《品牌竞争 错位取胜——品牌差异化建设实战课》

品牌竞争 错位取胜
主讲老师：刘静华
【课程背景】
企业在品牌建设中，当面对强大的竞争对手及残酷的市场环境时，不是没有机会取胜，只是不要正面交锋。很多企业，他们自认为有勇气，有斗志，也有一定的资金、技术、人才、资源等优势，但是最后的结果是杀敌一千自损八百。大多数取胜的机会都很渺茫。如何能够找到一条属于自己的细分赛道，发挥企业自身的优势，做到极致，错位竞争，与其更强不如不同。
“丰富”的时代已经终结，但这并不是因为产品不再丰富，而是因为丰富已经不再是消费者最渴望的东西。企业要想从嘈杂混乱的市场中脱颖而出，赢得消费者的忠诚，不应在不足的方面追赶其他品牌，避免跟强势品牌正面交锋，而要做相反的事情：加强优势，勇于做减法，大胆尝试颠覆与跨界，真正的做到品牌创新。这对于企业品牌至关重要，这不仅是企业品牌差异化的标志，更是成功和优秀的标志。
很多民营企业在论及品牌及品牌建设时，往往有一种误区，认为品牌塑造和建设只是大企业的专利，因为品牌的塑造往往会占据企业大量的预算，高昂的品牌推广费用是大多数企业难以承受的，因此品牌塑造和很多民营企业无缘。由于品牌建设对于资源投入的高要求和操作的复杂性，诸多企业陷入了各种品牌执行的困境。
其实，企业完全可以另辟蹊径，充分结合自身的优势运用较少的投入取得品牌建设最大效果，最重要的是能够找到合理的品牌建设路径，制定适合企业品牌发展的规划，找到正确的品牌塑造工具，学习成功的品牌经验，坚持下去，不走弯路，最终通过品牌的提升一定会帮助企业在市场竞争中取胜，为企业创造更大的价值。
中国企业面对品牌的各种误区及实操的复杂性，如果建立正确的品牌规划及实施方案？
定位理论在全球营销界首次提出，企业家们应该思考营销竞争的终极战场是目标客户的心智还是工厂或市场？
随着定位理论在国内的影响力不断提升，越来越多的中国企业家关注到如何在目标客户的心智中抢占一个重要的位置？
媒体爆炸的今天，很多企业面临着各种机遇和挑战，企业该如何抢占潜在消费者的心智？
面对传统广告成本过高，风险极大这些现状，对于预算不多、实力较弱的企业是否能找到更有效的品牌传播工具？
当企业面对强大的竞争对手，有哪些方法和工具可以帮助你快速打赢这场品牌战？
从战略到战术，企业如何能准确地做好品牌的落地实战规划？
如何帮助学员企业通过多维度、差异化、系统化的方法和工具来打造强有力的品牌？
面对的传统的价格战、促销战等恶性循环，如果找到最有效的创新营销工具，帮助企业快速提升品牌影响力，为企业带来更大的销售转化？
面对中国民营企业的品牌建设，如何找到最有效，最实战落地的方法和工具就是我们本课程最重要的研究方向，讲师通过多年的品牌实战经验，总结出一套自己原创的“三位一体”（EAB）品牌建设法则，通过课程教学及训练帮助企业解决所面临的一系列问题。
品牌课程不只是要企业来学习，更重要的是帮助企业找出自身问题、解决问题，通过讲师二十年的实战和成功案例分享给到企业更多、更有效的工具和方法，课程中分享的很多案例正是中国民营企业和发展中的企业的品牌现状，通过他们的成功，可以给到每一个学员更多的宝贵经验。
【课程收益】
了解新时代主流消费人群的特征
学习正确的品牌建设逻辑
学习如何细分赛道，找到适合自己企业品牌建设的优势
学会如何真正做到品牌差异化
掌握错位竞争的方法
了解品牌文化、品牌故事的实用性
学习如何精准地为品牌命名
学习如何打造百年品牌
帮助企业找到品牌占位武器——“视觉锤”
了解企业logo及VIS系统的设计法则及品牌价值
学习系统的产品包装设计方法
学会跨界思维做品牌形象设计
学习如何打造超级IP
掌握企业品牌传播实用工具
学习最新、最有效的品牌营销——五大营销工具
揭秘广告背后成交的秘密武器
学习MOT营销成败的关键点
【课程特色】全部干货；简单易懂，逻辑清晰；实战性强，学之即用；案例精彩，与学员企业匹配度高
【课程对象】董事长、总裁、总经理、政府领导、市场负责人、营销负责人、品牌负责人、电商负责人等高管人员
【课程时间】8-12 小时
【课程大纲】
一、学员企业现场品牌诊断与分析
品牌现状分析
品牌问题诊断
核心问题讲解
品牌定位
品牌形象
品牌传播
第一部分内容，根据企业品牌现状，课程现场讲师通过《企业品牌自我检测表》为企业做全面品牌诊断与分析，帮助企业找出品牌建设中的问题，根据核心问题进行展开讲解并给出解决方法与建议。企业学员带着问题和解决思路深入学习本课程全部内容。
注：课程前1-2天讲师提供《企业品牌自我检测表》一份，需要学员填写。
二、差异化是品牌的竞争力的核心
新时代、新人群、新定位
企业“异质性的同质化”分析
如何正确面对市场竞争
细分赛道的方法
扬长避短，将企业的优势发挥到极致
品牌价值分析
认清品牌知名度、美誉度，忠诚度
找到属于你的文化载体，打造百年品牌
如何让一句slogan吸引更多人关注
品牌的颠覆
学会逆向思维战略
敢于创造新品类
反传统营销思维
案例：可口可乐、星巴克、Mini Cooper、苹果手机、红牛、西贝莜面村等品牌案例
工具：消费者画像分析法、心智分析模型、品牌认知分析图、品牌三圈定律、品牌命
名七步法
三、如何打造差异化的品牌形象？
好名字，让品牌成功一半
品牌形象，不只是视觉那么简单
如何打造经典的企业logo
VIS企业识别系统
如何打造超级IP
企业环境该如何打造
做好产品包装创意，给消费者购买的理由
如何让包装帮你省去千万广告费
产品营销的加速器
让包装成为你的销售达人
如何打造爆款包装
企业宣传片、宣传册、PPT三大形象武器
如何打造品牌超级IP
案例： 8-10个中小企业品牌形象案例解析：吉林敖东制药品牌案例讲解；通过品牌升级助力海南一家企业三年跃居行业龙头，销量连续三年增长30%；将中国水饺品牌升级，成功推向欧洲市场；帮助云南的企业设计高端的人参产品，推向美国市场；地方政府区域品牌、农产品品牌、科技行业品牌、快销品品牌、润滑油行业品牌等、快递行业品牌案例、IT行业案例等
工具：品牌logo设计六大法则、产品包装设计八大法则、品牌择色秘籍
四、如何让品牌传播发挥最大价值？
解读“整合营销传播IMC”
媒介策略：品牌传播的成功秘诀
如何让品牌故事与消费者产生共鸣
揭秘广告背后的成交秘密
让传播力翻十倍的奥秘——5W模型
品牌创造源源不断的流量池
案例：凯迪拉克艺术大展；京东奢侈品眼镜节、DS新车发布会、哈根达斯品牌传播；联合利华新品传播；ZAMAN化妆品整合传播；
五、如何做好品牌营销？
从需求到购买的黄金六步法则
MOT品牌体验营销成败的关键点
事件营销：小故事大传播
借势营销：以小博大、四两拨千斤
体验营销：效果超出你想象
场景营销：制造品牌联想
跨界营销：实现1+1>2的传播效果
案例：北欧航空公司、新加坡航空公司、老乡鸡品牌传播、农夫山泉品牌传播
六、企业品牌执行落地的具体内容有哪些？
品牌这件事，先做对，再做好
《企业品牌落地执行自我检测》讲解
品牌执行落地结果与升级

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