新形式下，如何适应环境带领团队产生业绩

《新形式下，如何适应环境带领团队产生业绩》课程教学大纲
课程名称：《新形式下，如何适应环境带领团队产生业绩》
课程性质：公开课、内训
授课对象：营销人员、企业管理人员
教学时长：一天
【课程收益】
1、系统性、多方位的代理商管理与运营的知识；
2、代理商选择与考察的技能；
3、代理商的区域市场管理的焦点问题；
4、代理商赋能与激励保证营销任务的完成；
5、实操性的案例讲解、落地实用的工具运用保证了课程的实用性；
6、互联网时代新颖的管理运营理念 、权威性的专业知识；
7、赋能代理商的进步与成长；
8、学员的短板补缺、现场答疑、学以致用；
【授课方式及效果】
①程时间分配：
理论讲解30% 实战练习20% 课堂互动20%
重点案例20% 工具使用10%
②理论讲解结合学员的互动参与。采用“行动学习法”，针对工作中存在的问题，采取
：理论讲解、提出问题—头脑风暴-老师专业讲解-理论归纳-
转变为学员的实操工具或流程。
③整个培训包括案例分析、现场解答、团队研讨等形式，讲授的观点实用，容易掌握
记忆，学员可以系统地学习相关的理念、原则和方法，可以学完就用，而且用之有效
。
【教学纲要】

第三章;代理商政策制定能力
1. 市场整体布局与规划
2. 账期与额度管理
3. 市场激励政策制定
✓ 返利标准
✓ 返利时间
✓ 返利形式
✓ 返利条件
4. 促销的对象与力度
5. 重点客户管理
6. 区域运作以预算为核心
7. 盈亏平衡点的计算
8. 构建利润梯度基于渠道模式的利润体系设计要点
9. 营销预算编制的方法
10. 工具：预算的“临界点”
11. 工具：月度营销指导书
第四章：代理商任务目标拟定与分解
一、市场营销计划制定的主要方法
1. 如何盘点自身资源
2. 制定计划的smart法则
3. 销售目标制定的策略组合
✓ 产品线策略设计
✓ 价格策略设计
✓ 行业渠道策略设计
二、目标销量的分解
1. 目标销量分解的主要参考依据
2. 目标分解的主要因素
✓ 落实到客户
✓ 落实到时间
✓ 落实到人
✓ 落实到产品
✓ 落实到价格
✓ 落实到操作方案
4. 工具：营销目标责任书
5. 案例：某企业的渠道多元化
三、目标销量监督与执行
1. 销售目标落地，应该做什么？
2. 抓住促使销售目标达成的三个关健
3. 如何对销售目标进行有效的跟踪检查
4. 激励——做正确的事
5. 控制——要注意纠偏
6. 溯源——找到不达标的原因
7. 工具：复盘的使用方法
8. 德鲁克目标管理：MBO（Management By Objectives ）
9. 案例：工作周报/月报的分，
第八章：代理商团队管理
一、优秀团队的打造
1. 什么是团队
2. 团队建设打造优秀员工
3. 团队建设遇到的困惑
4. 什么是团队精神
5. 高效团队八种基本角色
6. 培养团队精神的四大关建
7. 培养积极的观念
8. 感恩的心态
9. 有一颗包容的心
10. 职业生涯规划
二、沟通与激励
1. 管理沟通的九个要素
2. 有效管理沟通的十条基本原则
3. 倾听的五个层次
4. 沟通积极的身体语言技巧
5. 如何与上级沟通
6. 如何与同事沟通
7. 与下属沟通的九大原则
三、打造营销执行力
1. 什么是执行力
2. 如何形成执行的习惯
3. 执行难的深层剖析
4. 建立执行的思路
✓ ABC法则
✓ 西点的军规
✓ 执行的关键
✓ 执行的步骤
✓ 执行与目标
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5. 案例：湘军，成则举杯相庆败则拼死相救

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