营销团队的建设与体系化管理-2天

  培训讲师:喻国庆

讲师背景:
喻国庆——营销体系创新管理专家※CMC国际注册管理咨询师※工商管理硕士研究生※国家人社部注册高级营销师※中国管理科学院高级培训师※华中科技大学深圳研究院首席咨询师※曾就职于三株药业、可口可乐、和君咨询集团,三星科键、创维集团、大赢数控营销高 详细>>

喻国庆
    课程咨询电话:

营销团队的建设与体系化管理-2天详细内容

营销团队的建设与体系化管理-2天

《营销团队的建设与体系化管理》
课程教学大纲

课程名称:《营销团队的建设与体系化管理》
课程性质:内训/公开课
课程学员:主管以上级别的员工
教学时数:学时:12小时(2天)

课程简介:如何改变团队“散养”的状况,强化团队的凝聚力、向心力、执行力。80/90后
的员工如何激励?互联网时代通讯发达了人和人之间的沟通障碍依旧存在,错
误的沟通方式导致团队问题重重。

教学目标:增加学员的沟通技巧、掌握具体的沟通方法,摒弃沟通中的错误,提高团队
的整体运作效率,强化团队意识。学员在内部沟通和外部沟通中的注意事项,
在外部沟通中提升客户满意度的方法,通过学习做到沟通顺畅、团队高效。

教学要求:采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式进行,课堂讲授要求理论结合实际,
运用大量案例和教学实例,深入浅出、旁征博引,要求讲师运用电脑多媒体课
件和网络技术作为教学辅助工具,同时配备课堂练习,现场互动以消化老师的
课程内容。

教学纲要:第一章 销售团队的组建
1. 什么是团队
2. 团队形成的核心要素
3. 高效团队的主要特征
4. 团队形成的四个阶段
5. 团队合作不良表现
6. 团队建设遇到的困境
7. 团队陷阱团队失败原因
2. 销售团队的管理
1. 什么是团队精神
2. 团队精神的主要表现
3. 团队成员的性格方面
4. 团队领导的管理风格
5. 高效团队八种基本角色
6. 培养团队精神的四大关键
7. 提升员工认同感的策略
8. 员工忠诚度的基本策略
9. 有效提高团队凝聚力的策略
10. 团队归属感的八项举措
11. 职业生涯规划,
3. 销售团队的沟通
1. 管理沟通的九个要素
2. 管理沟通的八大特性
3. 管理沟通的有效空间距离
4. 管理沟通的身体语言忌讳
5. 有效管理沟通的10条基本原则
6. 倾听的五个层次
7. “说”的技巧
8. 沟通积极的身体语言技巧
9. 如何与上级沟通
10. 如何与同事沟通
11. 与下属沟通的九大原则
12. 沟通冲突处理
第四章:企业外部沟通
1. 互联网时代客户的变化
2. 什么是客户满意度
3. 客户满意度的体现
4. 如何建立信任感
5. 客户沟通的8项内容
6. 有效接打电话的好习惯
7. 如何向客户问问题
8. 不同性格客户的沟通技巧
第五章:销售团队的执行力
1. 团队执行力差的原因
2. 团队建设遇到的困境
3. 团队执行中的责权利
4. 建立团队执行的文化
5. 树立标杆与淘汰机制
6. 个人利益与团队利益
7. 优秀团队的再造法则
8. 一切行动听指挥
9. 优秀团员的心理素质
10. 专业大练兵
11. 案例:三湾整编
12. 案例:华为的狼性团队
第六章:销售团队的激励
一、九零后员工管理与激励方式
二、八招提升员工满意度
三、营销团队的整体效能如何提高
四、为什么员工不思进取?
五、营销体系的管控方法
1. 结果管控
2. 信息管控
3. 制度管控
4. 组织管控
5. 过程管控
八、案例:在“支、帮、促”中成长
九、工具:条块结合的工具使用
第七章:销售团队的技能提升
一、市场调研与报告的撰写
二、市场布局与渠道管控
三、销售计划的制定
四、客户开发与管理的方法
五、大客户的营销
六、客户满意度的管理
七、顾问式营销
八、市场促销的基本动作
九、如何开好销售会议
十、应收账款的管理
十一、营销费用的管控
十二、竞品信息的收集








 

喻国庆老师的其它课程

消费者心理学   12.20

喻国庆老师:和君集团从业经历,主导咨询项目:劲牌、五粮液金谷春、章贡酒业、贵州酒中酒等咨询项目课程名称:《消费者心理学》培训学员:大客户经理课程性质:公开课/内训教学时长:一天(教学要求:采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式,课堂讲授要求理论联系实际,运用大量实践案例和教学实例,深入浅出、旁征博引,讲师同时配备课堂练习、现场互动以消化老师的课程内容。教学纲要:

 讲师:喻国庆详情


总经理的运营管理能力提升课程教学大纲课程名称:总经理的运营管理能力提升课程性质:总裁班教学时数:2-3天课程目标:提升总经理管理能力和经营能力,加快总经理完成八个角色定位和角色转型。八个角色定位和转型:区域经营者--重点工作、重点项目、阶段任务落地,区域经营分改善区域绩效;第一章:提升总经理管理能力和经营能力区域业绩提升与布局挖掘新的商业模式与盈利点管好投入

 讲师:喻国庆详情


《终端突破与经营管理提升》课程教学大纲课程名称:《终端突破与经营管理提升》课程收益:家居智能化时代,终端竞争激烈,面对互联网营销的场景下,终端销量提升,的办法。经销商做大做强主要的方法就是进行新市场的开发和对利基市场的维护,需要专家根据行业及企业产品的特点设置专业的课程,根据市场的状况经销商业绩提升的方法。教学要求:采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式,课堂讲

 讲师:喻国庆详情


《门店连锁高管特训营》课程教学大纲课程名称:《门店连锁高管特训营》课程性质:内训教学时长:N天多店的运营中你是否遇到如下的困扰:各种营销手段层出不穷对线下门店进行冲击过去是“买的没有卖的精”,现在是“卖的没有买的精”门店经常是冷冷清清顾客少、留客难社区营销如何将流量导入门店实现020客户如何画像如何分类、如何满足不同需求门店如何借助热点事件增加人气门店运用的

 讲师:喻国庆详情


《铸造强势品牌推动利润增长》课程名称:《铸造强势品牌推动利润增长》课程性质:内训/公开课培训对象:企业负责人、营销高管、营销人员教学时数:学时6-12小时(1-2天)课程收获:解决营销痛点-谁偷走了你的利润(快速提升绩效和利润的方法、问题归类、销售逻辑、利润倍增工具).品牌推广(基本概念、品牌宽度推广阶段、品牌深度推广阶段、品牌维护阶段、品牌推广的方式、文化

 讲师:喻国庆详情


《中高层管理能力提升》课程教学大纲课程名称:《中高层管理能力提升》课程性质:内训/公开课教学时数:1-2天教学纲要:第一部分:管理能力与技能第一章:管理制度与运营效率走出管理中的怪圈,一抓就死,一放就乱的管理的“度”如何掌握解读:放、管、服管理中的:用权、授权、越权公司制度建设流程优化提高效率员工职业生涯的规划。管理中的支、帮、促第二章:提升经营管理能力区域

 讲师:喻国庆详情


《终端控销业绩翻翻》课程教学大纲课程名称:《终端控销业绩翻翻》课程性质:内训/公开课课程学员:营销人员教学时数:学时:6小时(一天)课程收益:终端门店是销量产生最后“临门一脚”,也是产品展示、促销活动、品牌形象、消费者培育的重要阵地。因此,决胜在终端、终端如何做好,关键是活化,如何通过搅动终端,拉动人气、带动销量?需要营销人员在主观上有耐心、细心、恒心、爱心

 讲师:喻国庆详情


《政企客户销售策略》课程教学大纲课程名称:《政企客户销售策略》课程性质:内训/公开课教学时数:学时6-12小时(1-2天)教学要求:采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式进行,课堂讲授要求理论结合实际,运用大量案例和教学实例,深入浅出、旁征博引,同时配备课堂练习,现场互动以消化老师的课程内容。教学纲要:第一章营销的主要流程与方法1.营销的主要流程1)客户需求挖掘

 讲师:喻国庆详情


《中层干部管理进阶培训》课程教学大纲课程名称:《中层干部管理进阶培训》课程性质:内训/公开课教学时数:一天课程简介:新人干部的管理认知不够、领导力的专业宽度、深度缺乏、市场开发、渠道管理、市场运营专业能力不够、团队管理的能力不足,人员流失,团队的激励、目标管理等不足。通过学习必须具备管理层的认知,学习到中层管理的专业知识,并能在接下来的工作中实操,改善个人团

 讲师:喻国庆详情


《中层管理的战略执行与经营能力提升》课程教学大纲课程名称:《中层管理的战略执行与经营能力提升》课程性质:内训、公开课培训对象:企业管理层教学时数:两天课程收益:人生的路漫长,可关键处只有几步,对于企业来说也同样如此,我们看到世界500强的排名每年都在变化,在全球全球一体化、竞争激烈的今天,故步自封的企业倒下了,同时却涌现了许多“独角兽”的企业,我们切不可用“

 讲师:喻国庆详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有