开发潜在客户技巧_凌敬忠_企业内训课程

开发潜在客户技巧

培训讲师：凌敬忠

讲师背景：
凌敬忠美国密西根安德鲁大学工商管理硕士INSEADMBA-销售营销管理硕士运营管理副总裁，创愿信息技术公司总经理，亚诺士物流集团大陆区总经理，兆赫集团互动王视讯业务总监，美商洋基通运公司业务总监/项目总监，远传电信公司业务经理/渠道经理，台详细>>

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开发潜在客户技巧详细内容

开发潜在客户技巧

开发潜在客户技巧

课程目标

如何制定开发客户的目标

如何明确潜在客户的评估

如何有效约见客户，挖掘客户的潜力

如何有效过滤商机，提升时间管理的有效性

如何有效结束电话拜访

内容

/

议题

第一单元

如何设定开发目标

何谓有效的目标

销售阶段的定义

销售目标的计算公式

开发时间的管理

第二单元

业务开发的机会

明确潜在客户的特征

商机来源和客户来源

商机开发的原则与开发路径

发展价值主张的陈述

第三单元

如何约见客户

目标客户的需求

明确参考案例

约见客户的价值

设计客户约见话术

第四单元

如何过滤商机

电话拜访的目的

设计商机过滤问句

商机过滤的练习

第五单元

结束拜访

结束拜访的目的

结束谈话的话术设计

学习方法

讲师说明

由老师带领的讨论

团队共同讨论练习

角色扮演

时间长度

: 1

天

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