《绝对成交》_齐天阳_企业内训课程

《绝对成交》

培训讲师：齐天阳

讲师背景：
齐天阳老师——中基层通用管理实战专家Ø北京交通大学学士学位，北京师范大学硕士Ø北京二商集团（旗下：王致和、六必居、大红门、月盛斋、宫颐府等）培训/招聘主管Ø中国登山协会（国家体育总局登山运动管理中心）培训讲师Ø学大教育集团（000526）培详细>>

下载需求表打印本课程填写需求表在线咨询

课程咨询电话：

《绝对成交》详细内容

《绝对成交》

《绝对成交》
主讲人：齐天阳
课程背景：
销售人员是企业利润的开拓创造者，同时也是企业品牌的宣传者，销售团队人员激情不够、没有信心、沟通谈判水平一般、拜访客户不成功、客户关系建立不到位、产品价值塑造不专业、客户异议解除不巧妙等诸多问题，耗费了大量的时间、物力、财力，始终无法签单。
课程收益：
本课程是按照销售实战的逻辑性，逐步深入销售工作的精髓，采用实战的销售技能工具、案例研讨、专题互动、模拟演练等为您打造销售战场上自我突破、业绩倍增的优秀团队。
课程时间： 1天，6小时/天
课程对象：销售骨干员工、销售基层管理者、销售中层管理者
授课方式：小组讨论、案例研讨、沙盘模拟、小组PK、视频案例等
课程大纲
购买的基本条件
需求
案例：需求流程图
能力
案例：领导和下属的区别
信任
案例：小张的尴尬
价值
案例：沙漠中的你
情绪
案例：服装店的导购员
视频：80%销售人员的误区
信任建立的因素
自信
案例：步行街的试验
动机
案例：你是哪种人？
专业
案例：我到底专不专业？
背景
案例：医生和药店
拜访客户的步骤
外部准备
服装
工具
时间
内部准备
激情
目标
拒绝
拜访小技巧
寒暄
微笑
真诚
客户销售策略
不明确型：找问题、创需求
案例：与张总的对话
半明确型：讲理念、讲标准
案例：买手表的故事
特明确型：问标准、讲产品
案例：买手表的故事续
产品销售方法
FABE销售技巧
案例：猫和鱼的故事
FABE销售技巧实战演练
研讨：分组实战模拟
六、解决客户的问题
确认“有价值”的问题
案例：掌握“价格锚”
解决问题的步骤
倾听
锁定
承诺
常见问题的分类
误解
怀疑
不足
七、成交
要求、要求、再要求
案例：合同风波
八、客户维护
建立档案
建立联系
建立友情
九、注意事项
慎见决策人找朋友
懂得“分享”
公司政治
十、销售人员“三颗心”
进取心、平常心、感恩心
案例：体操王子李宁的故事

齐天阳老师的其它课程

《赢在起跑线——职场新人必修课》 03.16

赢在起跑线——职场新人必修课主讲人：齐天阳【课程背景】无论你是何人？学历多高？神功护体？三头六臂？此生都必定逃不过职场的“洗礼”。正所谓“职场风云”变幻莫测，“职场众生”龙蛇混杂，“职场利益”尔虞我诈，“职场交锋”刀光剑影….职场就是“江湖”，有“江湖”的地方就有强权，有强权就不能“硬拼”无法“硬拼”就有其“生存之道”先求“生存”再图“发展”，这是每一个职场

讲师：齐天阳详情

《有效沟通管理》 03.16

《有效沟通管理》主讲人：齐天阳【课程背景】谁都知道沟通的重要性，在职场沟通中往往遇到这些尴尬：我怎么和他说，他都不明白；他说了半天，我都不知道他要说什么；我和他说的很清楚了，但是他还是做错了；、、、、、、一个职业人士成功的因素75靠沟通技巧，25靠工作能力，沟通技巧不是天生具备的，而是需要后天培养的，随着沟通时代的来临，学习沟通技巧能够让每一个人，每一个管理

讲师：齐天阳详情

《中层管理者的能力塑造》 03.16

中层管理者的能力塑造课程背景：作为管理者，你是不是也经历这样的情况：对待工作，有些力不从心？对待下属，不知如何管理？管严了走人，管松了没有业绩？老员工没动力，新员工没能力？任务分配下去，员工执行无效果？每天忙得焦头烂额，却没有成果？….随着企业的成长,团队管理者所带领的团队成员人数越来越多,层级也可能越来越高,随者工作复杂度的增加，可能会让管理者感觉力不从心

讲师：齐天阳详情

绝对成交 03.16

《绝对成交》主讲人：齐天阳课程背景：销售人员是企业利润的开拓创造者，同时也是企业品牌的宣传者，销售团队人员激情不够、没有信心、沟通谈判水平一般、拜访客户不成功、客户关系建立不到位、产品价值塑造不专业、客户异议解除不巧妙等诸多问题，耗费了大量的时间、物力、财力，始终无法签单。课程收益：本课程是按照销售实战的逻辑性，逐步深入销售工作的精髓，采用实战的销售技能工具

讲师：齐天阳详情

《塑造中层管理者》 03.16

《塑造中层管理者》主讲人：齐天阳【课程背景】长期以来，企业中基层管理者在自身影响力方面，培养人才梯队方面，关注目标与价值等方面都有先天性的不足和缺陷。如何让中基层逐步成为企业的中坚力量？如何让中基层管理者才能快速的成长？如何把管理需要理论、方法、经验，如何更好的融合、领悟提高？如何把人和事进行协调平衡？本课程为企业中基层量身定制，能有效解决以上问题，提高企业

讲师：齐天阳详情

《团队管理》 03.16

《团队管理》主讲人：齐天阳【课程背景】很多刚刚晋升的中基层管理者自身还没有经过系统学习就已经上岗，业务能力很突出，但管理能力跟不上，经常面临人员不好管、团队不稳定、业绩难达成等问题，对于这个阶段怎么能顺利“活下来”？任何一个行业都不能由一个人独立完成，作为团队管理者不能只依靠个人的聪明才智创造业绩，必须建立和打造一支高效团队。作为团队管理者首先要明确自己的管