对公贷营销

《商业银行对公贷款营销》
大 纲
本讲义主要内容
第一部分 对公客户贷款营销概述
第二部分 创新对公信贷产品
第三部分 对公信贷投向选择
第四部分 乡村振兴与三农对公客户贷款营销
第一部分 对公客户贷款营销概述
一、什么是对公客户贷款
二、中小银行公司类贷款客户行业选择
第二部分 创新对公信贷产品
第一节 银担合作与政府性担保公司政策
（一）担保公司担保贷款概述
1. 担保公司分类
2. 民营担与政府担比较分析
3. 银行与担保公司合作基本要求
（二）农业信贷担保体系介绍 1. 农业信贷担保体系构成 2. 农业信贷担保政策
3. “新农直通贷”
（三）国家融资担保基金体系介绍
1. 国家融资担保基金体系构成
2. 国家融资担保基金有限责任公司介绍
3. 国家融资担保基金，银担“总对总”批量担保业务合作方案解读
第二节 保证保险贷款
1. 银保合作形式
2. 保证保险贷款三种模式
3. 保证保险贷款追偿
4. 保证保险贷款的优势
第三节 风险基金补偿与贴息贷款

（一）贷款本息风险补偿
1. 风险补偿操作模式
2. 风险分担
3. 相关案例
（二）贷款贴息
1. 财政及相关单位对客户贴息好处
2. 贴息资金来源
3. 贴息比例
4. 贴息操作规程
5. 单纯贴息贷款案例
6. 既补偿本金，又贴息贷款案例
第四节 政府购买服务质押贷款
1. 什么是政府购买服务
2. 政府购买服务基本政策
3. 政府购买服务质押贷款操作相关要求
4. 三农公共服务领域购买服务贷款案例
　　
第五节 政采贷与信易贷
第六节 动产与活体抵押贷款
一、可用于抵押的主要动产
二、动产抵押分类
三、动产相对固定抵押（设备、大型牲畜）
四、动产(原材料、半成品、产品)浮动抵押
五、动产活体抵押贷款案例
五、保证保险贷款
1. 银保合作形式
2. 保证保险贷款三种模式
3. 保证保险贷款追偿
4. 保证保险贷款的优势
六、其他小微类贷款产品
六、其他对公贷款产品
（一）线上线下融和小微企业数字贷
（二）扫码贷与流量贷
第七节 知识产权质押
1．知识产权质押相关政策
2. 知识产权质押三种融资模式
3．知识产权质押分类与案例分析
第八节 碳排放权、排污权、用能权、水资源使用权质押贷款
（一）碳排放权质押贷款
（二）排污权质押贷款
（三）用能权质押贷款
（四）水资源使用权质押贷款
第三部分 对公信贷投向选择

第一节 支持基础设施建设与固定资产投资配套贷款
一、支持基础设施建设
（一）我国实行“大基建”计划
（二）金融支持基础设施建设政策性金融工具
（三）支持交通基础设施贷款案例分析
二、固定资产投资政策与配套贷款
（一）政府固定资产投资政策
1. 什么是政府固定资产投资
2. 政府固定资产投资，按项目是否产生收益分类
3. 政府固定资产投资主要投向
4. 政府固定资产投资主要方式
（二）固定资产投资补助、贷款风险补偿与贴息
1. 固定资产投资补助三方协议贷款
2. 固定资产贷款风险补偿与贴息
（三）PPP项目融资模式
1. 什么是PPP模式
2. PPP模式运作文件依据
3. PPP项目融资与管理模式好处
4. 政府参与PPP项目相关禁令
5. PPP项目融资与管理成功案例
（四）BOT项目融资模式
（1）什么是BOT项目融资模式
（2） BOT模式项目参与方
（3） BOT模式项目实施步骤
（4） BOT项目模式优点
（5） BOT项目模式成功案例
第二节 支持绿色环保产业
一、支持节能减排项目（减少工业排放）
二、支持清洁能源项目（太阳能、风电，排碳少）
三、支持资源再利用与循环利用（减少废物有害物排放、污染）
四、 支持水项目，促进水资源再利用
五、支持生态修复、增强碳中和能力
六、支持涉林项目，增强碳中和能力
七、支持循环农业与资源再利用
第三节 支持发展旅游、物流、电商产业
一、支持发展旅游产业
1. 支持乡村特色休闲旅游
2. 支持农村红色旅游
3. 支持古村古镇古城旅游
二、 支持发展电商、物流产业
（一）支持发展电商产业
1. 电子商务基本要素
2. 电商主要功能　
3. 电商销售基本流程
4. 银行支持企业搭建电商服务平台案例
（二）支持发展物流产业　
1. 物流基本职能
2. 银行支持物流实践
第四节 支持民营医院、民营专业养老机构
1. 医疗机构、学校、幼儿园、养老机构等法人组织借款与担保资格
2. 支持民营医院
3. 支持民营专业养老机构
 
第五节 支持战略性新兴产业与专精特新企业
一、战略性新兴产业
（一）战略性新兴产业特征
（二）主要战略性新兴产业
二、专精特新产业
（一）什么是专精特新
（二）专精特新的认定标准
 （三）专精特新产业主要项目
 （四）专精特新“小巨人”企业
第六节 县城城镇化建设贷款
一、什么是新型城镇化 
二、我们为什么要发展县城
三、县城城镇化建设绿色环保领域信贷重点投向

第七节 支持发展产业链供应链经济
（一）产业链供应链贷款
（二）应收账款质押
（三）保理业务
（四）订单质押贷款
（五）存货质押
（六）银行承兑汇票融资
（七）国内跟单信用证业务
（八）融资租赁业务
（九）小微企业保函
第四部分 乡村振兴与三农对公客户贷款营销
第一节 金融支持乡村振兴概述
一、现代农业经营体系总体架构
二、人行、银保监2022年乡村振兴文件，关于乡村振兴支持重点
三、金融应重点支持的农村市场主体（重点客户群，承贷对象）
四、农区对公主要客户群
第二节 支持农业产业化龙头企业
（一） 什么是农业产业化龙头企业
（二） 支持发展农业产业化龙头企业的好处
第三节　支持农民专业合作社
一、农民专业合作社特点
二、农民专业合作社联合社
三、农民专业合作社主要任务
四、农民专业合作社主要类型
五、银行对专业合作社分类支持策略
第四节 支持发展新型农村集体所有制经济
（一）村民委员会相关规定
（二)农村集体经济组织相关规定
（三）支持发展村级集体经济的好处
（四）如何支持发展村级集体经济
第五节 支持农村供销社，加强合作，联手支农
（一）供销社发展情况
(二)供销社组织体系
（三）国家对供销社扶持政策
（四）供销社主要职能作用
（五）供销社经营范围
（六）金融支持供销社相关事项

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