.28
组织建设与引领团队主讲:林安课程背景基于对企业的了解,我在组织建设与管理及如何引领高绩效团队两方面,做了较为系统的阐述。培训收益:企业收益:提升企业的综合竞争实力学员收益:拓宽管理视野,建立组织建设与引领团队的结构化的框架逻辑。课程特点:授课50+讨论25+案例25参训对象:各级管理者培训时长3天(6小时/天)课程大纲1.后备高管应具备的主要能力1.端到端的
讲师:林安详情
员工绩效管理(2天版) 04.28
员工绩效PBC管理全周期主讲:林安课程背景好的绩效管理是所有企业战略落地的基本保障,战略层层分解到各个团队组织,需要团队能很好地承接并分解到员工。因此,个人的绩效直接影响到团队组织目标能否完成,从而影响整个企业的战略能否顺利分解落地并实现;个人的绩效管理就成为所有企业关注的重点。本课程采用了国际上广泛认同的绩效管理方法论,同时,引入了通用电气GE杰克韦尔奇的
讲师:林安详情
战略管理的逻辑与战略落地(1小时) 04.28
战略管理的逻辑与战略落地主讲:林安课程背景:企业经营的最高课题是获取商业成功并承担社会责任,这需要企业很好的战略管理。遗憾的是,很少有企业将战略管理端到端的逻辑梳理清楚,也未能做好战略管理。依照清晰的战略管理逻辑级战略落地的方法论与工具要求,需要各级管理者有一定的综合战略管理能力,也要求员工有较好的目标及KPI的理解力与执行力。战略管理的逻辑不清晰、战略落地
讲师:林安详情
战略规划与解码的衔接(5小时) 04.28
战略规划与解码的衔接主讲:林安课程背景越来越多的企业已采用BLM业务领先模型制定企业的战略规划,以此为基础,通过战略解码、绩效管理等方法,将战略落地到各级组织与个人,使战略变得可操作、可衡量、可考核。过程中,往往战略与解码脱节等问题使得最终执行的指标与目标脱节,最终导致目标与企业的战略脱节,使企业偏离战略规划。该研讨针对战略规划与目标(指标)脱节等关键问题,
讲师:林安详情
战略解码、目标制定与执行(2天版) 04.28
《战略解码、目标制定与执行》主讲:林安课程背景:针对企业在目标制定与执行方面存在的问题,我们开发了这门研讨,从方法论与工具的维度,结合案例与讨论,使企业的各级管理者理解并掌握战略制定后的目标如何制定并层层分解下去,最终围绕战略来执行。希望对企业的各级管理者有直接的帮助。培训收益:企业收益:提升目标制定、分解,与执行的能力,最终提升企业的战略实现能力。学员收益
讲师:林安详情
- [潘文富] 经销商终端建设的基本推进
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式,减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [王晓楠] 辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21159
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20239
- 3行政专员岗位职责 19045
- 4品管部岗位职责与任职要求 16223
- 5员工守则 15461
- 6软件验收报告 15395
- 7问卷调查表(范例) 15113
- 8工资发放明细表 14554
- 9文件签收单 14195