投诉类客户心理分析及应对技巧
投诉类客户心理分析及应对技巧详细内容
投诉类客户心理分析及应对技巧
投诉类客户心理分析及应对技巧
大纲
【授课目标】
新时期,国内主要矛盾发生了历史性变化,随之而来的,是银行业内外的舆情压力不断增大,投诉处理难度不断加大,风险管控的要求不断提高!因此,非常有必要帮助银行一线员工及中、高层管理者提高对客户投诉工作的处理把控能力,将不良影响降到最小。
在处理客诉过程中,对投诉类客户的内心分析对解决纠纷意义重大,而当前大家对心理学的了解还相对有限,因此,从内而外的渗透学习,有助于从根本上提高当前的主要矛盾。
【授课讲师】
牛 箐
【授课方式】
讲授(配PPT,配视频)
【授课地点】
待定
【授课时长】
3课时(3小时)
一、心理学(投诉类客户)基础理论概述
1、无意识与压抑的理论2、人格构成学说
3、自我防御机制
4、神经症的心理病理学
二、13种投诉类客户的特点及应对策略
1、犹豫不决型客户2、脾气暴躁型的客户3、自命清高的客人4、世故老练型的客户5、小心翼翼型的客户6、节约俭朴型的客户7、来去匆匆型的客户8、理智好辩型客户9、虚荣心强的客户10、贪小便宜型的客户11、八面玲珑型的客户12、滔滔不绝型客户13、沉默羔羊型的客户
三、处理客户投诉的7个步骤
1、物理隔离与分离
2、情绪发泄环节
3、充分沟通环节
4、及时上报环节
5、妥善处理环节
6、及时反馈环节
7、总结收尾环节
四、处理客户投诉的几点实用技巧
1、移情法
2、三明治法
3、谅解法
4、3F法
引导征询法
五、总结与互动
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