美的:挖掘产品卖点抢占消费者心智

  培训讲师:喻国庆

讲师背景:
喻国庆——营销体系创新管理专家※CMC国际注册管理咨询师※工商管理硕士研究生※国家人社部注册高级营销师※中国管理科学院高级培训师※华中科技大学深圳研究院首席咨询师※曾就职于三株药业、可口可乐、和君咨询集团,三星科键、创维集团、大赢数控营销高 详细>>

喻国庆
    课程咨询电话:

美的:挖掘产品卖点抢占消费者心智详细内容

美的:挖掘产品卖点抢占消费者心智


  《挖掘产品卖点抢占消费者心智》
  a) 课程教学大纲
课程名称:《挖掘产品卖点抢占消费者心智》
课程性质:内训/公开课
教学时长:一天
课程收益:
 产品卖点是产品运营的重要环节,产品是企业的核心,有的企业研发人员脱离
 市场情况开发不出“爆款产品”,而销量下滑时,营销人员总是责怪公司没有
 好产品。客户不合作的重要原因就是“你们公司产品不行”,有的公司产品堆
 积如山但是没有一款是畅销产品,有的公司产品销量很大,但是没有一款是
 利润产品。产品卖点是市场推广的前提,也是产品旺销的保障。
教学要求:采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式,课堂讲授要求理论联系实际,运用
大量实践案例和教学实例,深入浅出、旁征博引,同时配备课堂练习、现场互
动以消化课程内容。
教学纲要:
第一章:新产品卖点如何提出
  一 产品卖点解析
1. 什么是卖点
2. 卖点的四大特征
3. 找寻卖点的三大黄金法则
4. 成功品牌的卖点分析
二、产品卖点的生产
1. 新品的概念生成要几步
2. 产品卖点概念设计过程
三、产品卖点避免的误区
1. 误区一:新产品选型标新立异挑战新概念
2. 误区二:产品选型过程对成熟产品跟风模仿,
3. 误区三:以产品质量做为竞争核心优势
4. 误区四:目标市场贪大求全新
四、新产品卖点创意出发点
1. 用户利益点
2. 竞争与差异化
3. 支撑点的考虑
4. 产品本身优势:制程/技术
5. 产品造型
6. 权威证实 / 背书:
7. 使用者证明
8. 目标消费群:
✓ 需求理由(支持点)、产品人格化(人设)
五、产品卖点形成
1. 从产品自身属性及特色
2. 类目热搜词
3. 产品卖点筛选排列,
1)  第一步:全面罗列卖点
2)  第二步:对卖点进行删选分类
3)  第三步:根据买家功能性需求和情感性需求给卖点排序
工具:产品的独特主张USP
第二章、产品卖点挖掘
一、产品真相
1. 核心产品、实体产品、周边产品
2. 价值主张诉求
3. 产品真相:解决消费者冲突的方案
4. 产品真相:解决消费者沟通方案
二、卖点挖掘
5. 劝与诱:优衣库产品的轻盈表现
6. 消费者产品的左右脑
✓ ⎫ 我们来看买家的需求
✓ ⎫ 我们来看买家痛点
案例:小罐茶大师作,产品形成过程
案例:晶弘冰箱卖单的提炼
案例:汰渍卖点重新规划、战胜雕牌
案例:360公司总裁谈产品的卖点、痛点、痒点
工具:目标市场STP
第三章:创意与设计
一、包装设计的评审维度
1. 品牌基本调性与品牌底线
2. 画面的冲击力
3. 色彩与构图
4. 主卖点突出
5. 设计用途与场景
工具:设计穿透力与说服力指标9宫格
二、视觉心理学
1. 什么是视觉营销
2. 视觉冲击力
3. 视觉布局
✓ 投射效应
✓ 平衡
✓ 通感
4. 锡克法则
5. 最简原则
6. 帕累托原理
三、创意方法
1.  思维导图
2.  头脑风暴
3.  图片故事与填空游戏
4.  文案创意方法
✓ ⎫  幽默/夸张与对比/人格化/联想与对比/存托/悬念
5. 魔岛理论
6. 万花筒理论
7. 创意生产的五个步骤
 4. 包装设计如何与“销”打通,
1. 谁是我的客户
2. 客户的偏好如何满足
3. 如何为我的客户增加价值
4. 我的盈利模式是什么
5. 经销商需要什么产品,
6. 零售场景如如何?
7. 终端推广的话术及物料
 5. 产品命名技巧
案例:苹果产品设计的三层次模型
案例:景田百岁山解析:画面/格调/目标消费群体
案例:小米的产品的极致思维
案例:海尔小小神童的命名
工具:评审职能岗位权重排序图
工具:产品定位陈述之检视图
第四章 抢占消费者心智

一、解析客户的5大心智模式
1. 客户心智有限
2. 客户厌恶复杂混乱
3. 客户缺乏安全感
4. 客户的印象不会轻变
5. 品牌延伸客户失去焦点
二、占领心智
1.  只有拥有了人心,占据了用户的心智,品牌才能够长盛不衰。
2.  占据人心,不仅仅需要战略,更需要战术。
3.  人心比流量重要
4.  封杀品类:在时间窗口内进行饱和攻击
5.  占据特性:将自身优势无限放大
6.  内容可以死缠,渠道不能烂打
7.  精准化投放,互动化营销
8.  传播是针对消费者心智结构的科学
9.  简单说出差异化
10. 让消费者相信你、爱上你
11. 用图片和排版提升转化
12. 好广告,要让亲者快仇者痛
13. 过度竞争时,一定要反向走
14. 从问题和客户抱怨中寻找灵感
15. 切入头部内容,引爆主流人群
案例:欧派橱柜的广告策划
案例:传音手机在非洲热销
案例:十大恶俗广告为什么销量都过百亿









 

喻国庆老师的其它课程

消费者心理学   12.20

喻国庆老师:和君集团从业经历,主导咨询项目:劲牌、五粮液金谷春、章贡酒业、贵州酒中酒等咨询项目课程名称:《消费者心理学》培训学员:大客户经理课程性质:公开课/内训教学时长:一天(教学要求:采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式,课堂讲授要求理论联系实际,运用大量实践案例和教学实例,深入浅出、旁征博引,讲师同时配备课堂练习、现场互动以消化老师的课程内容。教学纲要:

 讲师:喻国庆详情


总经理的运营管理能力提升课程教学大纲课程名称:总经理的运营管理能力提升课程性质:总裁班教学时数:2-3天课程目标:提升总经理管理能力和经营能力,加快总经理完成八个角色定位和角色转型。八个角色定位和转型:区域经营者--重点工作、重点项目、阶段任务落地,区域经营分改善区域绩效;第一章:提升总经理管理能力和经营能力区域业绩提升与布局挖掘新的商业模式与盈利点管好投入

 讲师:喻国庆详情


《终端突破与经营管理提升》课程教学大纲课程名称:《终端突破与经营管理提升》课程收益:家居智能化时代,终端竞争激烈,面对互联网营销的场景下,终端销量提升,的办法。经销商做大做强主要的方法就是进行新市场的开发和对利基市场的维护,需要专家根据行业及企业产品的特点设置专业的课程,根据市场的状况经销商业绩提升的方法。教学要求:采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式,课堂讲

 讲师:喻国庆详情


《门店连锁高管特训营》课程教学大纲课程名称:《门店连锁高管特训营》课程性质:内训教学时长:N天多店的运营中你是否遇到如下的困扰:各种营销手段层出不穷对线下门店进行冲击过去是“买的没有卖的精”,现在是“卖的没有买的精”门店经常是冷冷清清顾客少、留客难社区营销如何将流量导入门店实现020客户如何画像如何分类、如何满足不同需求门店如何借助热点事件增加人气门店运用的

 讲师:喻国庆详情


《铸造强势品牌推动利润增长》课程名称:《铸造强势品牌推动利润增长》课程性质:内训/公开课培训对象:企业负责人、营销高管、营销人员教学时数:学时6-12小时(1-2天)课程收获:解决营销痛点-谁偷走了你的利润(快速提升绩效和利润的方法、问题归类、销售逻辑、利润倍增工具).品牌推广(基本概念、品牌宽度推广阶段、品牌深度推广阶段、品牌维护阶段、品牌推广的方式、文化

 讲师:喻国庆详情


《中高层管理能力提升》课程教学大纲课程名称:《中高层管理能力提升》课程性质:内训/公开课教学时数:1-2天教学纲要:第一部分:管理能力与技能第一章:管理制度与运营效率走出管理中的怪圈,一抓就死,一放就乱的管理的“度”如何掌握解读:放、管、服管理中的:用权、授权、越权公司制度建设流程优化提高效率员工职业生涯的规划。管理中的支、帮、促第二章:提升经营管理能力区域

 讲师:喻国庆详情


《终端控销业绩翻翻》课程教学大纲课程名称:《终端控销业绩翻翻》课程性质:内训/公开课课程学员:营销人员教学时数:学时:6小时(一天)课程收益:终端门店是销量产生最后“临门一脚”,也是产品展示、促销活动、品牌形象、消费者培育的重要阵地。因此,决胜在终端、终端如何做好,关键是活化,如何通过搅动终端,拉动人气、带动销量?需要营销人员在主观上有耐心、细心、恒心、爱心

 讲师:喻国庆详情


《政企客户销售策略》课程教学大纲课程名称:《政企客户销售策略》课程性质:内训/公开课教学时数:学时6-12小时(1-2天)教学要求:采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式进行,课堂讲授要求理论结合实际,运用大量案例和教学实例,深入浅出、旁征博引,同时配备课堂练习,现场互动以消化老师的课程内容。教学纲要:第一章营销的主要流程与方法1.营销的主要流程1)客户需求挖掘

 讲师:喻国庆详情


《中层干部管理进阶培训》课程教学大纲课程名称:《中层干部管理进阶培训》课程性质:内训/公开课教学时数:一天课程简介:新人干部的管理认知不够、领导力的专业宽度、深度缺乏、市场开发、渠道管理、市场运营专业能力不够、团队管理的能力不足,人员流失,团队的激励、目标管理等不足。通过学习必须具备管理层的认知,学习到中层管理的专业知识,并能在接下来的工作中实操,改善个人团

 讲师:喻国庆详情


《中层管理的战略执行与经营能力提升》课程教学大纲课程名称:《中层管理的战略执行与经营能力提升》课程性质:内训、公开课培训对象:企业管理层教学时数:两天课程收益:人生的路漫长,可关键处只有几步,对于企业来说也同样如此,我们看到世界500强的排名每年都在变化,在全球全球一体化、竞争激烈的今天,故步自封的企业倒下了,同时却涌现了许多“独角兽”的企业,我们切不可用“

 讲师:喻国庆详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有