品牌场营销

品牌场营销 (12学时)
课程背景：
场是一种看不见、摸不着、却又无处不在的特殊物质，场就是我们通常所说的气场、氛围。天地万物都有气场伴生，气场中的每个人都能感受得到它的存在。
实际上，我们每一个人都有一个气场，气是人体各器官能发挥作用的动力，真气充沛，人体则强壮。真气微弱，人则发病。真气干枯，人则死亡。有生命就有气场，有气场就有生命。
人与大自然、人与动物、人与物体、人与人之间都有无形而强力的场，我们看不见、摸不着，却置身其中，牵扯其中，就像置身于磁场，置身于漩涡，人在江湖，身不由己。
每一个空间都是一个场。日本人管"工厂"叫"工场"；佛教、道教诵经、礼拜、修道的场所叫道场；战场上硝烟弥漫、杀气腾腾；考场上严肃紧张，忐忑焦虑；墓地里宁静清幽、庄严肃穆；球场上生机勃勃，活力四射；教堂是心灵净化的场所，是与上帝对话的场所；大学是求知求学的场所，是自由思想和科学真理的孵化场；婚礼上喜气洋洋、甜甜蜜蜜；狂欢节营造的是一种欢乐场。
每一个优秀的企业都应该着力营造自己的品牌场，企业的每一个员工都应是品牌场的建设者，而不应是破坏者，都应是贡献者，而不应是无关者，每一个员工和消费者都被品牌场所影响和支配，品牌的场效应既遍布企业的研发、生产、传播、营销、服务等各个环节，又充满每个环节的各个方面和角落，就像磁场中的每一粒铁屑都受到磁力线的影响，就像我们地球上的每一个人、每一个物体都受到地球引力场的影响。品牌场是品牌本质的体现，是品牌精神的存在方式。
课程介绍：
品牌场营销理论是朱教授根据物理学中的物理场和心理学中的心理场，结合自己十年欧洲生活的经历和多年企业经营管理的实践经验，独自总结出来的。品牌场营销理论发展了定位理论、整合营销传播理论和立体营销理论，首次提出了品牌场传播、品牌场营销、品牌场效应的概念，并总结出打造品牌的"三纲五场"方法，提出品牌以文化为纲、以个性为纲、以价值为纲，品牌情感场（仁）、品牌生态场（义）、品牌视觉场（礼）、品牌文化场（智）、品牌人脉场（信），并总结出品牌场建立的六原则、四大定律和26种场营销方法，对企业打造品牌提供了切实可行且卓有成效的路径。
课程目的：
课程为品牌打造提供了一个独特新颖的视角，一套系统方法，一种打造品牌的"道"而不是简单的"术"。以前许多百思不得其解的问题，用品牌场的观点和方法，将豁然开朗，迎刃而解。
课程大纲：
引言
一、把鞋卖到没有人穿鞋子的岛上——疯子的行径
第一章 蓝海战略的误区——波澜不惊的死海
一、中国人离信息高速公路有多远
二、白酒也要国际化——小心鞭子抽你
三、新天葡萄酒业的新世界狂想曲--代价高昂的启蒙运动
四、陷入沼泽地里的房车——中产阶级的白日梦
五、黑着飞的私人飞机——买飞机容易上天难
六、中医药国际化任重道远——心比天高，命比纸薄
七、场营销与蓝海战略势不两立
第二章 场营销定律
定律一：场不合，所有的营销理论都失效，所有的营销方法都没有用武之地；而场合，则不用任何武器，都能所向无敌。
定律二：我们在企业经营管理的各环节中，在打造品牌的每一个行动中，首先要考虑的就是场。
定律三：只有茂密的森林中才有千年古树，只有繁荣的市场才能造就百年品牌。
定律四：你的核心价值观决定你的场
第三章 25种场营销方法
一、增加使用功能
案例1：加湿器是个很尴尬的发明——亚都加湿器三十六计
案例2：微波炉只是个加热炉吗？——格兰仕微波炉菜食谱
二、扩大销售渠道
案例1：可口可乐的"3A营销理论"和"3P营销理论"
案例2：美国巴诺连锁书店的3A策略
案例3：无时不在无处不在的分众传媒
案例4：好记星数码学习机开辟新渠道
三、保留和培养竞争对手
案例1：三株公司疯狂打击竞争对手
案例2：娃哈哈起诉巨人集团不正当竞争
案例3：奶业巨头蒙牛、伊利陷网络攻击战
案例4：360与腾讯之战
四、消费者的启蒙和教育
案例1："百优解"攻克中国市场——"旭日工程"
案例2：第三极书局破产——中国人不爱读书
案例3：手机短信写手催生短信经济
五、做大蛋糕
案例1：马云与"老冤家"eBay——不是零和竞争
案例2："旭日升"独饮冰茶
案例3：做大保险业蛋糕——"差异化"经营
案例4："中国十大锁王"大联合
六、合作营销
案例1：麦当劳与迪斯尼的合作营销
案例2：马克威尔咖啡与日本面包公司合作营销
案例3：芭比娃娃的联合促销活动
案例4：咖喱饭使商场营业额猛增
案例5：微软与IBM联手推出 PC-DOS
其他营销（商业街营销、潜意识营销、无心插柳、欲擒故纵、旁敲侧击、体验营销、连环营销
        互补营销、交互营销、渗透营销、链式营销、口碑营销、蜂鸣营销、情感营销、事件营销
        关系营销、刚左营销、病毒式营销、虚拟客户群……）
第四章 品牌场概述
一、什么是物理场
二、什么是心理场
三、什么是品牌场
（一）每一个人都有一个气场
（二）每一个空间都是一个场
（三）每一种文化都是一个场
（四）每一个品牌都是一个场
（五）品牌场营销——营销的最高境界
第五章 知名企业的品牌场
一、星巴克（Starbucks）的浪漫场、香奈儿（Chanel）的浪漫场
二、迪斯尼（Disney）的欢乐场、湖南卫视的快乐场
三、麦当劳（McDonald's）的童趣场、肯德基（KFC）的童趣场、玩具反斗城（Toys "R" Us）
四、耐克（Nike）的运动场、奥林匹克与大众体育、中国足球为什么上不去、迪卡侬（Decathlon）的运动场
五、丽兹（Ritz Carlton Hotel）的情感场、海底捞的亲情场
六、巴诺（Barnes＆Noble）书店的读书场、贝塔斯曼（Bertelsmann）书店的读书场
七、美国西南航空的价值场、阿里巴巴的价值场
八、凯迪拉克（Cadillac）的奢华场、法拉利（Ferrari）的奢华场
九、苹果（Apple）电脑的创意场、谷歌（Google）的创意场
第六章 品牌的三纲五场
一、 品牌以文化为纲 ——文化基因
二、 品牌以个性为纲 ——与众不同
三、 品牌以价值为纲 ——探寻意义
四、 品牌情感场（仁）——共情能力（同理心）
五、 品牌生态场（义）——交响能力
六、 品牌视觉场（礼）——设计感
七、 品牌历史场（智）——故事感
八、 品牌人脉场（信）——人际关系
第七章 建立品牌场的六原则
一、 一致性原则（品牌大煞风景十件事，正场与负场）
二、 稳定性原则（营造和维护良好的品牌场比创新更重要）
三、 先入为主原则（初恋是最纯洁的爱，白纸原理）
四、 十全原则（全时空、全天候、全过程、全系统、全员、全力、全身、全心、全息、全量）
五、 五元素原则（两点一线，三角一面，四位一体，五元一场，五维场）
六、 大音希声原则（大白若辱，大方无隅，大器晚成，大音希声，大象无形）
第八章 品牌场效应（field effect）
一、 品牌的场源效应
二、 品牌的放大机理
三、 品牌的降噪功能
四、 品牌的低耗原理
五、 品牌的安全区域
第九章 品牌场模型--企业价值观是品牌场的核心
第十章 品牌场定位--场定位才是真正的品牌定位
第十一章 品牌场传播--整合营销传播的全新境界
第十二章 品牌场设计--品牌气场营造的崭新理念
第十三章 品牌场与多元化--龙困浅滩遭虾戏，虎落平阳被犬欺
 

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