《训练与辅导》
《训练与辅导》详细内容
《训练与辅导》
有人说，销售人才是企业的"金山"，有人用"三分天下有其二"来形容销售队伍的重要
性。无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。如何使自己的业务团队拥有
旺盛的战斗力，是一直想解决的问题。
销售团队的管理，从管理学抽象的"计划、组织、选拔、指导和控制"，到工作中宣扬
使命感和计划、消除遇到的障碍、听取各方面反馈、维护团队的稳定、保持正确的判
断、养成乐观的态度......再具体至销售计划分配、每周每月每季的业务回顾、销售
业绩预测管理等，都有章可循。业务团队的运作关键还在人的经营，尤其是如何培养
和引导每一个业务经理发挥出最大的战斗力。本课程理论详尽，内容丰富，并引用诸
多著名理论结合实际，采用游戏及模拟训练等方式寓教于乐。讲师结合其在企业的多
年实践及国际最新理论进行阐述和案例分析，现场解决销售团队的经营问题。
课程收益：
➢ 领会辅导员工的要点，应用辅导技巧与营销员进行观察或示范结果的讨论
➢ 学员掌握有效的激励方法和技巧
➢ 了解绩效检讨及规划面谈的重要性
课程大纲：
第一章 辅导
为什么要辅导下属？辅导员工的重要性
教练式经理应该担任的职责
辅导员工的方式---自我启发、教育训练、在职培养
工作中辅导的四个步骤
辅导员工前、过程中、辅导后管理者的关键任务
有效辅导下属的方法---协同拜访
第二章 陪访
一、 陪访的定义和重要性
二、陪访的实施对象及方式
三、 演练：陪访的事前准备，事中注意事项，事后检讨
激励
激励的意义，激励的误区—为什么很多领导不会激励
激励的源头？
马斯洛的需求层次
四、 常用的激励原理
五、激励的需求理论、激励的动态理论、激励的情景理论
六、四种不同类型的下属特点
七、如何有效激励四类下属
绩效面谈
一、导入：对绩效的理解（练习)
绩效面谈中需要注意的方面
三、面谈基础:面谈工具之—沟通方法
沟通能力提升的技巧
四、面谈流程:考核的生命线：双向沟通
五、面谈方法:认识同理心
六、面谈细节:考核面谈：选什么地方？
考核面谈：坐多远？ 考核面谈：坐什么位置？
七、面谈方法:绩效面谈时的步骤(举例)
八、面谈演练:绩效面谈情景演练
第五章 训练
一、案例研讨
二、训练DOME的步骤说明
三、训练的重要性
四、有效训练的特质
五、关于训练的小结
总结：学会做识才选才，团队才会壮大；学会做激励辅导，团队业绩才会更好！
-----------------------
《辅导与训练》课程大纲
孟德凯老师讲授课程
孟德凯老师的其它课程
《阳光心态铸造幸福生活》 01.24
《阳光心态铸造幸福生活》课程背景进入21世纪，越来越多的管理者发出感叹：现在的员工宣扬个性独立，追求自我实现，不听话，不顺从，队伍越来越难带了；更有甚者，有的员工把工作当游戏，换工作是常事，更别谈职业化了；更多独生子女天天面对网络，不是游戏就是偷菜，基本上处于一个与70、80后一个沟通断层状况，与人沟通的能力较差，面对员工对工作这种无所谓的态度，又怎么能为公
讲师：孟德凯详情
《银行保险开门红》 01.24
银行保险开门红课程大纲课程背景：展望未来，开门红的重要性无需多言，其经营效果既事关全年的经营指标达成，也影响队伍的精神面貌。监管要求更严格，同业竞争更激烈，客户需求更多元，市场环境更复杂，时间紧、任务重、困难多、压力大。本课程立足“大、速，和你一起实现：●开门红新思维策略：人无我有，人有我优，人优我新，人新我变，人变我恒。●开门红新经营管理：复杂的简单化，简
讲师：孟德凯详情
《招募训练营》 01.24
招募训练营课程背景：随着中国保险业的快速发展，随着国外保险竞争主体的不断涌入，行业越来越渴望优秀人才的加盟。如何能让更多的人知道保险的行业发展前景，如何能够更好地筛选到优秀的、坚定的从业人员，是各家保险公司面临的共同课题。本课程的设计旨在通过规范化的面试流程，对候选人进行全方位筛选，从而甄选出真正适合行业、愿意持续付出的优秀人才。课程收益：强化增员理念，提升
讲师：孟德凯详情
《卓越领导力》 01.24
《核能团队——卓越领导力》课程背景：《核能团队——卓越领导力》的课程训练，在于帮助企业中高层管理与主管干部，认清自己的角色并从管理者提升成为一个卓越的团队领导者。现在的中国企业正面临着各种复杂多变的管理和发展的新课题。企业领导与管理主管要想在充满变革与挑战的中国市场中立于不败之地，必须要及早开始培养管理者的领导力，塑造领导者的积极心态与优良作风，挖掘他们的领
讲师：孟德凯详情
《卓越培训师》 01.24
卓越培训师课程时间：2天（12课时）课程对象：专、兼职讲师授课方法：讲授、录像、研讨、演练、分享发表等时间分配：40理论讲授、40现场练习、20点评与演示课程目标：通过此次培训1.使学员更清晰理解“培训师”的角色使命2.使学员敢于当众表达3.使学员关注听众而不是教材4.使学员认知成人学习特点，掌握国际前沿的培训理念和教学工具5.使学员熟悉“台上”、“台下”的
讲师：孟德凯详情
《做好这5条你就是老大-管理能力提升》 01.24
《核能团队——中层管理技能提升》课程背景：中层管理者直接掌握日常经营管理活动，在很大程度上影响着公司的经营成本，运营效率及产品的品质，特别是面对客户的岗位，例如销售，客户服务等。除此之外，他们还将影响公司的品牌及声誉。所以管理技能发展，在当今比任何一个时代都重要。管理者的应有的转变：在时间分配上，打破自己的时间，应用生物钟，将部分时间分配在团队成员身上，在工
讲师：孟德凯详情
必使玉人雕琢之——中层管理人员培养方案 01.24
必使玉人雕琢之——中层管理人员培养方案项目背景：在企业（一般行政组织）高层、中层、基层管理者的三级管理体系中，中层管理者是战略执行落地承上启下的关键部位，承载着企业绩效落地的重则大任，是各大企业的管理基石。中层管理者作为“企业中坚”，能力素质要求较高，既要求具有一定的团队管理能力，同时也要求具有较高的专业水准；既要求具有一定的理论水平，而且通常也要承担一定的
讲师：孟德凯详情
《零售客户经营与存款营销创新》 01.24
零售客户经营与存款营销创新【授课对象】银行零售业务经营决策层、管理层；支行长、营销团队负责人；骨干客户经理、理财经理。一、转思维：后疫情时代营销思维的转型（一）互联网时代的营销思维转型1、互联网思维2、非金融需求3、场景化营销4、存款立行，客户立存款（二）营销中的互联网思维1、得长尾者得天下2、得眼球者得天下3、得粉丝者得天下4、得鸟人者得天下（三）优秀银行
讲师：孟德凯详情
《六脉神剑——让您成为沟通达人》 01.24
《六脉神剑——让您成为沟通达人》课程背景：销售做得好得练基本功，练拳不练功，犹如无舵船。这不仅仅是讲给销售听的课程，普通人也需要，生活无处不沟通。少理论，少套话，多工具，有标准，可复制。课程大纲：决胜第一招：说一基本要素1.同频同率2.重复二、讲道理不如讲故事三、苏格拉底法则四、FABE解说1、是什么2、性质3、好处4、验证决胜第二招：问一基本要素1.开放式
讲师：孟德凯详情
- [潘文富] 经销商终端建设的基本推进
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21159
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20234
- 3行政专员岗位职责 19044
- 4品管部岗位职责与任职要求 16223
- 5员工守则 15461
- 6软件验收报告 15395
- 7问卷调查表(范例) 15113
- 8工资发放明细表 14554
- 9文件签收单 14195
