《情景实战---私人银行客户关系管理维护与落地》   03.19

课程名称：《“情景实战”---私人银行客户关系管理》主讲：李洛瑶18课时课程背景：新时代下银行业的竞争，正面对quot;资管新规quot;带来的重大影响,商业银行私人银行业务需要再造核心竞争力,以适应资管新时代的竞争态势；银行间的竞争，更多的则是来源于互联网金融的竞争。伴随着互联网金融的壮大，客户对于金融产品自主选择的范围也越来越广，银行的业务也越来越不好做

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《情景实战--高净值客户关系管理与营销实战》   03.19

课程名称：《高净值客户关系管理与营销实战》主讲：李洛瑶18课时课程背景：客户掌握了主动权和控制权的时代：客户需要的各类信息触手可及，客户能主动筛选各类产品；与此同时，在产品高度同质化及快速迭代更新的竞争背景下，客户掌握合作控制权，往往也会选择提供优质服务的供应商合作，服务成为企业体现差异化、个性化的核心竞争力。纵观目前国内的私人银行与贵宾理财，高端客户经营困

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《情景实战---高端客户分层管理和精准营销策略》   03.19

课程名称：《客户分层经营与精准营销策略》主讲：李洛瑶6课时课程背景：经济全球化使中国银行业面临更加激烈的的市场竞争，为了提高零售银行的核心竞争力，建立可持续发展的长期策略，越来越多的商业银行转向“以客户为中心”的发展方向。但越来越多的理财经理抱怨自己就是个产品推销员和杂物处理员，根本谈不上为客户做综合金融规划。员工视角：庞大的客户维护体量面前无法根据客户贡献

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《情景实战---高额保单营销落单秘籍》   03.19

课程名称：《情景实战---高额保单营销落单秘籍》主讲：李洛瑶12课时课程背景：随着财富家庭数量的增长，高净值人群的财富需求也在提高，从以前的“个别产品需求”正在逐渐转变为“财富管理一篮子计划”。而大额保单是一篮子计划里的关键选项，已经成为富裕人群进行财富传承和资产配置的重要工具。但是随着保险需求的深化，高净值人群对于保险产品的功能也有了更高的要求。如何跟客户

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《高端客户最佳分层管理和精准营销策略》   03.19

课程名称：《客户分层经营与精准营销策略》主讲：李洛瑶6课时课程背景：经济全球化使中国银行业面临更加激烈的的市场竞争，为了提高零售银行的核心竞争力，建立可持续发展的长期策略，越来越多的商业银行转向“以客户为中心”的发展方向。但越来越多的理财经理抱怨自己就是个产品推销员和杂物处理员，根本谈不上为客户做综合金融规划。员工视角：庞大的客户维护体量面前无法根据客户贡献

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《情景实战---私人银行专业化经营实战训练》   03.19

课程名称：《“情景实战”---私人银行专业化经营落地》主讲：李洛瑶18课时课程背景：随着资管新规、理财新规和《商业银行理财子公司管理办法》等监管文件的陆续出台，2019年中国财富管理行业市场环境将会向专业化、中高端方向持续发展。私人银行业务以其零资本消耗、快速成长的市场空间、高效的获客模式、基于客户终身价值服务的先进理念，成为零售银行的兵家必争之地。私人银行

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