投诉类客户心理分析及应对技巧

  培训讲师:牛箐

讲师背景:
牛箐简介金融支部副主委中国社会科学研究院博士辽宁省政协经济调研专家组成员现任青海省地区银行业协会专家顾问中国银行业明星大堂经理专家评委(中银协)文明先进工作者、沈阳市窗口行业文明监督员曾任辽宁省银行业协会星级(百、千佳)网点督检组组长辽宁省 详细>>

牛箐
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投诉类客户心理分析及应对技巧详细内容

投诉类客户心理分析及应对技巧

投诉类客户心理分析及应对技巧
大纲
【授课目标】
新时期,国内主要矛盾发生了历史性变化,随之而来的,是银行业内外的舆情压力不断增大,投诉处理难度不断加大,风险管控的要求不断提高!因此,非常有必要帮助银行一线员工及中、高层管理者提高对客户投诉工作的处理把控能力,将不良影响降到最小。
在处理客诉过程中,对投诉类客户的内心分析对解决纠纷意义重大,而当前大家对心理学的了解还相对有限,因此,从内而外的渗透学习,有助于从根本上提高当前的主要矛盾。
【授课讲师】
牛 箐
【授课方式】
讲授(配PPT,配视频)
【授课地点】
待定
【授课时长】
3课时(3小时)
一、心理学(投诉类客户)基础理论概述
1、无意识与压抑的理论2、人格构成学说
3、自我防御机制
4、神经症的心理病理学
二、13种投诉类客户的特点及应对策略
1、犹豫不决型客户2、脾气暴躁型的客户3、自命清高的客人4、世故老练型的客户5、小心翼翼型的客户6、节约俭朴型的客户7、来去匆匆型的客户8、理智好辩型客户9、虚荣心强的客户10、贪小便宜型的客户11、八面玲珑型的客户12、滔滔不绝型客户13、沉默羔羊型的客户
三、处理客户投诉的7个步骤
1、物理隔离与分离
2、情绪发泄环节
3、充分沟通环节
4、及时上报环节
5、妥善处理环节
6、及时反馈环节
7、总结收尾环节
四、处理客户投诉的几点实用技巧
1、移情法
2、三明治法
3、谅解法
4、3F法
引导征询法
五、总结与互动

 

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