路演—在路上演绎我们的人生




路演—在路上演绎我们的人生

主讲人：曹茜老师




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在“大众创业、万众创新”的时代浪潮里，从来不缺少动听的创业故事。“创业”一词已
然成为当下中国人尤其是年轻人的梦想。

实现创业梦，资本无疑是关键一环，而吸引资本则需要路演助力。

那么投资人凭什么看中你的项目？如何选项目？你的项目对投资方而言有什么“非投
不可”的价值？种种项目中的问题、优势或弊端，投资方都能透过路演看清创业的世相、
乱象和真相。

如此说来，路演不像拍电影那般，品质参差不齐中掺杂“玩票”性质，往往“雷声大，
雨点小”，只是披上了“看上去很美”的华丽外衣。路演绝不是你想玩就能玩的小孩子游戏
。想撬动资本市场的杠杆，突破资本大佬心中的“马奇诺防线”，没有较强实力的你很可
能满盘皆输，与梦想擦肩。



3-6小时


第一单元 凶狠策划——事情准备好，不做事后诸葛亮
1. 一问自己：成为一名优秀路演人必须思考的问题
■ 你能迅速融入角色吗（你的能量场在哪里）
■ 梦想与信念足够坚定吗（你的核力支点是什么）
2. 二问投资人：找到听众（投资方）对路演的关注点
■ 关注点1 讲给谁听（投资方、消费者还是代理商）
■ 关注点2 路演目标是什么（是不是投资人想要的结果）
■ 关注点3 有什么核心优势（让投资人看到你的竞争力）
■ 关注点4 企业要有商业精神，企业家要有路演精神（投资人也看重情怀）
3. 三问产品/项目/创意：别等到被提问时才“万万没想到”
■ 为什么是这个产品/项目/创意
■ 为什么你的产品/项目/创意是最好的（凭什么打动听众）
第二单元 任性演讲——放飞梦想，融资一定赢
4. 1个好故事大于1000万
■ 2w1H法则故事：回答3个问题，让投资人百分百信任你
■ 人情味故事：有共鸣，才有投资
5. 提升说服力
■ 演讲稿：结构观点不能少，开篇结尾都有“道”
■ 表达形式：选词、句式、语气都要口语化
■ 风格要求：身份、性格、特长、情绪都到位
■ 感染力要求：语言亲切有气势，肢体自然不僵硬
■ 切入点：悬念、故事、思维齐上阵
■ 心理学：4大心战法则演讲事半功倍
■ 技巧：5条建议让你的演讲更具魅力
■ 6个表述点：关键点到了，融资也就到了
第三单元 剑舞现场——舞出互动，将路演进行到底
6. 让现场更有气氛
■ 剑舞曲一：掌握路演内容，组织情感高潮
■ 剑舞曲二：找准话题，提升投资人兴趣
■ 剑舞曲三：与投资人互动，营造参与感
■ 剑舞曲四：幽默让现场气氛更轻松
■ 剑舞曲五：设置兴奋点，引发现场高潮
■ 剑舞曲六：调动现场气氛，不要冷场
■ 剑舞曲七：画面、语言、利益设置到位，现场气氛更到位
■ 剑舞曲八：机智应对突发事件，维护现场秩序
7. 让创意更有黏性
■ 可信：所举事例真实可信，莫要凭空滥造
■ 情感：杜绝冷冰冰的数据，要有温度热情
■ 意外：打破原有认知想法，惊喜就是最美
■ 具体：细节描述详细到位，让人轻松记住
■ 故事：观点落脚传播载体，好故事动人心
课程设计/培训 表达力教练 曹茜
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