供应商全生命周期高绩效管理






供应商全生命周期高绩效管理



1. 为什么选择这个培训
信息化时代，企业与竞争对手供应商资源池“同质化”程度日趋变高的现状使得
供应链之间的竞争很大程度上演变成供应链及供应商管理策略、方法、工具的有
效性的竞争。
TUNA （即Turbulent动荡、Uncertain不确定、 Noval
全新、Ambiguous模棱两可）也称湍流不定的新常态带来的涨价、断供、限产等方
面的挑战，使得传统的基于“甲方思维”供应商管理模式不再奏效。企业亟需转向
科学的可持续的供应商管理方式。
针对新形势下企业采购与供应商管理普遍存在的问题，本课程以国内外500强
企业先进的供应商管理模式为原型，开发设计适合中国企业的采购与供应商管理
模式，提升企业供应商管理的系统化、流程化和标准化水平，建立基于企业核心
竞争力的供应商开发、评价、选择、管理流程与体系，助力企业在TUNA-
湍流不定的时代，提升企业采购供应管理的价值创造力。

2. 谁要参加这个培训
企业高层、采购总监、项目总监、供应链总监、采购经理、战略采购工程师、项
目采购工程师、执行采购专员、供应商质量管理人员及其他供应链管理相关人员
等。

3. 课程收益
1) TUNA 时代采购供应管理的价值贡献提升路径；
2) 基于品类的供应商分级分类管理的策略、方法、工具；
3) 科学设置供应商开发评估标准与权重的方法与工具；
4) 助力采购人员有效寻源的方法及多种渠道；
5) 提升供应商准入审核效果的技巧-避免通过审核仍问题不断地尴尬；
6) 供应商选择与定点的原则与多种方法适用场景分析；
7) 科学有效供应商绩效考核及风险管理体系的设计；
8) 供应商绩效提升与供应商发展帮扶的方法；
9) 强势及作坊式供应商的实战管理办法；
10) 标杆企业供应商科学管理方法、工具（供应商管理手册）。
11) “和平分手”- 供应商退出的有序管理

4. 四．培训形式
讲授讲解、案例分析、录像观摩、标杆企业管理范例、实战演练、团队共创等。
时间：2天 6.5 H

5. 五．课程大纲
模块一：供应链下的采购供应管理系统升级

➢ TUNA 时代供企业供应链面临的新挑战
➢ 详解采购供应链对企业的五大核心贡献
➢ 传统采购供应管理人员面临的困境与破局
➢ 采购供应管理升级路线及其深层逻辑支撑
➢ 基于供应链的采购战略与战略采购系统构架
➢ 提升采购供应管理价值创造力的品类管理
➢ 采购供应管理升级-人员必备的六大核心能力
【实战案例】：知名头部企业采购升级制度流程工具分析

模块二：基于品类的科学分类，精准施策的供应商管理

➢ 供应商分类管理的基石-品类的划分与定义
➢ 品类战略重要性分析与管理策略
✓ 影响品类战略重要性定位的价值重要性分析方法
✓ 影响品类战略重要性定位的供应风险分析方法
✓ 战略类物资（品类）管理策略
✓ 瓶颈类物资（品类）管理策略
✓ 杠杆类物资（品类）管理策略
✓ 日常类物资（品类）管理策略
➢ 如何识别客户在供应商眼中的分类与定位，知己知彼
✓ 供应商偏好 （核心、发展、盘剥、厌烦）
✓ 如何利用“核心客户”的有利地位；
✓ 如何借助“发展对象”的潜在影响；
✓ 如何应对“盘剥对象”造成的劣势；
✓ 如何避免“厌烦对象”带来的尴尬；
➢ 供应商关系的精准定位及管理策略
✓ 战略型供应商管理方法与手段
✓ 合作型供应商管理方法与手段
✓ 合同型供应商管理方法与手段
✓ 交易型供应商管理方法与手段
➢ 基于品类策略 （来源策略、关系策略、管理策略）的供应商管理方案设计
【经典案例】：500 强企业供应商分级分类管理促进业务增长的案例分析
【实战工具】：供应商管理流程、大型集团公司品类重要性分析及供应关系定位表单

模块三：供应商开发、评估与选择流程

➢ 识别定义供应商全生命周管理流程
➢ 高效供应商开发评估的关键之一：供应商开发/寻源计划的制定与沟通
➢ 高效供应商开发评估的关键之二：挖掘供应商开发的真实需求
➢ 高效供应商开发评估的关键之三：供应商开发要求及评估标准的科学构建；
➢ 高效供应商开发评估的关键之四：有效寻源，找到合适供应商的十大渠道；
➢
高效供应商开发评估的关键之五：（采购）首次访问，预评估暨待审核供应商推荐；


➢
高效供应商开发评估的关键之六：巧用“问、查、看、记”激活供应商准入现场审核；


➢ 供应商选择定点的方式、流程、及其对应的组织架构
【案例分析】避坑绕雷，两大流程助力高效现场审核
【团队共创】供应商准入评估要求及权重设置
【实战工具】500强及行业头部企业供应商评估标准及权重制定表单、供应商预评估表
单、供应商准入（质量）审核表单、供应商准入（物流）审核表单、供应商风险评估报
告、供应商定点决策表等。

模块四：批量生产阶段供应商管理及问题分析解决

➢ 标准件与订制件等不同类型供应商产品认证与导入管控；
➢ 转批量生产关键控制点：保证质量与交付的按节拍生产Run @ Rate
➢ 大批量生产阶段供应商管理要点：4M1E变更管控
➢ 问题分析与解决的有效方法与应用要点分析
【团队共创】多品种小批量下供应商管理对策
【实战工具】供应商产品导入与新品开发流程、Run
@Rate审核表单、供应商变更管理流程及表单、500 强企业问题分析与解决工具PCR
(问题交流报告) 、A3 报告、8D 报告等。

模块五：供应商绩效评价与跨部门联合提升

➢ 供应商绩效评价与准入评估关系分析
➢ 供应商绩效评价目的、范围与流程
➢ 供应商绩效评价指标及细则的建立
➢ 供应商绩效评价的结果分析与应用
➢ 供应商管理中财务、供应、质量、法律等风险的定义与识别
➢ 供应商风险管理的计划、评估、缓解、控制流程
➢ 分级分类的供应商动态管理助力供应商资源池优化
➢ 供应商绩效快速提升的方法策略
➢ 供应商有序退出管理
【标杆案例】隐形冠军企业战略合作关系打造-
供应商发展项目开展助力供应商降本增效快响应
【实战工具】标杆企业基于品类的供应商绩效考核标准及表单、领头羊企业供应商风险
评估表、基于绩效和风险的供应商退出（淘汰）管理流程。

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