《引导式销售激发客户购买动力》_王震_企业内训课程

《引导式销售激发客户购买动力》

培训讲师：王震

讲师背景：
王震老师——实战教练式领导力培训师Ø埃里克森国际教练学院认证团队教练与培训师（全球最大的教练机构）Ø旭势教练机构的认证高管教练（中国高管教练龙头企业)Ø新精英认证生涯领导力培训师（中国行业龙头企业）ØWFA国际促动协会认证促动师Ø萨提亚模式详细>>

下载需求表打印本课程填写需求表在线咨询

课程咨询电话：

《引导式销售激发客户购买动力》详细内容

《引导式销售激发客户购买动力》

引导式销售——激发客户购买动力，实现业绩倍增
主讲：王震
【课程背景】
如何与客户快速建立深层的信任关系，赢得客户的好感？
如何有效深度挖掘客户的痛点，精准找到客户的需求？
如何设计价值体验，激发客户购买产品的动力？
如何找到客户的购买模式，有节奏的与客户沟通，增强购买的动力？
客户体验了产品，迟迟不买单，背后真正的原因是什么呢？如何识别真客户与假客户？
如何处理客户的抗拒，从而促进实现业绩倍增？
课程通过实战方法、工具、技术、流程、转化从传统销售模式转化成引导式销售思维，激发客户购买产品的动力，促进业绩倍增。
【课程收益】
掌握从道的层面建立深层关系的3种方法，术的层面5种方法；
掌握深度挖掘客户痛点，精准找到需求的5个步骤；
掌握激发客户购买产品的动力的6种方法，一个关键模型以及它们之间的结合使用；
掌握有效介绍产品的的1个模型三个步骤，激发客户购买的动力；
掌握激发客户购买产品的动力的1个模型；
掌握识别真客户与假客户的3个关键维度，促进临门一脚的1个方法；
掌握处理阻抗3个维度；
萃取出15种销售成功经验，有效迁移到未来的销售过程中；
现场解决大家在销售中遇到的真实问题，创造解决方案。
通过课程掌握一整套专业的销售方法、技术、流程、工具、成为一个专业的销售。
【课程特色】实战的工具、方法、技术、流程，逻辑清晰，注重实操互动体验，干货多
【课程对象】销售总监，销售经理、销售主管、销售骨干精英
【课程时间】 6个小时
【课程大纲】
一头顶状态，如何与客户建立深层关系？
从道的3个层面分析：销售自己，从客户视角出发分析，销售的状态
从术的5个方面快速和建立深层关系的技巧
转变到卓越的销售思维模式
二如何深度挖掘客户痛点，精准抓住客户的需求？
共创精准的客户画像，用户定位
挖掘客户的痛点，抓住客户需求的5个步骤
从客户视角出发，引导客户购买产品的1个表格
分析客户购买产品的层级
有效推荐产品的3个步骤
三如何激发客户购买产品的动力？
从时间的视角放大激发购买产品后产生的积极影响
从价值与成果放大的视角激发购买产品的动力
从系统的视角带来的长期积极正向影响激发购买产品的动力
从转换空间的视角激发客户购买产品的动力
创造价值，激发价值体验的1个模型
从客户的购买模式，激发客户购买产品的动力
四如何消除客户的阻抗？
识别真客户与假客户，临门一脚
从信息转换视角消除阻抗
从转换空间的视角消除阻抗
一套引导客户购买产品的销售流程
五如何激发销售员树立更大信心，实现业绩倍增
萃取15种成功经验，激发大家业绩倍增的信心，鼓舞士气
现场解决大家在销售中遇到的真实问题，创造解决方案。

王震老师的其它课程

《成为教练式管理者打造高绩效团队》 03.16

成为教练式管理者——打造高绩效团队，促进业绩倍增主讲：王震【课程背景】团队成员没有积极性，执行力差，如何激发员工的内在动力,“让我做”转化到“我要做”？团队成员当一天和尚撞一天钟，没有目标，如何促使成员持续聚焦在团队共同目标？团队士气低迷，没有士气，如何激发团队成员的战斗力，充分释放成员的潜能？团队之间协调困难，互相撕扯，如何促进他们心往一处想，劲往一处使，

讲师：王震详情

《教练技术减压，促进成员拥有良好的工作状态》 03.16

教练技术减压告别焦虑——激发成员内在喜悦，拥有良好的工作状态主讲：王震【课程背景】现代职场人工作节奏超级快，紧张、焦虑、压力大，希望更科学的减压；如何由内而外的快乐、幸福、感受到自己内在的喜悦与丰盛，更好的进入工作状态；通过本次课程掌握一些教练的方式更好支持自己与团队成员减压，提升心理能量。【课程收益】挖掘内在正向资源，激发内在的力量感，促进参与者更加自信更

讲师：王震详情

《年度复盘萃取成功经验》 06.13

萃取成功经验——年度复盘会议主讲：王震【课程背景】【课程收益】了解复盘的基本概念、原理、价值；掌握团队成员个人对工作复盘的工具、方法、流程；掌握团队复盘的工具、、方法、流程的使用；掌握在复盘各阶段可能遇到的障碍以及解决问题的工具、方法；掌握复盘系统化表格的使用，聚焦真实场景演练，真正掌握复盘技术；通过复盘技术培养员工与团队反思，持续校准目标，培养团队成果导向

讲师：王震详情

《年度战略解码工作坊》 06.13

共创年度战略解码工作坊主讲：王震【课程背景】【课程优势】【课程收益】1.现场形成《战略任务分解计划书》，包含战略性关键工作及节点工作计划等；让战略目标分解过程更顺畅、结果更有共识；2.让参与者掌握公司战略，理解其内涵及来源，并能够主动将战略分解为部门/团队重点工作，保证战略的执行与落地效果。【课程时间】依据战略的清晰度、组织层级数量和产出颗粒度，一至两天。【

讲师：王震详情

《企业文化共创工作坊》 06.13

企业文化共创工作坊主讲：王震【课程背景】【课程收益】文化成果部分1.企业文化整体的理念架构体系；2.企业文化核心理念关键词条（愿景使命价值观）及阐释；3.将价值观延伸至业务和管理的员工行为规范文化认同部分1.参与者对企业文化更深层的认同；2.参与者对组织未来发展更有信心；3.参与者对现状改善方向的共识备注：具体产出根据客户需要来协商，一般来说一天时间只能到理

讲师：王震详情

《情商领导力——建构深层信任关系》 06.13

情商领导力——与团队建构深层信任关系主讲：王震【课程背景】【课程收益】了解共赢情商领导力三要素模型图掌握4种领导者与成员互动的情商模式发掘领导者的4种人际互动优势掌握情绪管理4步曲掌握领导者觉察自我与觉察员工的1个提高情商的冰山模型管理成员情绪的2个关键技能掌握4种与员工提高情商的关键方法掌握6种落地与员工建立深层信任的关系的方法【课程特色】萃取心理学+教练

讲师：王震详情

《如何高效深度赋能员工教练式沟通》 06.13

如何高效深度赋能员工教练式沟通主讲：王震【课程背景】带领团队最重要的工作是沟通，则采用什么样的关键技巧才能与成员产生深层信任关系，使得成员打开心扉，拥有强烈表达欲望，从而了解成员真实想法？如何沟通才能深度赋能团队成员，从而促使双方沟通感到舒服与高效？如何沟通引发成员积极创造项目的解决方案，从而促进成员拥有主人翁意识？遵循什么样的关键流程促使沟通更加通畅有效呢

讲师：王震详情

《同行同德同未来团队融合工作坊》 06.13

同行同德同力同未来团队融合工作坊主讲：王震【课程背景】【课程收益】参与体验部分1.团队成员对彼此更进一步了解和认同；2.团队成员对团队整体优势和特质更清晰；3.团队成员对公司变革、战略方向和发展路径的共识；4.团队成员就彼此工作责任划分与协作机制更清晰现场成果部分1.团队成员优势特质墙；2.团队成功要素大树（团队文化与规则）；3.团队战略方向、定位或战略实现

讲师：王震详情

同行同德同未来团队融合工作坊 06.13

讲师：王震详情

《打造卓越企业文化》 06.13

打造卓越企业文化，铸造企业的灵魂，提升企业竞争力一背景介绍：企业文化是企业共同的梦想、价值观、共同信仰、行为准则；企业文化是企业的灵魂，所有的竞争力中只有文化才是真正的竞争力；3.因为竞争对手会我们模仿我们企业的产品等，但是不能复制一模一样的文化；4.企业文化是企业的精神，吸引牛人，凝聚人心，成员奋斗状态乃至逆境崛起；5.企业文化实质上是支撑公司持续有序健康