《重启企业增长引擎！-中国企业战略规划设计实战》（2天）

重启企业增长引擎
----中国企业战略规划制定实战第一课
主讲人：刘长
【课程背景】
每次跟企业家交流，都会探讨一个问题：做企业到底是要做一家赚钱的企业还是要做一家值钱的企业？
关于这个问题，每个企业家都会给出自己的答案以及选择的理由。
事实上，不论是选择赚钱还是选择值钱，在当前的市场竞争环境下，都必须依赖“业绩增长”，因为对于一家企业而言，“不增长”就几乎等于走向“死亡”。
业绩增长问题可谓我们中国企业家的第一大魔咒！
在“遍地是机遇”的改革开放前30年，确实有很多没战略的企业，也曾经凭借巨大的市场红利获得了高速增长，获取了丰厚的利润。
但是，从2010起中国经济进入新常态后，越来越多的企业由于战略缺失而“四面出击、四处树敌“，最终导致因为缺乏核心竞争力而出现种种问题！
为什么会这样呢？
因为中国企业的绝大多数努力都是管理的努力，而不是战略的努力。
毫不夸张地说，好战略的缺失是很多中国企业深陷业绩增长困局的首要原因！
因此，破局的关键，必须从“定出好战略”开始！
在此背景下， 这门“十年磨一剑”的企业战略规划制定实战课程应运而生，其独特价值可概括为八个字：
一听就懂——围绕“企业战略制定”难题，对经典战略理论进行了简化和重构，用“说人话”的方式让艰深理论变得“深入浅出、通俗易懂”。
一学就会——以“业绩持续增长”为目标，以“解决企业真实问题”为中心进行现场实战授课，力求“一针见血、一剑封喉”。
“彻底搞定企业战略规划制定，只听这一课就足够了”！
【课程收益】
了解宏观经济整体走势以及对企业发展的影响
理解市场竞争环境变化给企业带来的机遇和挑战
塑造一个有意愿、有共识、能打硬仗的企业战略决策团队
掌握一个易学、易懂、易用的战略制定模型（六度聚焦模型）
规划一个清晰的、明确的、可执行的企业发展3-5年战略路线图
【课程特色】一听就懂、一学就会、一针见血、一剑封喉！
【课程对象】董事长、CEO、总裁、副总裁、中层核心干部、基层核心骨干
【课程时间】2天
【课程大纲】
一、中国企业战略制定过程为何普遍陷入“三大迷思”？
1、第一大迷思：企业发展“为何要定战略”？
战略制定三大误区之一：没有战略的企业可以基业长青？
战略制定三大误区之二：只有500强企业才需要定战略？
战略制定三大误区之三：定战略是中小企业的奢侈品吗？
2、第二大迷思：企业战略“为何如此难定”？
未来已来：一个加速变化的大时代已经来临
面对现实：战略理论与现实世界的激烈冲突
选择困难症：好战略的对立面也是一个好战略
3、第三大迷思：企业战略“为何难以落地”？
战略执行难的本质原因之一：战略是一件只能偶尔穿几次的“晚礼服”
战略执行难的本质原因之二：战略是决策者展现个人意志的的独角戏
战略执行难的本质原因之三：战略是一个与绝大多数中基层无关的事
典型案例：三胞集团-南京前首富如何三年“玩坏”一个千亿公司？
呈现方式：案例讲解、小组讨论、观点碰撞、互动问答
二、商业世界企业战略制定的本质是什么？
1、定战略的元起点
元起点：企业战略制定的根本目的是什么？
战略重心：以企业自身需求还是以外部客户需求为中心？
元起点只有一个，您会选择哪一个呢？
2、业绩增长的“S型曲线模型”
无处不在的S型曲线：技术、人口、社会、政治、经济、国家、人类文明
大尺度视野：所有企业发展历程都呈现为S型曲线
选择第一曲线还是选择第二曲线？
3、机械论世界观 VS 进化论世界观
毁三观：牛顿经典力学是现代企业管理的根基？
机械论世界观：可控制、可预测、可创造
进化论世界观：遗传+变异+选择+隔离=新物种
典型案例：苹果公司-如何三次跨越S型曲线？
工具模型：S型曲线
呈现方式：理论阐述、案例讲解、观点碰撞、互动问答
三、定战略系统的第一性原理是什么？
1、人类思维的三种用智方式
归纳法：只能证伪，不能证明
演绎法：只能证明，不能证伪
纯逻辑：符合逻辑，难以实证
2、何为“第一性原理”
亚里士多德关于第一性原理的定义
第一性原理的层级：母系统的推论就是子系统的第一性原理
第一性原理有多个隐含假设
3、定战略的第一性原理
定战略系统是一个复杂系统
复杂系统由几条简单基本规则构成
任何时候都必须遵循的基本规则就是系统的第一性原理
典型案例：义乌双童-如何依靠0.0008元的利润干到全球第一？
工具模型：第一性原理
呈现方式：理论阐述、案例讲解、观点碰撞、互动问答
四、产业聚焦：如何进行赛道选择与价值定位？
1、产业聚焦的基本原则
企业战略选择的第一步就是赛道选择
顶级战略思维：任何企业的可选赛道都是有限的
少即是多：产业聚焦必须从专注聚焦一条赛道开始
2、核心关键词：产业链链主
企业为谁而存在：企业战略选择的第二步就是价值定位
谁是企业的客户：企业存在的根本原因就是能够为客户创造价值
价值定位：聚焦为产业链链主创造价值
3、如何寻找链主
核心观点：产业链的关键节点很多但链主只能有一个
供给需求模型：根据稀缺优先原则准确定位企业业绩增长的瓶颈节点
动态视角：不同的战略周期可能需要选择不同的链主
典型案例：链家贝壳-如何通过选对链主成为市值700亿美元的行业第一？
工具模型：供需连模型
呈现方式：理论阐述、案例讲解、观点碰撞、互动问答
五、需求聚焦：如何发现客户痛点与市场需求？
1、客户需求的分类
四海空间矩阵模型：红海市场、蓝海市场、黄海市场、绿海市场
客户需求的两大分类：痛点、爽点
客户需求的三圈理论：强相关、弱相关、不相关
2、从痛点满足需求
需求的背后是问题，问题的背后是痛点
痛点就是客户的刚需，刚需的背面就是巨大的市场空间
你知道客户的十大痛点是什么吗？
3、从爽点创造需求
海底捞门口排队的人是为了吃饭还是为了爽？
爽点不是客户的刚需，但可以被激发、被创造
优秀的企业解决痛点，卓越的企业解决爽点
典型案例：拼多多-如何发现新蓝海需求成功逆袭阿里巴巴？
工具模型：四海空间矩阵
呈现方式：理论阐述、案例讲解、观点碰撞、互动问答
六、客户聚焦：如何寻找目标客户与需求细分？
1、链主的三种类型
一个餐厅是否可以满足所有人的就餐需求？
好的餐厅都是只满足一小部分客户的需求
链主分三类：小粉客户、小白客户、小黑客户
2、靶点：谁是目标客户
重要提示：链主等于客户，但链主不等于目标客户
目标客户就是链主当中的小粉客户
小粉客户就是标靶目标的靶心
3、目标客户的精准画像
客户聚焦的本质就是锁定目标客户
精准画像：我们的目标客户到底是谁？
目标客户的两大视角：任务场景视角、所属群体视角
典型案例：巴奴火锅-如何通过锁定目标客户挑战行业老大海底捞？
工具模型：链主分类理论
呈现方式：理论阐述、案例讲解、观点碰撞、互动问答
七、价值聚焦：如何提供“十倍好”的价值创新的解决方案？
1、价值聚焦公式
价值主张：我们能为目标客户创造的最大价值是什么？
风险逆转：如果做不到我们自愿接受什么样的惩罚？
不可抗拒指数的三大核心要素
2、价值点：让客户无法抗拒的价值创新方案
价值分类：极大降低成本、极大提高效率、极大提升客户体验
十倍好：让客户无法抗拒、让对手无法跟近
核心关键：聚焦一个点、把一件事做到极致
3、价值创新的两大方向
创新窘境：不创新是等死，乱创新是找死，是否有章法可循？
商业模式创新：乱局突围的优先可选项，适用于绝大多数行业和企业
科学技术创新：通往华山之巅的必选项，适用于立志成为行业第一的企业
典型案例：百果园-如何依靠独特价值主张成就水果连锁行业中国第一？
工具模型：价值聚焦公式
呈现方式：理论阐述、案例讲解、观点碰撞、互动问答
八、营销聚焦：如何实现样板打磨与复制扩张的十倍增长？
1、价值增长的驱动力法则
驱动力721法则：不要过分夸大资本的力量
产品是1，营销是0：没有了1，再多的0也是徒劳
好产品是业绩增长的本质
2、有效市场分类理论
营销聚焦就是聚焦有效市场
三类有效市场：三公里有效市场/同城同省有效市场/全国全球有效市场
我们企业的有效市场在哪里：不扩张未必会死，乱扩张则必定会死
3、引爆点：从1到N的价值引爆
打样成功、跑通商业模式是价值引爆的前提条件
产品的标准化是复制扩张的基本条件
兵力原则：必须进行压倒性的投入
典型案例：褚橙-如何通过聚焦互联网传播渠道引爆全国市场？
工具模型：价值增长721法则、有效市场分类理论
呈现方式：理论阐述、案例讲解、观点碰撞、互动问答
九、能力聚焦：为什么只有我们能做成？
1、核心能力的四种类型
核心能力：一直被模仿，从未被超越，让对手无法跟近
核心能力的四种分类：技术能力、产品能力、运营能力、营销能力
聚焦：核心能力的舍九取一
2、制高点：核心能力圈的三要素
聚焦“事”：我们的核心业务是什么？
聚焦“人”：做好核心业务的关键群体是谁？
聚焦“数字化系统”：高效连接“人与事”
3、从N到无穷的持续增长
核心能力：持续增长的源动力
由表及里：核心业务的最终表现由核心能力所决定
能力圈理论：没有边界的能力不是核心能力
典型案例：奈飞-如何通过核心能力的三次跨越成功逆袭迪士尼？
工具模型：能力圈理论
呈现方式：理论阐述、案例讲解、观点碰撞、互动问答

刘长老师的其它课程