金融产品销售四步十二法

  培训讲师:于丽萍

讲师背景:
于丽萍(Tracy)管理者发展教练北京大学汇丰商学院领导力研究中心讲师中国企业联合会注册管理咨询师国际教练联盟(ICF)认证ACC、PCC级教练北京大学心理学硕士研究生曾任:LG电子(惠州)公司人事主管曾任:平安保险(惠州)公司培训主管曾任 详细>>

于丽萍
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金融产品销售四步十二法详细内容

金融产品销售四步十二法

金融产品销售四步十二法(标准版:6课时)
【课程概述】传统促销学派的逻辑陷阱,使很多具备销售潜质的年轻精英们,在相信自己无所不能之后,得到的却是精疲力竭与无所适从。销售一线的业务人员,长期在实践中摸索,因为传统销售观念的顽固和误导,很多组织和个人都为此付出了高昂的代价。

【课程对象】销售管理人员。

【课程目标】培训卓越的销售管理团队。

【授课方式】采用理论讲授、小组演练、互动讨论、案例分析相结合。

【课程大纲】

导言:
销售是客户之媒
销售逻辑模型
对公业务与个人业务的差异
1.第一步
1.1 消费心理与行为模式
1.2心理VS行为:渐进促成法
1.3客户心理买点的层次
1.4客户解读实战演练及分析
1.5演练:帮助销售人员解读客户
1.6银行产品买卖点分析
2.第二步
2.1接近客户VS排除障碍
2.2障碍清除流程及原则
2.3信息VS认同:信息聚焦法
2.4认知信息“采分点”
3.第三步
3.1面对同质产品的心理决策过程
3.2预选成绩单:认同度相对价值曲线
3.3联考成绩单:忠诚度相对价值曲线
3.4客户智慧与价值组合策略
3.5需求VS破旧:创新订制法
4.第四步
4.1价值VS回头:售后销售法
4.2培植免费销售经理:口碑创建法
4.3实战VS简便:销售高手的非常理念
 

 市场营销

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