《商战博弈：目标管理法》 版权沙盘

主讲：张朝辉

【课程背景】
1954年，管理大师彼得·德鲁克在其名著《管理的实践》中提出了“目标管理”的概念，彼得·德鲁克认为，并不是有了工作才有目标，而是相反，有了目标才能确定每个人的工作，因而“企业的使命和任务，必须转化为目标”。
《目标管理法》版权沙盘课程，通过沙盘隐喻，让学员在推演之前认识目标设定的重要性，并设定本团队“争取最多的连线地块”以实现“获得最高总资金”的清晰目标，同时为此目标做出“大本营”、“连线”、“拍卖”、“话语权”等各项环节的实施计划，不断理解、感悟到目标管理的四个基本步骤：清晰、分解、标准、跟踪！不仅如此，在推演过程和讲师的解读中，学员同时学习和体验了实现目标管理的各种方法和工具。
【课程收益】
1 掌握设定清晰目标的四个关键任务；
2 熟练掌握目标设定SMART工具；
2 掌握目标分解的三项原则；
3 熟练掌握《目标分解工具表》；
4 掌握定义目标行为标准和数字化标准的有效方法；、
5 熟练掌握目标分析工具A型图。
【沙盘简介】
《目标管理法》版权沙盘，以各团队在某商业项目中的竞争、沟通、合作、共赢为情境背景，以“商战”、“博弈”为特点，将我们日常工作和生活中遇到的各类无意识的博弈状态、部门竞争、部门合作、主动沟通等场景进行了汇集和体验性设计，以“地块竞拍”、“建筑收益”、“地域话语权”、“区域合作”、“产业置换”等各种沙盘模拟环境，将学员带入“工作还原”的各种情境当中，从而对自己呈现出来的意愿、行为等，做出有意识或无意识的辨别，并在体验中找到影响目标设定、目标计划、目标执行等障碍所在，反思并总结出目标达成的诸多方面知识技能，在实践中学习和掌握工具方法。
课程具有互动性、趣味性、竞争性、逻辑性，能够最大限度的调动学员的学习兴趣，使学员在培训中处于高度兴奋、高度集中的状态，充分运用听、说、学、做、改等一系列学习手段，并充分调动感官功能和逻辑思维，对所学的内容形成深度记忆，更重要的是能够将学到的思维和方法很快地运用在实际的工作中。让学习更实用、更高效、更落地。
【课程特色】
需求诊断：课前充分沟通，精准定位培训需求，并针对性设计案例。
情境设计：依据课前调研结果，设计工作场景案例，更便于理解和认知。
教学生动：在沙盘推演中体验、融入，激发好奇心与好胜心。
工具落地：课堂上体验，课程中训练，多形式确保工具熟练应用。
【课程对象】
中高层管理者、各部门负责人和核心人员、新晋经理人、储备干部；希望系统提升目标管理能力的管理者。
3220085209550【课程时间】
1-2天（6小时/天）
【人数要求】
最佳组数为6-8组，每组6-8人
【课程大纲】
模块一 沙盘导入
1 沙盘背景及课前导入【课堂互动】请每位学员写出一个工作中的真实问题，并选出一个本组共识性最高的问
题作为本课程的课堂学习贯穿主线。
模块二 沙盘规则讲解
1 认识沙盘教具及目标2 沙盘规则讲解
模块三 沙盘推演
【沙盘体验设计】
1 互动：在团队建设的环节中，我是主动的去描述自己的“擅长”吗？
体验：工作需要主动，而不是被动。
2 互动：在沙盘推演开始前，大家对规则都明白了吗？
体验：目标清晰的SMART原则。
3 互动：在沙盘推演过程中，遇到问题或困惑时，你用什么方式向讲师来询问和告知？
体验：为实现目标过程中出现的问题寻找解决方案。
4 互动：在选择大本营的环节，是什么原因让我做出“争夺”或者“放弃”的选择？
面对对方的不同态度和行为，我做了什么？
体验：为阶段性目标设定行为标准和数字标准。
5 互动：在目标（连线地块）的设计和决策中，我们团队内部的沟通顺畅吗？
体验：目标实现受到团队效率和外部利益人的影响
6 互动：在话语权峰会环节中，什么成就或阻碍了我们的合作目标？
体验：目标跟踪的管理要点
7 互动：在沙盘复盘的分享过程中，如何评价自己的团队？有哪些收获？
体验：目标实现过程中的系统思考。
模块四 知识复盘
（以下知识点在沙盘推演中，依据相应的情境，有一部分已经融入在过程之中，推演完成后再进行完整的知识复盘）
一、目标管理概述
（一）企业目标的分类
1 目标分类的方法：时间线、职责线、人物线
2 企业目标的类型：经营目目标、管理目标、工作目标
（二）工作职责与工作目标的关系
1 工作目标是工作职责管理范畴内的行动要求
2 工作目标是一系列具有阶段性要求和标准的工作任务
二、目标清晰化的管理方法
（一）符合 SMART 原则
（二）分析内外因素及对应策略
1 利益关系人、 2 目标执行团队和个人
（三）设计关键路径
（四）设计时间期限
1 启动时间、 2 达成时间、 3 回顾时间
【工具】《目标计划工作单》
三、目标分解的有效方法
（一）目标分解的重要性
1 目标在分解后才能变得更加清晰
2 目标在分解后才能具备可操作性3 目标在分解后才能让管理者有效跟踪
（二）目标分解的基本原则
1 管理逻辑+成功经验
2 分解到任务层面
3 任务可以并行，也可以串行
（三）工作中常见的目标类型分解方法应用
1 年度计划类工作目标的任务分解
2 问题改善类工作目标的任务分解
3 制度建设类工作目标的任务分解
4 团队组建类工作目标的任务分解
【工具】《目标分解工具表》
四、定义目标标准的有效方法
（一）行为标准的定义方法
1 行为标准的设定依据是岗位工作职责。
2 通过分解任务，明确不同时间和不同动作的要求，且分清先后顺序。
3 要站在被服务对象的角度以及工作安全的角度设定行为标准。
4 通过对“不可接受的事件，以及存在挑战的事件时如何应对”的重点描述，来
设定行为标准。
（二）数字化标准的定义方法
1 数据一定要来自企业的权威管理部门，而不是问题所在部门。
2 数据采集的方式、方法要前后一致，否则不能实现对比性。
3 数据不能是某一个“时点”的数据，而是相对稳定的数据，不是偶然事件。
【工具】《数据化目标标准模板》
五、目标的跟踪与检核
（一）目标跟踪的基本原则
1 适时性、 2 明确性、 3 重要性、 4 经济性
（二）目标跟踪的核心任务
1 收集信息：信息收集的五个渠道
2 评估信息：信息评估的三个要点
3 反馈：帮助管理者有针对性地的指导、帮助员工建立自我工作跟踪及管理习惯
（三）目标跟踪的挑战及应对措施
1 管理者自身的五个常见问题及三项应对措施
2 员工抵触的六个常见原因及六项应对措施
（四）目标没有实现的问题分析方法
1 构成问题的三种因素
2 用问题分析的方法查找根本因
【工具】问题分析工具《A型图》
【成果升华】
1 反思体验感受，梳理学习成果 【工具】《学习收获卡》
2 学员小组讨论，倾听团队感受
3 学员代表分享，倾听他人感受
4 世界咖啡模式，交换心得收获
5 学员再次分享，成果收获递进6 拟定行动计划，建立责任担当 【工具】《培训落地行动表》
116840419100【课堂氛围】

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