魔售言值，情境演说

魔售言值·情境演说
——管理者公众演说及商务演讲训练
课程背景：
一位优秀的管理者，绝对不会忽视语言的艺术，得体的言谈举止不仅体现了自我修养，还代表着一个企业的形象。只有充分掌握必备的语言艺术技巧，才有可能在会议中，谈判中，演讲中清晰准确得体地表达自我思想。由于工作或业务拓展的需要，越来越多的职场人士需要在众人面前展开精彩的陈述和演讲，达到沟通说服、传播推广或成功销售之目的，致辞、竞聘、述职、汇报、会议发言、路演等诸多场合都需要通过演讲来表达自己的想法，传达自己的思想。本课程将带你体会“魅力演讲”的真正魅力，帮助你成为一位更优秀的领导者。
课程收益：
演讲训练、将知识内化为能力：
● 心态心理力：建立积极演讲心态，消除紧张心理
● 内容逻辑力：掌握演讲目标和听众分析、结构和内容设计方法
● 表达演绎力：能够运用语言、语音、肢体等要素进行有感染力的表达
● 互动控场力：掌握牵引带动听众、问题应答和意外应对方法
● 配合支撑力：掌握演讲中使用的PPT和其他辅助要素的设计应用
输出模板、将课程固化为结果：
● 课上梳理出几套公司典型演讲场景下的演讲模板
建立机制、将演讲转化为业绩：
● 帮助公司建立长效的、将演讲转化为业绩的制度体系
课程时间：1天/2天，6小时/天
课程对象：管理人员、销售人员、内训师、精英员工、企业领导
课程方式：理论讲解+案例分析+实操演练+分组讨论+体验式培训
课程特点：
1.一个”项目”
课上直接产出结果，一堂课相当于一个微型“项目“
2.二维混学
线上：音频课，注重持续和兴趣激发
线下：面授课，注重体验和结果产出
3.三位一体
课前：课前预习、激发动力
课中：学习演练、成果输出
课后：持续学习、落地转化
4.四重体验
精彩讲授：好记、严谨、逻辑缜密的知识和技能地图
深度案例：文字案例、音频案例、视频案例的研讨和分享
全员演练：360度点评、深度复盘的全员实战演练
个性辅导：一对一、手把手的典型场景演讲设计辅导
课程大纲
模块1：课前导入
课前评估和预习
1. 调研和评估
1）演讲现状调研
2）学员能力评估
3）待解决问题思考
模块2：课程培训
第一讲：认识商务演讲
一、商务演讲的定义和标准
1. 演讲的类别
2. 商务演讲的目的
3. 商务演讲的场景
4. 演讲的学习方法
5. 商务演讲的评价标准
二、演讲的四大基石
1. 心态——行动的先导
2. 素材——巧妇难为无米之炊
3. 思维——语言组织的中枢
4. 表现——一场视听盛宴
案例分析：《国王的演讲》
三、高效演讲者六层能力（5P1T）法则
1.“心”（Psychology）——心理心态能力
2.“讲”（Point）——内容结构能力
3.“演”（Perform）——表达演绎能力
4.“动”（Participate）——互动控场能力
5.“场”（Place）——全场配合能力
6.“训”（Training）——刻意练习能力
第二讲：商务演讲的心理心态——“心”（Psychology）
一、商务演讲的紧张克服——不慌不忙
1. 两大层面认识紧张
2. 三大技巧克服紧张
案例：央视记者忘词
1）“不要脸”——放下面子，勇于登台
案例：凤姐心态
2）不要怕——种下心锚，看淡结果
3）不要懒——上台21次，练习90天
二、商务演讲忘词四步处理法
一步：故作镇定
二步：停顿回顾
三步：提问互动
四步：跳跃衔接
演练：心态调整练习、克服紧张练习
第三讲：言之有序丨用结构打造表达逻辑力——“讲”（Point）
一、阻碍演讲表达的三大问题
1. 词不达意
2. 重复啰嗦
3. 条理不清
二、演讲表达的“三性”
1. 准确性
2. 概括性
3. 条理性
三、商务演讲内容设计六脉神剑
第一步：确定目标
1. 演讲目标的两个类型
2. 演讲目标的四个部分
3. 如何写出演讲目标
第二步：听众画像
1. 演讲听众分析的三个维度
2. 演讲听众信息的三个来源
3. 如何进行听众画像
第三步：聚沙成塔
1. 演讲内容的两大挑战
2. 演讲内容设计的三要素
3. 演讲中“点“的四大关键
4. 演讲中“逻辑“的四个类型
5. 演讲中“支撑“的六个类型
第四步：加入头尾
1. 演讲开头的设计——三类高吸引力钩子
2. 演讲结尾的设计——两步高号召力号角
3. 开始语——预告开始语
4. 结束语——四类结束语
第五步：画出地图
1. 演讲的四种提示方法
2. 演讲的三种主要提纲
3. 制作演讲提纲的三个原则
第六步：变成口语
1. 口语化的两个目的
2. 让结构清晰——结构清晰两个方法
3. 让内容易懂——内容易懂的三重技巧
演练：“极限演讲“挑战、5分钟演讲路线图设计与演练、看图说话
第四讲：言之有趣丨用故事打造动人表达——“演”（Perform）
一、商务演讲的表达演绎
1. 表达和内容的关系
2. 表达在演讲中的作用
3. 演讲中表达的最高境界
4. 73855定律
二、商务演讲的讲台基础
1. 登场技巧
2. 退场技巧
3. 话筒的使用
三、商务演讲语言表达的六种武器
1. 措词——如何让演讲更接地气
2. 修辞——如何让演讲深入浅出
3. 故事——如何让演讲无往不利
4. 画面——如何让演讲身临其境
5. 感受——如何让演讲感同身受
6. 幽默——如何让演讲轻松愉快
四、商务演讲语音表达的六种武器
1. 气——如何运用气息
2. 量——如何控制音量
3. 色——如何运用腔体
4. 清——如何保持清晰
5. 速——如何把握节奏
6. 调——如何利用情绪
五、商务演讲肢体表达的六种武器
1. 身——如何运用身态
2. 脸——如何运用表情
3. 眼——如何运用眼神
4. 手——如何运用手势
5. 步——如何运用步伐
6. 装——如何运用着装
六、商务演讲动人表达速成法
案例导入：马丁演讲《父与子的战争》
1. 演讲故事设计基本流程——目标、阻碍、努力、意外、结果
2. 演讲中——故事的高效作用
3. 演讲故事思维的三大技巧
1）五觉法
2）画面感营造法
3）“五何公式”
演练：语言表达演练、语音表达演练、肢体表达演练
第五讲：言之有范丨用台风打造舞台吸引力——“动”（Participate）
一、形体——内外兼修
1. 登台——吸引全场
2. 眼神——秒杀全场
1）眼神五“不”——不看天地、不看墙、不游离、不盯稿、不盯一处
2）五“视”——扫视、点视、虚视、仰视、俯视
3）三“练”——眼球转动、睁闭眼聚焦、练眼神色
3. 着装——惊艳全场
1）整洁原则
2）TPO原则
3）协调原则
4. 形体——挺立全场
5. 手势——控制全场
二、表演技巧——神形兼备
1. 演讲为什么要学表演？
2. 关联：演讲稿—剧本、表现—导演、演讲—表演
3. 理论源头：斯坦尼斯拉夫斯基体系
4. 基础内容：解放天性、体验生活、想象力、信念感
三、商务演讲中的互动控场
第一层互动：商务演讲的听众吸引技巧
1. 两种听众牵引技巧
第二层互动：商务演讲的听众带动技巧
1. 带动听众三个级别
2. 动口——语言带动的六种方法
3. 动手——行为带动的四种方法
4. 动身——体验带动的三种方法
5. 激励——听众激励的五种方法
第三层互动：商务演讲的问题应答技巧
1. 问答环节的意义和设置方法
2. 准备——问答环节的五个准备
3. 执行——问答环节的四个步骤
4. 回答——问题应答的万能模型
第四层互动：商务演讲的教练式互动技巧
1）提问互动
2）引导互动
3）动作互动
4）道具互动
5）游戏互动
案例：周星驰《喜剧之王》
演练：“五觉”感受训练
第六讲：言之有场丨不同情境下的演讲——“场”（Place）
一、确定企业的“典型演讲场景”
1. 受训企业根据自身需求，选择需要“模板化“的演讲场景
2. 场景应该为本企业的典型、高频、重要的关键演讲场景
例如：公司介绍、某产品介绍或发布、某方案提案、某项目招商、某类工作汇报等
练习：每个场景分配给一个学员小组
二、“典型场景”结构和内容设计
1. 讲师辅导各组学员
2. 完成每个“典型场景”演讲的目标设定
3. 完成每个“典型场景”演讲的听众分析
4. 完成每个“典型场景”演讲的结构和内容设计
5. 完成每个“典型场景”演讲的开头和结尾设计
三、不同场景的表达方式
1. 初次见面致辞
2. 年会致辞
3. 答谢会致辞
4. 欢迎宴会致辞
5. 开业致辞
6. K歌致辞
7. 小型活动主持
8. 竞聘演讲
9. 会议主持/发言
10. 会销/路演
案例：典型商务演讲设计案例
第七讲：“典型场景”演讲模板呈现——“训”（Training）
一、“典型场景”结果呈现
1. 各组登台展示“典型场景“演讲设计成果
二、“典型场景”答辩和评审
1. 讲师点评和优化建议
2. 答辩和评审
三、“典型场景”种子演讲者圈定
1. 讲师对所有参与学员给出参考评价
2. 圈定“种子演讲者“
辅导：完成“典型场景“演讲模板输出
第八讲：课后学习和落地
一、课后学员学习计划
1. 40个经典线上演讲案例分析课，供学员课后线上持续学习
2. 线上长期演讲主题频道，供学员课后线上持续学习
3. 参与演讲主题社群
二、课后学员练习方案
1. 次数要求
2. 准备方法
3. 记录方法
4. 复盘方法
三、课后企业固化落地方案
1. 课后练习机制
2. 讲坛机制
3. 通关机制
4. 竞赛机制

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