赢销特种兵特训营(2天版)
赢销特种兵特训营(2天版)详细内容
赢销特种兵特训营(2天版)
赢销特种兵特训营
【课程背景】
作为销售人员,你有没有发现:如果不懂销售方法,会得罪客户损失利润?
作为销售人员,你有没有发现:如果你不懂得人性,会让你越来越不受欢迎?
作为销售人员,你有没有发现:如果你不懂维护客户和经营人际关系,客户会越来越少,业绩越来越不稳定?
事实证明:每个人都有很大的潜力,而我们所开发利用的仅仅不到10%,如果能正确激发人的潜能,打通思维的盲点,培养起正确的心态观念,掌握必要的方法与技巧,就必将创造出卓越的业绩。
打铁还需自身硬,对于销售团队的每个人来说,只有锻造坚不可摧的心灵力量,增强实战销售技能,懂得互助与合作,才能来之能战,战之能胜,获得想要的结果!
销售团队的每位伙伴通过系统化的参与《赢销特种兵特训营》,将获得全面的销售知识体系以及开发客户和成交客户的能力,提高效率,倍增业绩,为团队及公司创造更大的价值!
【课程对象】 销售人员、中高层销售管理者及想提高销售技能的人士等
【课程时长】 3天(6小时/天,共18小时)
【授课方式】 讲师讲授+场景模拟+视频观看+头脑风暴+实操训练+讲师点评
【课程特点】 理论联系实际、深入浅出讲解、实操性强,快速落地转化
【课程收益】
一、掌握销售的实质、学会做销售的实战技能,倍增业绩
二、学会洞察客户心理,掌握人性,准确把握客户的需求
三、理解销售沟通的心法,提高谈判技法,提升成交水平
四、了解人性,运用人性,建立强关系网,拓展更多资源
五、学会成交思维,帮助自己成为流量中心,裂变更多客户
六、培养赢销冠军思维,破除销售障碍,练就“特种兵”本领
【培训导师】 高级企业培训师 中国百强讲师 实战销售培训导师 林江武
【课程大纲】
赢销特种兵特训营
自我修炼:强大自我,所向披靡
第一讲:思想先行——培养销售王牌思维
个人心智成长的四个维度
二、销售冠军的十大王牌思维
第二讲:乐观心态——让销售征途充满阳光
所有的磨难都是成功的铺路石
打破舒适圈,进入成长圈
如何建立强大的销售信念
第三讲:取长补短——从业余选手成长为专业高手
苦练营销基本功,找到短板
练就独一无二的销售绝招
设定更高的目标,向不可能挑战
第二部分 赢销兵法:教你打好每一场销售战役
第一讲: 不打无准备之战——做好销售准备工作
先有好状态才会有好业绩
专业细节决定销售的成败
做好客户的背景信息调查
充分准备好销售物资清单
第二讲: 市场开发招数——让你的客户源源不断
打铁还需自身硬,开发客户之前先开发自己
如何与客户快速建立信赖感
三、我们产品的市场定位
四、如何界定好目标客户
五、销售人员面临的常见困境分析
六、18种客户开发工具的运用
第三讲: 高效销售沟通——准确把握客户需求
一、深度破译销售
洞察客户心理:面对面销售,客户在考虑哪些问题?
二、销售沟通的运用
视频解析:《与客户交流如何问话》
课堂实操:问话模式的灵活运用
三、基于人性沟通的十种策略
课堂作业:写出我的产品客户最担心的10个问题
四、建立顾问式沟通模式——通过“望闻问切”深挖客户需求
视频解析:《要理解客户的真正需求》
第四讲: 激发客户的购买欲望——做好产品价值塑造
一、塑造产品价值的五大方法
二、塑造产品价值的四大维度
三、60秒产品介绍的专业话术设计
第五讲:破解客户异议——让你的客户心服口服
一、客户的口头禅
二、客户异议类型
三、解答异议的步骤
四、如何有效应对客户的价格异议
五、有效的报价方式与报价技巧
第六讲:关键点制胜——业绩暴涨的核心
客户访量定输赢,如何实现从量变到质变
盘活身边资源,开发潜在客户
找到黄金客户,引爆业绩狂潮
识破竞争对手,做到百战不殆
第七讲:成交客户——成人达己,实现双赢
正确理解成交——成交是建立深度链接的首要通道
成交的本质是什么
视频解析:如何帮助你的客户
成交的障碍是什么
头脑风暴:你的成交障碍有哪些?
培养顶级成交信念
顺利化解成交抗拒
成交时间段的细节把握
破译绝对成交的20招
第三部分 深度链接:关系维护与客户裂变
第一讲:破译像恋爱一样做销售的N个密码
第二讲:销售业绩持续的法宝——转介绍
转介绍更容易获得优质客户资源
培养要求客户转介绍的习惯
如何促动客户做转介绍
第三讲:客户服务的关键性因素分析
一、服务是利润的源泉
二、客户流失的原因
三、服务的关键因素
四、服务的等级标准
五、客情维护实操策略
第四讲:细致服务与深度营销
建立客户数据库,挖掘业绩增长点
维护客户的服务方式
感动客户的秘密武器
大客户深度营销的方法
第四部分 赢销冠军大比拼:学以致用,风采展现
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