营销目标制定与业绩提升工作坊

  培训讲师:喻国庆

讲师背景:
喻国庆——营销体系创新管理专家※CMC国际注册管理咨询师※工商管理硕士研究生※国家人社部注册高级营销师※中国管理科学院高级培训师※华中科技大学深圳研究院首席咨询师※曾就职于三株药业、可口可乐、和君咨询集团,三星科键、创维集团、大赢数控营销高 详细>>

喻国庆
    课程咨询电话:

营销目标制定与业绩提升工作坊详细内容

营销目标制定与业绩提升工作坊


《营销目标制定与业绩提升训练营》课程教学大纲

课程名称:《营销目标制定与业绩提升训练营》
课程性质:内训
教学时数:学时:两天

课程简介:企业做大做强主要的方法就是新市场的开发和对利基市场的维护,新市场的
开发困难重重,多种因素重叠,艰难而复杂,需要专家根据行业及企业产品的
特点设置专业的课程,来解决市场开发的问题,其中目标制定与管控技能是完
成销量的基本保障,搞清目标制定与执行中的环节,提升技能是本训练营的主
旨。


教学要求:采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式,课堂讲授要求理论联系实际,运用
大量实践案例和教学实例,深入浅出、旁征博引,讲师运用多媒体课件和网络
技术作为教学辅助工具,同时配备课堂练习、现场互动以消化老师的课程内容


教学纲要:
第一章:市场营销目标的总体概念
1. 市场营销目标制定的主要方法
2. 营销6P、6C、6R及其演绎
3. 如何盘点自身资源
4. 营销目标实现的管控方法
1) 结果导向的管控
2) 制度体系管控
3) 信息管控
4) 目标的异常管理
5. 复盘在目标管理中的运用
6. 复盘的四个作用
7. 市场开拓业绩增长的方法
8. 制定目标的smart法则
9. 案例:工作周报/月报的分析
10. 工具:复盘的使用方法
第二章:营销主管/经理的能力
1. 成功从优秀员工做起
2. 客户心目中市场人员的形象
3. 基本的商务礼仪
4. 见微知著的能力
5. 数据分析的能力
6. 慧眼识人的能力
7. 调动资源的能力
8. 方案形成的能力
9. 建立自信的方法
10. 案例:营销经理的烦恼
11. 工具:营销主管胜任力模型
第三章:新形势下的营销目标有效制定技能提升
1. 营销目标制定的四个前提
1. 市场总结
2. 内部营销调研
3. 外部营销调研
4. SWOT分析
2. 营销目标营销目标制定方法
1. 销售目标Vs营销目标
案例:某企业营销目标的系统制定
2. 营销目标制定的四大原则
3. 考核目标VS挑战目标
案例:如何才能超额完成营销目标?
4、制定营销目标需注意的三大误区
案例:可口可乐的目标制定方法
3. 营销目标制定的六大策略组合
1. 品牌策略设计
案例:品牌重塑不是修修补补?
2. 产品策略设计
讨论:如何打造产品的差异化
3. 价格策略设计
案例:某企业的定价策略
4. 渠道策略设计
案例:某企业的渠道多元化
5. 促销策略设计
模板:基于人性的促销设计准则
工具:促销评估十大标准表
6. 传播策略设计
工具:低成本宣传的27种方式
7. 互联网条件下销售工具的运用
1. 视频营销
2. 微信自媒体运用
3. 社群营销运用
4. APP运用
第四章:营销目标与费用制定
一、目标制定细则
1、产品价格目标
2、渠道开发目标
3、宣传促销目标
4、员工招培目标
5、市场推广目标
二、营销目标制定的制度保障与费用预算
1. 用喜闻乐见的形式制定与执行制度
2. 费用预算与目标之间的关系
3. 费用预算的维度
4. 费用预算与申报的流程
5. 如何将费用用在刀刃上
三、落地实施模板参考
1. A企业营销目标书
2. B企业营销方案
3. C企业营销执行细案
第五章:营销目标落地执行、检核及考评
一、营销目标落地执行的氛围
1、责任第一,承担使命
工具:营销目标责任书
2、要放下包袱,克服畏惧
3、空杯归零,埋葬过去辉煌业绩
思考:诸葛亮为何挥泪斩马谡?
4、保持高昂的斗志和必胜的信念
案例分析:某企业区域目标超额达成之谜
工具:营销目标宣誓模板
二、营销目标达成要依靠团队的力量
1. 树立为团队荣誉而战的意志
2、打造和谐的团队文化
3、鼓励团队成员互相协作
天堂与地狱的故事
案例:湘军,成则举杯相庆
败则拼死相救
4、倡导团队成员彼此欣赏、彼此喝彩
5、摈弃英雄主义,打造精英团队
三、营销目标落地,主管应该做什么?
1、告诉下属达成目标依靠平时打好基础
√市场研究:总把控
√渠道细化:列菜单
√产品分销:铺货率
√客户拜访:做服务
做到四勤:脚勤、手勤、口勤、脑勤
案例:终端动销10大法则
2、善于做一个教练
√职责:传道、授业、解惑
√学会培训提升——训练
销售政策:口灿莲花
√教给下属销售目标达成的技巧
销售技巧:二选一法则;分段达标
3、月初认真准备
√争取合理的销售任务
√把任务分解到具体的工作目标中
√确保资源到位
√工作必须突出重点
4、月中紧抓过程管理
√抓住上半月
√跟踪到位
√及时调整策略目标
四、抓住促使营销目标目标达成的三个关键点
1、提前备
2、中间分
3、月底压
五、如何对营销目标目标进行有效的跟踪检查?
1、跟踪检查的目的是什么?
   √激励——做正确的事
√控制——要注意纠偏
√溯源——找到不达标的原因
2、跟踪检查要遵循哪些标准?
√确保目标
√及时性
√控制性
√突出重点
√明确性
√讲求实际
√行动快速
3、建立跟踪检查制度要注意哪些要点?
4、如何实施营销目标目标绩效奖惩?
√实行绩效奖惩要注意的问题
√奖惩的方法
5、业绩考核的方法
√考核评估的KPI指标
√常用销售人员业务考核维度
√销售人员的提成及奖励设置
√销售人员业绩的评价
工具:考评表格及模板











 

喻国庆老师的其它课程

消费者心理学   12.20

喻国庆老师:和君集团从业经历,主导咨询项目:劲牌、五粮液金谷春、章贡酒业、贵州酒中酒等咨询项目课程名称:《消费者心理学》培训学员:大客户经理课程性质:公开课/内训教学时长:一天(教学要求:采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式,课堂讲授要求理论联系实际,运用大量实践案例和教学实例,深入浅出、旁征博引,讲师同时配备课堂练习、现场互动以消化老师的课程内容。教学纲要:

 讲师:喻国庆详情


总经理的运营管理能力提升课程教学大纲课程名称:总经理的运营管理能力提升课程性质:总裁班教学时数:2-3天课程目标:提升总经理管理能力和经营能力,加快总经理完成八个角色定位和角色转型。八个角色定位和转型:区域经营者--重点工作、重点项目、阶段任务落地,区域经营分改善区域绩效;第一章:提升总经理管理能力和经营能力区域业绩提升与布局挖掘新的商业模式与盈利点管好投入

 讲师:喻国庆详情


《终端突破与经营管理提升》课程教学大纲课程名称:《终端突破与经营管理提升》课程收益:家居智能化时代,终端竞争激烈,面对互联网营销的场景下,终端销量提升,的办法。经销商做大做强主要的方法就是进行新市场的开发和对利基市场的维护,需要专家根据行业及企业产品的特点设置专业的课程,根据市场的状况经销商业绩提升的方法。教学要求:采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式,课堂讲

 讲师:喻国庆详情


《门店连锁高管特训营》课程教学大纲课程名称:《门店连锁高管特训营》课程性质:内训教学时长:N天多店的运营中你是否遇到如下的困扰:各种营销手段层出不穷对线下门店进行冲击过去是“买的没有卖的精”,现在是“卖的没有买的精”门店经常是冷冷清清顾客少、留客难社区营销如何将流量导入门店实现020客户如何画像如何分类、如何满足不同需求门店如何借助热点事件增加人气门店运用的

 讲师:喻国庆详情


《铸造强势品牌推动利润增长》课程名称:《铸造强势品牌推动利润增长》课程性质:内训/公开课培训对象:企业负责人、营销高管、营销人员教学时数:学时6-12小时(1-2天)课程收获:解决营销痛点-谁偷走了你的利润(快速提升绩效和利润的方法、问题归类、销售逻辑、利润倍增工具).品牌推广(基本概念、品牌宽度推广阶段、品牌深度推广阶段、品牌维护阶段、品牌推广的方式、文化

 讲师:喻国庆详情


《中高层管理能力提升》课程教学大纲课程名称:《中高层管理能力提升》课程性质:内训/公开课教学时数:1-2天教学纲要:第一部分:管理能力与技能第一章:管理制度与运营效率走出管理中的怪圈,一抓就死,一放就乱的管理的“度”如何掌握解读:放、管、服管理中的:用权、授权、越权公司制度建设流程优化提高效率员工职业生涯的规划。管理中的支、帮、促第二章:提升经营管理能力区域

 讲师:喻国庆详情


《终端控销业绩翻翻》课程教学大纲课程名称:《终端控销业绩翻翻》课程性质:内训/公开课课程学员:营销人员教学时数:学时:6小时(一天)课程收益:终端门店是销量产生最后“临门一脚”,也是产品展示、促销活动、品牌形象、消费者培育的重要阵地。因此,决胜在终端、终端如何做好,关键是活化,如何通过搅动终端,拉动人气、带动销量?需要营销人员在主观上有耐心、细心、恒心、爱心

 讲师:喻国庆详情


《政企客户销售策略》课程教学大纲课程名称:《政企客户销售策略》课程性质:内训/公开课教学时数:学时6-12小时(1-2天)教学要求:采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式进行,课堂讲授要求理论结合实际,运用大量案例和教学实例,深入浅出、旁征博引,同时配备课堂练习,现场互动以消化老师的课程内容。教学纲要:第一章营销的主要流程与方法1.营销的主要流程1)客户需求挖掘

 讲师:喻国庆详情


《中层干部管理进阶培训》课程教学大纲课程名称:《中层干部管理进阶培训》课程性质:内训/公开课教学时数:一天课程简介:新人干部的管理认知不够、领导力的专业宽度、深度缺乏、市场开发、渠道管理、市场运营专业能力不够、团队管理的能力不足,人员流失,团队的激励、目标管理等不足。通过学习必须具备管理层的认知,学习到中层管理的专业知识,并能在接下来的工作中实操,改善个人团

 讲师:喻国庆详情


《中层管理的战略执行与经营能力提升》课程教学大纲课程名称:《中层管理的战略执行与经营能力提升》课程性质:内训、公开课培训对象:企业管理层教学时数:两天课程收益:人生的路漫长,可关键处只有几步,对于企业来说也同样如此,我们看到世界500强的排名每年都在变化,在全球全球一体化、竞争激烈的今天,故步自封的企业倒下了,同时却涌现了许多“独角兽”的企业,我们切不可用“

 讲师:喻国庆详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有