慧眼识客:DISC行为销售艺术
慧眼识客:DISC行为销售艺术详细内容
慧眼识客:DISC行为销售艺术
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通过本课程,您将:
• 建立顾问式销售思路,以科学流程完善自我经验
• 掌握DISC销售的基本理论,更清晰的认知自我销售风格的优势与挑战
• 掌握快速识别客户购买风格的方法
• 灵活地针对不同客户风格进行销售
• 利用DISC销售风格工具,在销售流程中层层推进,促进快速成交
课程优势:DISC始祖型公司,数十年的研究基础,结合经典销售模型,利用销售语言解
读客户,找准您的销售发力点
课程纲要
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AM.
引子:顾问式销售的流程
第一章:自我销售风格认知
• DISC销售风格的历史与模型
• DISC销售风格的四种类型介绍
• 活动:DISC销售风格报告解读
第二章:如何识别客户购买风格
• 活动: 如何快速识别客户的购买风格
• 不同购买风格客户的特点-语言、肢体动作
• 和关注点
• 不同购买风格客户的潜在需求
• 不同购买风格客户的阻碍成交因素
不同购买风格客户的特征
PM.
第三章:灵活地调整自我销售风格
• 如何根据客户的不同风格来制定策略
• 活动:思考最想影响的一位客户,分析自我风格优势与挑战的改善计划
• 活动:测评中销售流程部分解读
• 销售流程1:敏锐分析不同客户的风格需求
• 销售流程2:因人而异的进行产品呈现
• 销售流程3:利用灵活的沟通策略影响客户
• 销售流程4:读懂不同客户的成交信号/顾虑因素,快速关单成交
•
基于销售流程的DISC策略
第四章:情景模拟与点评
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慧眼识客:DISC行为销售艺术
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