医药市场的推广技巧

  培训讲师:喻国庆

讲师背景:
喻国庆——营销体系创新管理专家※CMC国际注册管理咨询师※工商管理硕士研究生※国家人社部注册高级营销师※中国管理科学院高级培训师※华中科技大学深圳研究院首席咨询师※曾就职于三株药业、可口可乐、和君咨询集团,三星科键、创维集团、大赢数控营销高 详细>>

喻国庆
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医药市场的推广技巧详细内容

医药市场的推广技巧

《医药市场的推广技巧》课程教学大纲
课程名称:《医药市场的推广技巧》
课程性质: 企业内训/公开课
教学时数:1-2天
教学要求:采用课堂讲授、课堂小组讨论、体验式活动相结合的方式进行,课堂讲授要求理论结合实际,运用大量案例和教学实例,深入浅出、旁征博引,同时配备课堂练习和课后作业以巩固所学的知识。
教学纲要
第一章,设计市场项目的出发起点
一,检测你所管产品的生命周期,
二、检测可落地的策略,
三、分析市场规模及医药环境
四、竞争对手的了解
五、标杆企业的解析
六、检测产品希望达到的阶段性目标
第二章一个好的市场项目推广活动包含包括哪些元素?
一、从一个案例开始,
二、理解你的产品的市场机会,用市场项目释放生意机会。
寻找企业销售与客户的共同利益
从买产品到买市场买资源
三、立体理解你的客户,用客户视角提升参与度。
客户关注的利益点有哪些?
客户不接招最主要的问题点在哪里
为什么优质客户的变消极了
第三章,如何设计一个好的市场项目和推广活动,
一、设计思路与业务连接,从此不仅仅是在开会。
二、接受阶段,
三、新病人及老病人。
四、案例解析,
五、搭学术平台,与客户可沟通,
意见领袖制造的从众心理
学术大咖占位制造的权威i心理
六、路径设计及改造,
七、线上线下联动,
八、案例解析。
第四章、推广活动的入门版、进阶版和高阶版
一、推广活动的入门版:覆盖及频次,
二、进阶版:与业务机会的关联
三、进阶版:如何提升覆盖?广度及效率线上线下覆盖
四、高阶版:如何持续提升客户参与度及互动?
五,案例解析,
第五章、一个优秀的市场项目推广活动,如何进行过程管理及结果评估。
一,市场项目的成功的主要因素。
二、在每一个节点,你需要做什么?
三、常见误区
四,市场项目如何评估?
五,市场项目会达到市场,项目会达到哪里,如何师姐放大级升级?
六、案例解析及讨论
七,培训总结

 

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