门店选址与渠道开发战略
门店选址与渠道开发战略详细内容
门店选址与渠道开发战略
门店选址与渠道开发战略
培训受众：
市场总监、销售总监、区域销售经理、以及其它高层营销管理人员；
企业渠道高级管理人员；
企业区域销售经理、营销各部门经理、区域主管；
企业各级销售代表、导购、业务人员。
课程收益：
本课程的目标主要集中在以下方面：
让企业营销管理人员和渠道树立计划管理的意识，认识计划管理的重要性；
让企业营销管理人员了解渠道管理的基本内容与方法。
通过培训激发企业营销人员和经销商改善经营，提升销售量的动力；
让企业营销管理人员和经销商了解销售计划工作的基本过程；
课程纲要：
一、渠道终端面临的市场挑战与分析
——竞争激烈化
——竞争品牌化
——竞争精细化
——竞争微利化
1、市场分析：
包括产品所处阶段、市场总容量、竞争对手情况、潜在合作伙伴等。
2、公司资源分析：
包括现有渠道资源、现有产品资源，以及规划中产品资源等。
二、渠道变革下的分销模式选择
渠道设计的步骤与影响因素
渠道总的演进趋势
合理渠道的标准
渠道规划的具体原则
构建管理型的营销价值链
渠道的具体流程设计
三、明确渠道规划的原则
1、经济性原则
2、控制性原则
3、适应性原则
4、匹配性原则
四、如何在渠道中建立市场竞争优势
1、建立渠道竞争优势
——区域市场营销面临的挑战
——区域市场优势战略理念
——建立区域市场竞争优势的战略意义
2、渠道优势建立的关键要素
——区域市场
——核心客户
——终端网络
——客户顾问
3、建立渠道优势的四大原则
——目标集中原则
——攻击弱者及薄弱环节原则
——巩固要塞，强化品牌根据地原则
——掌握大客户原则
4、终端管理者的十大修炼
——基于客户关系的客户开发与管理能力
——基于区域市场全局的网络布局能力
——基于流程畅通的营销决策和服务能力
——基于人性化的营销团队领导与激励能力
——基于品牌价值的终端推广与策划能力
5、如何做好渠道市场推广
1)、常用的促销手段
——特价促销
——赠品促销
——联合促销
——抽奖促销
——活动促销
2)、区域市场推广战术
——新产品上市的渠道战术
——销售旺季的渠道战术
——销售淡季的渠道战术
——阻挡对手的渠道战术
——消化库存的渠道战术
——多产品推广的渠道战术
五、店铺开发选址
1、终端店面选址十大误区
一不顾形象，徒求销量
二迷信黄金地段
三盲目进入竞争饱和区
四偏离行业商圈定位
五迷惑于客流量的表象
六缺乏借势意识
七广告空间考虑不足
八低估消费购买惯性
九忽视顾客消费便利性
十不考察商业环境的未来变迁
2、店铺选址五要素
一明确你的经营方向
二测定客流量
三考虑同类竞争关系。
四运输与仓储
五安全问题
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